[精选]渠道市场整合销售方案.ppt

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1、渠道市场整合销售方案主诉人群兼顾人群应届大学毕业生（前1）“连读”人群在校大学生“套读”人群历届大学生（后2）“续读”人群大学毕业，没有理想工作的人群客户分析目标人群的消费过程目标消费者潜在消费者准消费者消费者（来电/咨询）（来看）（来体验）（来传播）推广策略线上传播+地面推广+内部建设里应外合注：此处内部建设指咨询员与市场人员工作技能的提升，效率的提高。推广阶段上市准备期正式上市期启动“连读”战役12345678910111212春节战役连读战役“续读”战役持续期全年以“连读”和“续读”人群为两大核心战役“春节”品牌战役作为所有人群的有效补充线上传播-全年主

2、要战役划分针对前1后2大学生人群沟通战役123456789101112第一战役：连读人群时间段：3月—8月状态：四处实习、面试；参加各类招聘会心态：自信受挫、要求降低、压力增大核心诉求：改变未来手段：地推为主，辅以户外及平面时间段：9月—2月状态：将就工作，包括待业心态：不满现状，试图改变，但又自信不足、心理压力巨大核心诉求：改变现状手段：地推为主，辅以户外及平面第2战役：续读人群1月—2月春节档利用“春节”特性（合家团聚、共商大计、总结过去、展望未来），针对所有人群，打出品牌的大主张，树品牌形象以地推为主，辅以户外补充战役：所有人群3月、4月加强针对考研落榜

3、生的诉求。5、6、7、8月针对毕业阶段加大投放力度，集中攻坚。9月、10月针对“金9银10跳槽”现象加强诉求。1月、2月针对春节特殊节点加强沟通力度。地面推广-高校高校公关：放大推动力以面为主，配合广媒，（拉力）营造出强有力市场合力．即（拉力＋推力）常规职能常规职能范围活动定点高校工作职能包括：1、活动前期攻关到位率（场地定制、兼职工作设定）；活动现场氛围营造平均到位率（海报、展架、横幅等）；3、活动现场物资到位率（展台、伞等放置）；4、活动现场步骤实施到位率；5、配合推广渠道完成活动后期跟踪工作。非活动定点高校工作职能包括：１、配合活动院校的周边高校大氛围营

4、造平均到位率（海报、横幅等）；2、配合衍生活动前期攻关到位率（场地定制、兼职工作设定）；3、衍生活动在非活动定点高校的实施步骤的到位率。非常规职能非常规职能范围各高校校内宣传（寝室、图书馆等）工作职能包括：1、宣传模式的选择（地点、方式、途径提案）；2、宣传渠道的有效建立（实现方式、操作流程提案）；3、宣传的维护（持续）。合作办学配合讲座工作的职能包括：１、讲座渠道的攻关（地点选择、人群选取、讲座侧重提案）；２、讲座工作步骤实施到位率；３、配合讲师完成讲座后期效果的跟踪（找寻讲座对目标人群的指引性关键点）。邀约工作的职能包括：1、邀约工作的计划案制订（有效性、

5、达成率提案）；2、邀约渠道的攻关（人群选取、组织工作）；3、邀约工作实施到位率（到达率）。4、问题反馈和解决。一、整合高校及招聘会资源,形成市场合力1、以活动宣传为主线,进行现象传播，形成统一的、个性化的推广模式,并利用媒体、促销、公关等手段宣传XXXX,就业第一的品牌核心价值．2、从各个角度(包括高校、招聘会、讲座等)、采取不同的形式(包括宣传单派发，活动造势、户外媒体推广宣传、报纸广告渲染等)宣传XXXX让目标客户群体实在的感觉XXXX的独特品牌优势，实现市场合力．二、推广以面为主，（即校－系－班）迅速扩散１、高校推广原则　作用①活动炒作、公关促销、广告推

6、广相结合、良性互动．②短平快的战术．③传播手段的立体组合，优势互补、互为呼应．２、活动单点作为XX活动形式，配合促成现实销售，达到活动单点爆发；以XX活动为主线，大面积撒网，通过讲座参观，利用名企、就业第一、就业明星的渲染等途径最后收网．３、讲座现场宣传为了现场准确传XXXX，必须进行前期宣传造势（包括宣传单派发、海报张贴、户外广告位发布、报纸广告宣传等）促进现场气氛的渲染，利用口碑宣传扩散；但应避免海量派发的盲目性．三、推广１、思路第一阶段的高校推广攻关重点放在信息传达上，目的是尽可能让更多的人了解XXXX，广泛吸引目标客户对XXXX就业第一品牌核心价值的注

7、意．期待目标客户群对XXXX有进一步认识，迅速提升市场关注度，树立良好现象．形成独特的企业文化，保持利润持续增长．２、策略以大面积宣传告之为主要目的，制定出高校攻关计划、从海量客户中发现潜在客户．广告以树立品牌为出发点，以提高XXXX认知度为目的．通过第一阶段的沟通，在此阶段必须实现宣传品有目的的精准投递．３、实施：以报纸、户外、高校活动、讲座、招聘会为载体，集中火力宣传XXXX的核心定位四、高校１、应展开系列的市场调研计划及信息反馈报告，并辅以常规的推广手段（宣传单，海报等）．２、提出市场邀约计划（包括系列活动推广执行步骤、邀约人数确定、活动前期氛围营造等）

8、．３、提出兼职要求，建立健全兼职管理制