【品牌营销策划】快消品企业如何成功达成年度经营计划

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1、【品牌营销策划】快消品企业如何成功达成年度经营计划从计划的制定到最终计划目标的达成，这两者之间还缺乏一个过程，这个过程我们可以称之为计划的执行。快消品行业是一个产业链条长且消费对象多、市场竞争激烈的_个产业，在长度方面，以饮品行业为例，上游的农业种植和其他原辅材料生产，中游的生产加工，下游的市场营销，三者基本上完全分离，不同于大部分IT行业的自产自销，甚至关起门来就把产品生产岀来了。而在广度方面，单说品牌营销策划环节，庞大低值的产品数量规模意味着需要面对无数的消费者个体,以及需要重复无数次的销售动作。如果再考虑竞争激烈程度的话，可以说，快消品行业实施年度经营计划是最复杂、困难的行业之一

2、了。本文就来简单探讨下，假设一个快消品企业已经制定岀了一个科学合理的年度经营计划,那么在实际执行中需要如何操作，方能保证年度经营目标的达成,个人认为,至少需要做到以下几点：(-)优化企业组织架构及团队成员,提升执行力和沟通效率对于一个没有真正实施过年度经营计划管理的企业来说，年度经营计划成功的第一个阻力就将来自企业团队，以往松散的工作方式，变成了必须在既定的时间内完成既走的工作，而且工作量还远超以往，那么首先不适应的就是执行该计划的岗位人员。公司的变革必然带来阵痛，效率的提升、计划性的增强，将使那些没有效率、能力低下的员工无所遁形，而这些人的”反扑"就会是对年度经营计划的抵触和诋毁”对

3、此，企业首先要做的就是摸清团队成员的心态,配合企业绩效管理及其他规章制度，对团队人员实施优胜劣汰,把希望和企业共同奋斗发展的员工留下来扌巴得过且过滥竽充数的员工淘汰掉，通过补充新鲜血液的方式,真正的做到企业上下拧成一股绳，为完成年度经营目标而拼搏。当然”这是一个方向性的策略,在实施过程中，为保证团队的稳定性，第一步要做的是大量的宣导性培训、技能培训,让员工清楚的知晓企业执行年度经营计划管理的目的和好处在哪，并通过技能提升培训，促使那些愿意奋斗但能力不达标的员工有机会和企业一同发展，只有那些"不可救药"的份子才是企业最终淘汰的对象。在组织架构方面,其实企业制定年度经营计划时就已经考虑到了

4、需要匹配的组织架构,而在执行阶段，需要注意的还有两点，f是通过实践检验组织架构是否适应年度经营计划的执行，如果有阻碍，例如影响了沟通的效率，虚耗人员成本等原因，则可在执行中进一步调整。第二点则是组织架构中各岗位人员的匹配程度，这种匹配既包括能力更包括态度，例如执行计划的能力，服从管理、与团队和谐相处的态度等都很重要，缺一不可，否则就可能影响到整体计划的执行效果。总而言之，之所以第一个关键点就提到组织架构与团队，根本原因就在于企业毕竟是由人组成的团队，人的不协调，再好的计划也无法落实。而通过人员优胜劣汰和组织架构调整,就能最大程度地保证合适的人做合适的事情，所有人能够合力做T牛正确的事情

5、，这无疑是年度经营计划目标达成的前提，其实也是年度经营计划管理的一个企业提升成效。（二）搭建企业契约化管理体系，增加企业向心力和员工积极性契约化管理体系的搭建其实不只是企业实施年度经营计划时需要，而是对彳刁可企业在制度化管理、员工激励管理方面提出的要求，没有契约化管理体系的企业管理是不健全的，这种不健全的最大弊端就是缺乏企业向心力，员工的积极性不高。在大多数企业的管理中，尤其是中小企业，往往都不重视契约化管理体系的搭建，大都仅仅是出台几个简单的考勤、薪酬制度就完事了，管理基本靠的就是口头沟通，结果导致员工不清楚自己在公司的职业发展方向和晋升标准、晋升通道”靠的就是领导的”一句话〃。员工

6、也不清楚自己干多干少有什么区别，至少没有一个清晰的预知，靠的还使领导的"一句话〃，等等情况都严重束缚了员工的积极性和创造力。试想这样的企业如何能够让员工安心长久的工作，尤其是当企业发展面临困境时，又有多少人愿意与企业共度难关，〃天下熙熙皆为利来"，没有清晰的利益分配机制（契约关系），为不可预知的"梦想〃奋斗的人已经越来越少了。一般而言，企业契约体系包括十大方面,具体是:战略规划契约与期权契约、制度契约与年薪契约、岗位契约与职业发展契约、项目管理契约与薪酬激励契约、组织架构契约与年度经营计划契约。这些契约的建立并不是一蹴而就的，也不是所有的契约必须全部实施，关键需要根据企业发展的阶段来确

7、定，例如一个规模较小、员工收入整体还较低的地区性企业,就可能短期内不适合期权契约和年薪契约，如果强制实施，反而可能给员工太多压力，例如短期内收入的降低造成对生活的影响等,结果适得其反。对于年度经营计划管理而言，其中最重要的契约是项目管理契约和、年度经营计划契约和薪酬激励契约，其他的契约体系大部分企业或多或少在经营中都会涉及，或许还不够完善，但并不需要急于改变，但项目管理契约和年度经营计划契约则是大部分企业在实施年度经营管理之前所缺乏的，而薪酬激