长春市场渠道整合促销方案

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1、长春市渠道整合促销营销推广方案目前，吉塔辣椒酱在长春高档社区便利店渠道推广在迅速扩张，预计在9月末铺店数量将达到300家，此外，KA及现代大商超系统在长春布局已基本完毕，如何提高品牌知名度及市场影响力成为摆在当前首要解决的问题，品牌显现及活动推广成为这两个渠道系统当前任务中重中之重，通过系列活动将两个渠道有机统一整合起来，市场影响力及宣传效果及起到1+1>2的作用，有助于终端的产品动销及品牌知名度的的快速提升，对此，近期推出如下品牌推广及促销计划：一、品牌显现与整合：这是品牌推广基础部分，也是形象展示距离消费者最近的地方，品牌显现也因此对终端消费者购买决策与引

2、导起到作用也是不言而喻的。便利店系统在此方面做得很到位，但KA系统及大型商超应当加强这方面的形象建设：1、产品陈列位置明显：(1)常规陈列：争取最好的陈列位，这是最基础的展示部分，产品陈列面最佳效果是横向排列，主要是货架第二层(85CM-120CM)或者货架第三层(50CM〜85CM),要求整齐、整洁、丰满：其次是货架常规陈列产品要求纵向陈列：第二层摆放顺序从左到右依次为鲜食原味、红枣和香姑等三个产品；第三层摆放顺序从左到右依次为猪内、牛肉及核桃、海鲜等四个产品。（2）特殊陈列（主要是端头、地堆）：端头要求从上到下依次为鲜食红枣、香菇、原味、猪内、牛肉、核桃、

3、海鲜等七个品；要求整齐、整洁、丰满。地堆陈列时要求统一制作公司形象宣传的KT板（特殊情况另作说明），摆放产品一种产品，不能超过两种。2、宣传物料的有效整合利用：海报、刀旗、托盘、皇冠、展示架等等要要规范正确使用，并严格按《审批文件申请表》进行市场检查。3、终端店广告位资源利用最大化:终端店内的包柱、扶梯、端架、收银台、进岀口或店内墙体等等,尽可能争取广告位资源，通过品牌形象及广告的发布，让品牌显现最大化。二、促销活动的整合推广计划长春市的便利店与KA系统展开促销活动时要主题一致、内容统一并同步进行，这是长春市渠道整合后促销活动时所遵循的原则，根据近期公司的社区

4、路演计划及便利店铺货计划与布局，特此制定如卜'促销推广方案：1、近期促销计划：社区路演（或商超路演）+品尝试吃与派发活动目的：以社区路演现场为活动主要中心，在其周边一定活动半径内的便利店与KA店等外同时展开品尝与哌发活动，工作人员统一着装，统一动作与规范，展示形象及产品宣传，在区域内打造品牌市场影响力及知名度，快速拉动终端销量。社区路演时间与地点：待定试吃与派发活动范围：待定活动关键事项（1）活动范围要集中、活动点位要密集、活动时间要统一，活动内容一致；（2）试吃与派发流程、动作要规范统一，参照《试吃标准及流程》及《产品派发流程与要求》统一规范进行；（3）活动

5、前对宣传物料耍在规定的时间内备好：（4）活动前招聘一批促销员，同时做好对促销员的培训：产品知识、礼仪技巧及试吃与派发等和关知识与技能；（5）对社区路演的地点、KA及便利店的活动点位等选择要统一规划及整合；（6）活动的过程的组织、管理耍叮控，防止活动流于形式与程序化。2、中长期推广计划：校园店及餐饮渠道的开发、传播及推广（1）校园店的开发是金塔科贸继高档社区便利店这一渠道开发和推广之后的主要工作之一，如何培育学生对吉塔品牌的认知、消费及对品牌的忠诚，这就显得特别重要了，为此欲在吉大、吉林农大、东北师范大学及长春理工等四所大学内共同举行“大学生创业营销大赛”，旨在

6、提高吉塔品牌知名度及市场影响力，同时对校园渠道的产晶推广及拓展起到水到渠成的作用：上述方案在9月中旬以后进行，并建议与媒体联办（此举是为让活动更令人信服，更具权威性及影响力，提高大学师生的参与热情，塑造品牌形象，提高知名度）。（2）餐饮渠道是吉塔辣椒酱市场开发及销量的又一增长点,如何提高餐饮渠道在吉塔辣椒酱品牌推广及销量增长上的作用这是最为关键的，常规的营销思路如下：其中如何将餐饮渠道、便利店、KA渠道及消费者互动并形成良性循环这是最为关键的，也是本方案所要达到的最终目的，因此调整后的方案建议如下：餐饮渠道：展示陈列吉塔辣椒酱的相关物料及张贴海报（需协商与沟通

7、）；与餐饮店老板沟通，客人来时分发产品说明书和辣椒酱试吃装，结账时按每桌客人数量分发由我公司制作的代金券（5元/每张），到指定的便利店购买消费，每张代金券限购1瓶（原价基础上进行）便利店（或KA）：公司拓展人员与之沟通，如持有我公司盖章的代金券在本店购辣椒諾可按相应金额结账，每张代金券限购1瓶（原价基础上进行）；消费者：到指定的餐饮地点消费即可得到相应的代金券，到指定的便利店购辣椒酱即持有代金券消费抵等额现金；业务人员：与中高端餐饮渠道与便利店（或KA）负责人联系、沟通，商谈合作具体事宜，餐饮渠道与便利店（或KA）数量上要求在30家以上即可展开本项活动，同时在

8、上述活动地点张贴海报及陈列展示公司产品