《绅宝D话术修改》PPT课件

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1、话术参考手册2014年3月D50吸引话术1六方位绕车话术2竞争对比攻防话术3销售异议应对话术4D50吸引话术1抓住产品的优势点，通过一句简单的话吸引客户，引发客户对产品的兴趣，为接下来的六方位介绍作铺垫。话术目标北汽是国内唯一具有奔驰基因的品牌绅宝的平台是来自豪华车的萨博是比宝马还运动的豪华车北汽集团连勇士都能造，还有什么车是不能造好的？品牌吸引国内最有奔驰味道的双腰线这是设计过兰博基尼的公司出品的又一力作这飞翼式格栅100米外都能认出来您还见过哪款车能把中网做到这么细的，除了豪华车以外这尾灯是不是有点像奥迪？这么锐气的后视镜，50万以下的车找不出第二个外观吸引这是来自德国大陆集团的E

2、SC，比一般的ABS强不知道多少倍这仪表采用了飞机仪表的技术哦T模块就像给您配了一个行车秘书一样贴心我们的显示屏和雅阁、凯美瑞一样大哦这变速箱是德国采孚集团旗下的比利时公司出品的哦自动挡有4档、5档、6档，好一点的车有8档了，我们CVT相当于无数多个档位哦我们的空调能过滤PM2.5我们这车也采用了激光焊接有了遥控钥匙，你一喊，D50会回答你这发动机是奔驰和三菱联合开发的，领先其它品牌至少十五年配置吸引这个级别用独立后悬的车屈指可数，我们就是其中之一我们的门框是一体成形的，别人都是焊接的您看到了吗，我们发动机有四个支点，一般车只有三个我们的前后防撞钢梁比奔驰、宝马都要强我们的防撞钢梁用的

3、钢材，比大炮、坦克用的都好就是掉水里，也比别人的车多一条生路这台1.5升排量的发动机，动力比1.6升发动机还强这款发动机重量比其它发动机至少轻四分之一结构吸引D50吸引话术六方位绕车话术2六方位绕车话术通过六个方位的介绍，把车辆的介绍要点逐渐展现给客户话术目标车前方车侧方发动机室车后方车后排驾驶座D50采用的是来自欧洲豪华品牌萨博的平台技术国内A级车大多数采用一般品牌的平台，甚至用A0级平台加长，在技术、性能方面与D50都不可同日而语领先的平台必然带来领先的驾乘感受，让您用最少的钱买到最专业的好车SAAB93平台技术，与绅宝共平台生产FABD50独具特色的"北"字造型格栅将品牌LOGO

4、和格栅完美地融为一体，形成"北"字带翼的感觉，与其它车简单的三条或两条横格栅完全不同打造与众不同的风格，彰显您的个性和品位家族化飞翼格栅FABD50进气口除了与众不同的飞翼式格栅之外，网格的造型也独具特色这种类似波纹的造型与其它车直来直去的网格截然不同既实现了车辆的功能，又体现了车辆的细致做工和车主的品位家族化飞翼格栅FABD50的前大灯采用圆角菱形大灯设计与雾灯区呼应，尖角转折处曲率与格栅一致，而且大灯中的透镜视觉效果非常突出给人以眼睛般深邃的感觉，让人对它过目不忘家族化飞翼格栅FAB六方位绕车话术车前方车侧方发动机室车后方车后排驾驶座D50的前部线条十分明显从发动机盖板的特征线向前

5、延伸，串起保险杠和前雾灯，形成一条有力的特征线，构成“北”字造型既强调了北汽的血统，又给人以力量感前部线条FABD50配备了前后泊车雷达其它品牌往往只在车尾配倒车雷达，遇到车库内向前停车时，很难判断距离造成不必要的损失，D50就没有这个难题安全停车、安心停车，让您的用车更方便前部线条FABD50带有自动光感应大灯在进入黑暗环境时能自动点亮大灯，避免了因环境光线变化太大导致驾驶员看不清道路而遇到危险。A级车中很少有配备这种装备的D50的细致呵护让您用车无忧自动光感应大灯FAB六方位绕车话术车前方车侧方发动机室车后方车后排驾驶座车头贯穿至车尾的双腰线设计极富动感，稍稍上扬的裙线则凸显D50

6、的灵动、优雅体现了D50的动感与魅力双腰线设计FABD50的空气动力学特性也非常优秀它的车身是流线形设计，从发动机盖延伸的特征线既能起到美观的作用，又能起到导风、降低风阻的作用。而且侧面的双腰线切风和导风的优势尤其明显，这一点别的车都不具备，让整车风阻系数达到极低的0.3让车辆行驶更稳定，阻力更小，操控更自如，油耗也更低低风阻系数FABD50采用了轻量化车身技术通过高强度钢材、激光焊接等技术的使用，降低了车身重量，仅整车车身就减重8.27公斤整车轻量化，不仅能带来更好的经济表现，也能让车辆在行驶时更轻便、灵活轻量化车身技术FABD50还采用了来自萨博的安全车身技术它将车身的重要部分加强

7、，并按照驯鹿角结构进行布置，在车辆发生碰撞时能快速把能量传递到全车，避免受力不均匀而导致局部的过度变形从而保护了车内乘员的安全萨博Safecage专利技术的驯鹿结构FAB六方位绕车话术D50的外后视镜造型锐气符合空气动力学设计，流线型的后视镜体现雕塑感，降低风阻。其它车的后视镜一般都是方方正正或肥肥的感觉D50后视镜的造型既有利于降低风阻，又吸引人的眼球，超值外后视镜FAB车前方车侧方发动机室车后方车后排驾驶座十辐造型，稳重而不失活力有的A级车