2016年6月西南大学市场营销9028

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1、西南大学网络与继续教育学院课程考试答题卷学号：姓名：层次：类别：网教专业：2016年6月课程名称【编号】：市场营销【9028】A卷1.成本服装店在制定服装的价格时，应以成本作为其下限，服装店在制定价格时应主要考虑固定成木和可变成木这两个因素。据我的感觉欧时力和其他女装品牌相比，质量和服装面料都比较舒适，所以其成本价格相对较高。2.市场营销目标：其企业的营销目标很清楚，其眼界不仅仅止于生存，更在于市场份额的领导和产品质量的引导，因为实力所在，所以不会轻易降价。外部因素：1.市场需求需求规律反映了商品需求量变化与商品价格变化Z间的一般关系，是店铺决定自己的市场行为特别是特定价格时，所必须

2、考虑的一个重要因素。（1）市场需求状况常常是店铺制定商品价格时的主要参考因素。比如，在10刀末十一刀初这个季节，市场上呢子大衣的需求量增加较多，适当地提价可以获得较多的利润，这也是这个期间多数地带的欧吋力没有丝毫折扌II的主要原因。（2）购买频率。对于购买频率高的服装，一般采用薄利多销的低价格策略，反Z,对于高档耐用型、购买频率低的服装，其利润率应高一些，采取高价格策略。大衣这类可能几年之内再次购买的可能性相对较小的服装，高价策略更普遍。（3）服装的品质。一些以新、名、优等特征来满足人们心理需要的服装，价格需要适当高一些，否则，可能失去购买的动力。2.竞争状况服装店定价的白由程度会随

3、市场的竞争状况即客观环境的不同而有所不同。当寡头垄断存在时，便存在操纵价格。而一旦其中有一个企业率先有降价趋势，其他竞争者便开始相应找各种办法。最近西单的汉光商场疯狂降价，欧时力类似的歌莉娅，basichouse,ROEM,等相继降价，加入到满100减50的潮流中来，这便是为了个其他竞争便纷纷薄利多销的典例。此外我也注意到，作为一个理科生，我本身对于数字很敏感，我也在想为何最近都是是满100减50,而不是直接5折呢？其实也很容易计算出来，一旦价格的十位个位是9&99,之类，就可以不用减50元，而如果直接5折，那么势必又要减少40多元的进账4、说明渠道宽度策略及其适用产品类型。答：确定

4、中间商数目，即决定渠道宽度。企业在确定每一层次所需中间商的数目时，有三种策略可供选择。（1）密集分销。即牛产厂家尽可能通过更多的批发商、零售商为其推销产品。这种策略的重心是扩人市场覆盖或加速进入一个新的市场，使众多的消费者和用户能随吋随地地买到这些商品。消费品中的便利品和工业品中的通用设备多采用宽渠道的密集分配。（2）选择分销。即生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最适合的中间商推销产品。这一策略的重心是着眼于市场竞争地位的稳固，维护本企业产品在该地区良好的信誉。选择分配适用于消费品中的选购品，也适用于所有各类产品。一方面，它比独家分销面广，利于企业扩大市场，展开竞争；另一方面，

5、它比密集分销节省费用，并较易控制。（3）独家分销。即生产厂家在某一地区仅通过一家屮间商推销其产品。通常双方协商签订独家经销合同，规定不得同时经营第三方，特别是竞争对手的产品。这一策略的重题号—•二三四五总分评卷人得分（横线以下为答题区）一、分析说明题（选做三题，每小题20分，共60分）1.说明市场细分应遵循的原则。答：市场细分应遵循的原则是可衡量性原则，可接受性原则，有效性原则，稳定性原则2.分析说明产品整体概念理论。答：所谓“整体营销”，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，，前四

6、者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，强调营销活动要拓宽空间视野。整体营销理论的意义：该理论突破了以最终顾客市场营销为中心的传统市场营销理论的概念，提岀从长远利益岀发，公司的市场营销活动应包括其内外部环境的所有重要行为者，整体市场营销促使我们对原有的竞争模式进行思考。例如，对供应商市场进行营销吋，传统营销理论的做法是把供应商放在对立面，刺激和促使以价格竞争为中心的竞争市场形成。整体市场营销则强调与那些成绩卓著的优秀供应商建立长期稳定的合作关系。整体营销理论还认为，在当今开放的市场中，企业的营销活动必须是在追求共同利益的基础上去实现其目标。

7、因此，不侣要重视供应链上关联企业的市场营销，也要对竞争对手展开市场营销研究。通过加强与竞争者之间的了解和沟通，力求能够影响竞争者的行为方式，使竞争态势朝有利的方面发展，避免恶性竞争，共同构建有序的市场竞争环境。3.说明影响定价的因素答：析我对于影响其旗下服装的产品定价的主要因素。内部因素：心是控制市场、控制屮间商，或者是彼此充分利用对方的商誉和经营能力。独家分销在许多情况下是基于产品的特异性，如专利技术、专4企业进行广告媒体选择时，应考虑下列因素。二、论述