关于项目个人建议

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1、关于项目的个人建议项目分析地理位置良好K地理位置优越项口位于安庆市原蔬菜批发市场地块。南起华中路，北至皖江大道沿街地块。东西均为规划道路，华中路更是连接新I口城区的交通要道。2、交通便利该地块处于安庆主城区和城东发展区中间。东部新城是安庆规划的未来新的城市屮心。本案东侧距离城东发展区不足五分钟的车程，离主城区也只需要10来分钟的车程。周边环境优越1、生态环境优越本案南临长江，西距菱湖、莲湖双公园仅咫尺之遥，生态环境较好;2、居住氛围浓厚木案周边现已开发多个居住区，北面有中央新城。南面有绿地•水岸花都，西血有林语堂等。在几个街区之外，还有

2、碧桂园別墅以及碧桂园商业中心。这些现有的居住小区，为地块带来了充分的居住氛围和很好的人气，也为地块提供了丰富的生活配套。配套设施较为齐全1、项目周边现有的居住小区，为地块带来了充分的居住氛围和很好的人气，也为地块提供了丰富的生活配套；2、项目周边还有规划中的小学、中学和市级医院，未来生活更加便利。项目自身情况分析规划中的物业类型有双拼、联排、洋房、多层、小高层、高层。客户购房可选性大。小区规模较大，环境好，配套设施齐全，生活便利，物业管理有保证,居住质量高。营销建议1、产品定位“新城区绿色生态城”随着房地产买方市场购买心理的口趋成熟，健

3、康生活、自然环保已成为城市人购房的追求。从项目自身丰富的物业类型来看，本案潜在购房客户多为改善型客户，购房多为改善居住条件。因此，结合实际，从健康、环保、舒适、品味的角度出发，是关键的所在。2、形象推广本案在未来几年内将成为安庆市区热点区域，随着市政、生活配套的不断完善，东部新城区将持续升温。前期的推广和蓄水工作就要从实际情况出发，结合项目定位做硬性形象推广。建议木案从“新城区绿色生态城”角度出发做系列推广。前期可以在市屮心繁华地段建销售引导屮心，利用市区较高的人气提高项目知名度。案例：无锡马山区圣芭芭拉项目距离市中心45分钟车程，于市

4、中心繁华地段建一销售引导中心，内设沙盘、展厅，有接待人员，将目标客户往项目上引导。效果较好。3、目标客户分析从木案规划來看，目标客户年龄应该为35・50岁之间，该年龄层的群体有一点的经济基础，有稳定的收入，追求较高品质生活享受。推广时要注重客户心理、喜好、追求。4、定价策略•蓄水期结合产品形象建立产品市场价值。•开盘采取有效的促销手段，入市价格低于引导价格，形成价格心里落差，引发热销。案例：无锡保利•香槟国际，引导价格12000-13000元血，开盘均价10500元血。开盘当天销售90%。很多在万科魅力城预定的客户退房到保利购买。•低开

5、高走，采用小幅高频手段阶段性配合销售进程调价，建立项目升值事实。迎合客户买涨不买跌的心理，刺激销售。•建议本案将部分早期认购的客户给予内部认购价提前入市，刺激消费市场。