施工企业投标管理

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1、公路施工企业投标管理班级：工程管理0803班学号：200892250323姓名：周胜成扌商要：公路工程施工投标，是公路施工单位（投标人）以报价的形式争取中标来承揽施工任务的活动。所以对一个施工企业来讲，施工投标工作是企业经营中重要环节，根据自己本人所学知识，对投标工作的一些核心工作跟环节进行总结,供大家交流深讨。关键词：公路、施L企业、投标刖B:公路工程基本建设市场已形成了以招标、投标为标志的开放、竞争市场，并在“公开、公平、公正”原则下形成了项目法人负责制、招投标制、工程监理制、合同管理制，并走向有序化、规范化、法制化。这对确保工程质量、缩短要

2、期、降低造价、提高工程效益、促进建设市场按程序办事、促进施工企业技术进步起到了很好的作用。如何提高投标中标率、拓展建设市场，是施要企业的重中之重,本人就大学四年里所学的知识跟半年的实习经验的体会，供大家参考。内容：一、施工企业工程投标决策公路市场上有许多工程招标信息，施工企业不可能每个项目都去投标，而应有选择的进行。投标决策应考虑的因素：[1]1、招标人和招标工程监理工程师的情况：充分考虑建设工程招标人（业主）有无合法地位，对招标工程有无招标主体资格，招标项目业主的资金支付能力和履约信誉如何，以及招标项目监理工程师处理问题的政策水平、技术能力和职

3、业道德素养等方面的情况。2、施工企业（投标人）自身的实力在经济、技术、管理、信誉、来考虑。3、投标的风险这一点对对施工企业来讲是至关重要的一点，这种风险是指政治、经济、社会市场的变化及工程实施中发生的不可预见事件而存在的经济损失、自然破坏的可能性。“一着不慎，满盘皆输”4、智慧经营[2]“有所为，有所不为”的经营（投标）方针体现企业的智慧经营。企业要结合自身的资源和能力，对不同区域市场，不同领域类别的每一个参与的项目都应认真进行评估分析，搞好策划与运作，分清主次，把握契机，找准对策。主动放弃一些市场前景小、不能提升企业产业升级的风险大、利润薄乃至

4、亏损的项日和一定时段内使企业资源禁锢、导致企业发展困难的项目，使屮标项目处于可控Z中，实现量与质的统一，降低企业的经营风险、保证企业持续稳定健康发展。“长期培育，长效机制”体现相对稳定的区域经营思想。企业要发展，区域经营是必由之路，这已被国内许多发展壮大的施工企业所证明。区域经营具有长期性;可以对项冃信息进行长期持续追踪，及时了解项目的进展情况，保证信息的有效性和连续性、时效性。区域经营具有持续性；可以对市场环境、竞争对手进行充分的了解,把握区域内市场的脉搏，对区域内市场的变动作出有效的判断，掌握市场的主动权。区域经营具有持久性;这一特性可以使企

5、业在区域内建立可靠、持续经营的公共关系，克服短期行为，有利于得到区域市场的认同。区域经营还可以节约经营成本。所以企业应结合白身的特点，并针对不同区域的特点，坚持对市场长期培育,并按照“重点区域、重点突破”的经营方法，加大对重点区域、重点项目的经营力度，科学分析，认真规划，正确处置，赢得市场。细分市场，智慧策划，差异化、合作化经营市场。市场是丰富多彩的，不同的企业怎样去适应不同的市场是每一个经营人员都面临的问题。企业不可能大而全,也不可能包打天下，要生存必须找准市场。针对企业经营资源，认真分析不同地域、不同领域的市场特点，细分市场,避开竞争白热化项

6、目，主动差异化经营。从市场前景大的新领域、新市场入手，找准企业经营的切入点，掌控不利因素，把握正确的经营方向。从源头规划策划、智慧运作，以点带面，赢得市场的认同，实现“一步领先,步步领先”。目前，市场竞争越来越激烈，合同单价越来越低，项目利润越来越微薄，加之施工企业受营业资质、技术水平、经济实力、抗风险能力、管理实力和盈利水平、地域信誉和影响力等因素影响制约，开展经营合作、合作经营、提升经营质量已是企业开发市场的潮流和方向。企业应利用各自的优势资源强强联合，使资源互补、风险共担、利益共享，开展合作、运作,提升经营层次，达到共赢市场、提升企业利用社

7、会资源能力的目的。文化经营，经营文化，打造品牌战略。经营文化就是经营品牌,是最高层次的经营。品牌是企业市场价值的象征，更是文化的反映。“一流企业做势,二流企业做市，三流企业做事”。企业经营的成功与否，就反映在市场对企业品牌和文化的认同上，经营文化，诚信经营。那种走路子、钻空子、用不正当手段取得项目的手段，势必被市场淘汰。企业应充分利用项目的诚信履约、良好的信誉、优质的产品、合理的价格、完善的服务取得商信，赢得市场;利用企业的综合实力，影响市场的导向，使经营迈向更高层次实现经营文化，经营品牌。二、仔细阅读、认真研究招标文件及设计图纸现行的公路工程招

8、标，已趋向规范化，要求施工单位严格按《公路工程国内招标文件范本》编制，并根据工程项日的实际情况，提出不同的要求，在《投标须知料表》、《合