《手机案例分析》PPT课件

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1、企业管理案例分析向富华TEL：18985149537QQ：44064972第四章手机行业案例分析一、行业本质（一）手机商割据市场拉图酒庄——位于北纬45度的波尔多产区12瓶年份为1961年的拉图堡红酒创造了一个新的世界纪录——116.4万元。这个地区常常有温暖晴朗的夏季以及很少结霜的温和冬季。（二）服装与手机消费模式的差异化服装的高低端明显普拉达(Prada)、路易威登(LouisVuitton)佑威(U-right)、堡狮龙(Bossini)拉图葡萄藤平均年龄为35岁，而酿造顶级酒的葡萄藤年龄在45岁左右，时间最长的为124年。独特的地理条件、气候环境、土壤结构和

2、优良植株，是造就佳酿的前提和基础。（三）从物理学到手机势能——动能（四）当一位八面玲珑的朋友渗入不同的消费层面，同时考虑到高中低顾客的需求。（五）拉高、拉高、再拉高品牌拉的越高，进入低端市场的成功机会越大。（六）手机公司需要知道自己的定位第一阶段，新兵第二阶段，懂得贮备势能第三阶段，针对高端市场第四阶段，进入中低端市场二、个案分析（一）行业龙头1、NOKIA（1）手机业龙头1865年成立，1979年开始研究无线电话1987年正式推出第一款手提无线电话1992年决定专注电信业务2006年全年销售411亿欧元，世界十大品牌之一（2）表现强劲市场占有率一直超过30%，遥遥领

3、先其他对手。（3）NOKIA的定位修炼成仙（4）手机发展之初1987年，苏联总统戈尔巴乔夫现场试用了NOKIA的大哥大，名声大噪。当时定价2.4万芬兰马克，大约4万港元。建立高端移动通信的品牌形象。（5）手机普及化年代的来临1992年GSM开始商业运营1995年用户1000万1998年用户1亿1994年NOKIA率先推出铃声手机1997年推出贪食蛇游戏手机NOKIA营业额从1996年的65亿欧元升至2001年的310亿元。（6）创业更要守业第一招：产品N系列：多媒体电脑手机E系列：商务主导智慧型手机9000系列：智慧型手机8000系列：高贵型手机›1.75万港元VER

4、TU：奢侈型手机›3万港元第二招：宣传广告：在大众中树立形象NOKIA6300网站：顾客随心所欲购买主题摊位：地铁站或商场推广大型赞助：赞助大型活动旗舰店：介绍高科技，互动体验（7）守业成功吗？（8）NOKIA如何向低端猛攻平均价格低于150美元（9）尽得行业本质要髄不断推出令市场振奋的手机，在大众化时代，势能达到极高点。2、MOTORALA：东山再起（1）手机业的前浪追后浪MOTORALA（2）睡狮苏醒市场占有率2003年14.5%2006年21.1%（3）MOTOROLA的定位从高端一路冲向低端（4）当初如何辉煌，后来又如何落寞1983年第一款手机DYNATAC8

5、000X标价3995美元1997年MOTO认为GSM不适合中国市场，被NOKIA占领市场（5）细分市场，棋差一着2001年分为四大市场时尚潮流型、商务管理型、科技追求型、沟通情感型但是业绩下降（6）改朝换代，刀锋割出新天地爱德华·詹德刀锋RAZR帮助MOTO重夺势能贝克汉姆周杰伦周迅王石（7）走上高山，也要懂下山V3RAZR1380元人民币“明”商务PDA2500元（8）顺序向高、中、低端进发先推高端，然后推中低端市场（9）进一步交友在中国成立超过了150以上的地方服务店面。（10）MOTOROLA成绩单市场份额提升利润提升最畅销品牌十占六3、三星：真正的神话（1）昔

6、日丑小鸭，今天的白天鹅三星1986年生产了第一步移动电话（2）表现耀目（3）三星的定位修炼后期（4）三星还是丑小鸭时低端抄袭低质量廉价货（5）拉高品牌第一击：时尚指标SGHA188SGHA288（6）拉高品牌第二击：女性宠物SGHA408SGHT508（7）拉高品牌第三击：剑指更高端SCHM220SERENESGHE918（8）奥运会为三星带来的潜力树立高端形象（9）借黑客帝国系列电影强势宣传男主角尼奥SPHN270韩国艺人RAIN（10）加添潮流品牌的味道（11）三星稳坐高端的宝座了吗？（12）三星的平民化（13）继续保持高端的宝座（14）下一步是高低共存（二）品牌

7、合并1、索尼爱立信：在良好的基因下诞生一名会唱歌的孩子（1）婚姻的正面教材（2）势头强劲（3）索尼爱立信的定位（4）从错误中学会（5）索爱有三法方案一：合并乃完美的婚姻方案二：音乐系列（6）WALKMAN经得起30年的考验（7）何谓大力推广方案三：相机电话（8）来头不小的新丁2、明基西门子：失败的婚姻（1）明基跟西门子结婚了（2）表现差劲（3）明基西门子的定位（4）错误的婚姻决定索尼爱立信明基西门子（5）错误的产品设计（6）失败的赞助（7）雷声大雨点小（三）过去及现在的本土品牌1、LG：高级可爱的巧克力（1）LG的开始（2）雄心勃勃的追赶者（3）LG