《红福宝专业话术》PPT课件

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1、广东银保2008.9专业销售话术诚信天下稳健一生杨洁人生格言世上没有绝对幸福的人只有一颗不肯快乐的心个人经历3年销售人5年保险路--未完待续--一直在努力为什么保险难卖观念营销成功销售为什么保险难卖？1、世界上最难的事----销售2、保险、服务、保健品、美容品----观念的东西，犹其难卖。3、对保险而言，期缴比趸缴更加难卖。什么是观念营销？有请影片香港人的营销林家栋为什么失败？1、没有了解客户情况，需求2、没有和客户建立信任关系。3、一上来就推销产品，价格，没有说明产品能给客户带来的好处。4、没有礼貌用语，没有赞美。刘德华为什么成功？1、请教客户姓名，记住别人的名字，下次见到他的时候一口就

2、可以叫出来，别人会很开心。2、了解客户信息。3、赞美4、提简单的问题，客户回答“YES”的问题。5、让客户体验产品的感觉。6、借势----托儿7、再次深刻体验产品----跳舞、赞美成功销售1、赞美，认同您话一开口，我就知道您是这方面的专家。和您谈话增长了不少见识。您说得很有道理，我非常理解你。如果我是您，我一定与您的想法相同。2、无形的东西变有形。客户对商品的感觉0802247消费收入两个启示：（1）对客户：存钱，防老（2）对我们：要多赚钱，三倍原则3、能用问的绝不用说可以请教您几个问题吗？王先生，我想除了工作，家庭和健康对你来说，同样重要，是吗？我可以提一个问题吗？您购买的是阶段性的保险

3、还是终身保险呢？您是周二还是周三方便？1、我们现在有一款很好的理财产品，每二年就返还10%。很合算的，我给你解释一下。2、你的活期长期不用，非常亏！不如买这个每二年就返回收益的产品。好象存本取息。要不要了解一下。3、现在小孩的教育金非常贵，应该有计划给他存一笔钱，我们这个产品非常适合你。它每二年返一笔钱给你，等他读大学还有一大笔教育费用。要不要了解一下。接触从家庭保障方面导入没有人可以绝对把握控制意外事故的发生，但每个人都希望平安无事。陈先生，谁都希望快快乐乐出门，平平安安回家，我们当然会很小心，因为我们一人倒下，全家都会倒下的。如果昨天我们不能回家？如果自昨天我们突然变得没有了收入？万一

4、昨天的事不幸发生了，我们的家人该怎样生活？导入角度及话术从医疗健康方面导入陈先生，你现在很健康，我也很健康。但是，其实我们都在用健康挣钱啊！随着时光的流逝，岁月不饶人，我们总有一天会失去健康的，也就是说我们总有一天要用钱来换回健康的。但是，没有一个人能肯定地说，当他有一天需要用钱来换回健康时能有足够的钱。而保险公司可以帮助我们保证这一点。从子女教育金方面导入陈先生，您事业那么成功，家庭那么幸福，你一定关心你小孩的教育吧？“望子成龙，望女成凤”是每位父母的愿望，也是每位父母的责任。能问您一个问题吗？一个孩子从小学到大学需要我们做些什么准备？如果一天*块钱就能确保您的孩子接受完整的教育，相信你

5、一定想参加吧！从储蓄/养老方面导入陈先生，相信您一定也会同意一件事，那就是大多数的人都希望在年老的时候仍然有一份稳定的收人，而不用依靠孩子、亲戚或朋友，对吧？！其实，即使自己的子女很孝顺，对他们而言，要保证我们年老后的生活质量也是一个挺沉重的负担；这种成为子女负担的生活并不是我们想要的，您说是吗？相信您一定会赞成趁年轻有能力的时候多为未来退休后的生活做一些准备吧？！从理财方面导入陈先生，有很多人把保险当成一种消费支出，而实际上它是一种非常科学的理财手段。保险不仅可以保障您现在的生活，而且有的险种还具有投资理财的功能。保险公司可以运用的资金量非常大，而且有专门的专家进行投资运作。像分红险、万

6、能险、投资连结保险都是各具特色的兼有保障和理财功能的险种。您觉得您理财最看重什么？您觉得你是稳健型的还是激进型的理财者？从资产保全方面导入陈先生，经商的人都很少有人没债权债务的，当我们事业一帆风顺时，资金链是没有任何问题的，但万一有点什么问题，欠债的一定找不到人，而追债的一定会第一时间出现。当法院查封、冻结我们的资产时，我们怎么办？《保险法》第二十四条规定：“任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”同时，人寿保险也不会被法院查封。三句话讲产品二年一返还－－金额为基本保额的10%、等于每年返5%（不取可累积生息）高额的保

7、障－－交通工具意外身故保险金＝基本保额×已交保费年度×3固定收益高－－每年可享受分红、二年还有10%返还、到期还有高达几倍的满期保险金。拒绝处理分红是不固定的，分不了多少钱分红不固定正是这个产品最大的好处，银行利率是固定的，挺稳妥的吧？但是您看现在市场变化多大呀，银行一直在升息，每次一生息，您的钱不管是存着不动还是重存都不划算，外面的资本市场再怎么变化，跟存款一点关系也没有。分红保险就不一样了，现在保险资金可以运用到股市