浪潮SAPERP项目组优化建议

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1、浪潮ERP项目组优化建议浪潮ERP项目组更多资料登陆www.51sap.cn下载计划优化建议-企业内部供应链设计优化建议1企业内部供应链优化方向1、建立一个良性、高效、协作的销售计划运作体系;2、成立PMC部门，负责销售计划的分解与执行，合同承诺期的评估与确认，采购计划的制定，库存控制与资金分析，采购收货计划，周、日生产计划制定，排产管理，物流运输计划的安排。优化方案建议－企业内部供应链设计Dell的企图Dell策略：以自身销售和供应链优势作为交换条件寻求结盟者，进入新的产品领域。“利润总额”运作方式–来自《谁动了我的奶酪》的启

2、迪，采用OEM方式，从低端市场入手“丛林法则”生存手段–“弱肉强食，适者生存”，发动“价格战”，疯狂加大出货量，同时向供应商压价，占据主动地位优化方案建议－企业内部供应链设计为了解决PC市场的需求疲软，Dell提出：全面出击、扩大公司职能，进入新的高收益领域。供应链的优势-存货速度第一步，企业利用ERP系统、CRM系统、Web服务系统以及其他工具集成企业内部流程和数据。第二步，对数据进行分析和设计，并用它来预测供应与需求。第三步，整合供应商，帮助它们提高效率。资料：Dell2002年总存货速度为4天；联想在成功实施ERP之后，库存

3、周转从72天缩短为22天。目前，联想大约有一半的电脑是靠预测需求来生产的，另外一半则通过分销商实行“量身定造”，具体实现方式是使其与分销商之间的连接自动化。结论：建立“供应链管理的精神”，用信息取代库存。ERP与CRM只是管理工具，成功关键是靠管理思想与管理手段的提升。根据IDC的分析，供应链的效率主要通过三个步骤实现：优化方案建议－企业内部供应链设计电脑行业的供应链特点需求驱动采购与生产，因此销售预测是关键；采用大规模定制的方式，因此有效而灵活地制造是保障，减少成品库存与依靠模块化组件的准备是手段。优化方案建议－企业内部供应链设

4、计123管理现状的分析优化方案的阐述领导决策优化方案建议－企业内部供应链设计管理现状分析通过对浪潮现有计划运作流程的了解和分析，发现目前的管理运作存在以下四方面的问题：销售预测方面1、销售预测的采集、汇总与修正上：预测时间短，收集速度慢；对经销商的预测数据缺乏质与量的考核，对于办事处与销售员的考核不全面，未形成有效机制；按销售组织层层汇总上报过程中，缺乏统一的采集核实方法与数据修正模型指标；目前销售办事处人员的主要精力集中在盯单上，并没将工作重心放在渠道建设上；项目预测上突发因素多，只采用粗放的经验判断指数，导致准确率低，事后缺乏

5、总结与分析，导致类似的突发项目不断发生；未充分发挥现有销售部门在预测数据评估与修正中的作用，产品经理组在进行预测汇总与修正时，缺乏历史销售统计，产品、地区、季节分布数据与客户习惯分析的支持；全年经营计划过于粗放，对市场细分与产品定位的分析力度不够。2、在销售计划、生产计划与采购计划之间的衔接上：部门信息传递差，相互沟通协调能力弱，未形成高效、统一的计划运作平台。3、在订单执行方面：对所有客户执行同一交货承诺期，无形中养成代理商缺乏要货计划意识，紧急下单频繁的习惯，加大内部运作的负荷程度。采购计划方面1、计划的周期：目前的计划是本月

6、底做下月计划，而对于采购周期较长的物料则需要采购部自己预测；2、计划的准确程度：目前的计划在总体数量、系列层次数量方面相对比较准确，但在机型这一层次，准确程度已经很不准确，到采购部分解到物料层次时，更重要的是依据经验进行调整；3、全部手工操作：除利用EXCEL进行标配分解外，其它工作基本上全是手工操作，如历史的积累和兼容部件的计算，对库存数量的冲减，对PO的核查，最终计划调整等。生产计划方面从销售部门到生产部门之间没有生产计划协调部门，造成生产部门只是被动接单，被动生产，无法合理安排生产资源，从而会影响到对客户承诺交货期的实现。交

7、货计划方面物控部被动的接受商务中心和代理商的发货指令，没起到应有的物流调度控制职能。优化方案建议－企业内部供应链设计123管理现状的分析优化方案的阐述领导决策优化方案建议－企业内部供应链设计经营计划销售计划产品规划采购计划物流运输计划PMC生产计划计划体系优化方案建议－企业内部供应链设计经营计划年度经营计划制定过程中，必须加强市场细分与产品策略研究的工作，分析出明年IT硬件行业年度总需求量，本公司各产品系列所占市场份额及总量的目标值，并通过考察技术走势，主要部件厂商的预测数据，竞争对手的预测数据，第三方机构公布的统计与预测数据（如

8、：IDC），结合以往历史数据与产品系列在地区、季节上的分布，得到切实可行的年度经营计划。在上述体系中，经营计划是基础，是一切业务流运作的立根之本，因此，我们建议：优化方案建议－企业内部供应链设计经营计划-市场-产品发展评估工具在制定经营计划过程中有