左岸半岛2004年末营销推广方案

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1、2004.11左岸半岛2004年末营销推广方案目录第一部分：11－12月营销推广方案第二部分：现场包装方案第三部分：公关活动方案第一部分左岸半岛11－12月营销推广前言由于前几个月所有的户外广告没有落实，也没有其它广告的投放，造成品牌推广淡静，营销中心无人气，客户呈观望态度，10月销售情况未达预期。因此，下阶段的推广旨在唤醒受众对左岸半岛的记忆，深化目标消费者对左岸半岛品质的认可，聚集人气，以此提高销售额。总体思路鉴于硬广费用偏高且诉求容量有限，不利于品质的立体化深入炒作，所以本次推广主要以软文为主，再辅助以户外宣传树立形象，汇聚人气；另外，包装工地清水样板房，利用电瓶车体验式看楼，感受左岸

2、半岛优雅风景；周末时间举办眉山周边地区巡回展，帮助并促进项目销售。一、阶段性营销推广策略目标：有所作为，再创新高手段：“推高打低卖中”阶段：1、11月份主推独立别墅，目的是推高价格空间，凸现其品质——“推高”；2、12月份主推新贵特区——“打低”；（暂略）3、1月份主推情景洋房（E型），同时消化8＋1剩余货量（此时有样板房和园林的支持）——“卖中”。（暂略）二、销售策略1、销售包装包括工地现场的包装、工地看楼通道的包装和清水样板房的包装。2、促销巡回展：“新眉山新人居——左岸半岛区县巡展”据调查，眉山楼盘不乏周边地区的买家，组织人员到周边区县如仁寿、彭山等周边县城进行巡展3、促销措施：老业主

3、介绍新业主送一年管理费。活动期间购房额外98折优惠“买帝景别墅欧洲游，感受法国左岸尊贵生活”4、价格策略别墅单价定位：4800元/㎡炒作高的价格，引起关注，提升品质。三、广告宣传推广策略1.1、重点：主推独立别墅，目的是推高价格空间，凸现其品质——“推高”；1.2、主题先行：创新概念1.3、关键词：别墅王、王朝别墅、帝景别墅、凡尔赛别墅1、2004年11月广告宣传1.4、诉求点：重点体现左岸半岛别墅产品的卖点。关键词：卖得好、受市场追捧，稀缺性、政策因素、唯一性（眉山只有一个东坡湖，只有一个东坡湖公园，眉山也只有一个左岸半岛），不可复制性等等。1.5、诉求主题：体现尊贵、豪气等。关键词：新眉

4、山人居地标左岸半岛**别墅，重新定位豪宅标准；左岸半岛**别墅，罕有决定珍贵；左岸半岛**别墅，尊贵，无以复加。2、2004年12月广告宣传2.1、重点：主推新贵特区2.2、主题先行：品质概念2.3、关键词：品质地产探索者四、媒体策略1、报纸软文：◆把冷水烧热——软文启动，投放大量软文，同时贯彻“炒作主题细节化”的方针；◆将左岸打造成市场领跑者；◆提出品质地产概念，同时将此概念进行分解——提炼“好房子的标准”，将细节行成话题，进行评分。如，第五代住宅标准、新住宅运动等；◆细节营销：将小事件发散出去，将细节放大：地产专家的参观、评价，左岸人对好产品的不断追求，精益求精，不断与市场沟通；◆选择《

5、眉山日报》刊发高密度软文。因为：日报的主要读者群是党政机关干部，他们正式本项目的主要客户，他们上班有充足的时间读软文；软文的价格也比硬广告便宜很多，推关性价比相对较好。2、平面报广：软文广告一般在房地产项目的导入期、品牌铺垫期使用，其优点是篇幅长，可将问题说深、说透；真正的强销期报纸平面硬广告还是不可缺少，其优点是简洁明了，穿透力强，促销力度大，效果显著，建议在适当时机考虑投放。3、户外广告：◆现场三面塔广告要做；◆围墙广告需要修改，并重新进行制作；◆周边区县主要街道做大型户外；◆城区内有空间即上户外广告，并尽可能作大作强；4、把握宣传的节奏第一阶段：从理念切入——众诚，品质地产探索者；第二

6、阶段：别墅解读篇：帝景别墅，尊贵，只为少数人所拥有；第三阶段：细节升华篇：宣扬产品的独特卖点软文炒作（一）主题：品质地产――“好房子的标准”由于眉山没有真正有品质的楼盘，因此，本阶段软文主要针对左岸半岛的品质优势进行诉求，并提出“品质地产”的概念，同时将此概念进行分解——提炼“好房子的标准”，将细节炒作成话题，进行评分。由此提升左岸半岛的品质形象，与竞争对手拉开距离，将左岸打造成品质地产的领跑者形象。（二）时间：11月15日～12月26日（三）阶段诉求1、第一阶段（11月15日～11月26日）：品质形象篇――品质地产先行者（1）众诚公司：品质地产先行者（2）强强联手：一切为了品质（3）热销的

7、背后是品质（4）品质源于细节关怀（5）品质成就尊贵生活2、第二阶段（11月26日～12月15日）：别墅篇――重新定义豪宅（1）帝景别墅空降左岸半岛（2）帝景别墅重新定义豪宅，4800元创眉山新高（3）尊贵气度，来自非凡尺度（6.5米宽，尊贵生活新尺度）（4）卓尔不凡，只因与众不同（5）弥足尊贵，只因稀缺罕有（东坡湖只有一个，左岸也只有一个）（6）十大国际标准，成就帝景别墅之一（7）十大国际标准，成就帝景别墅之