xxx下半年推广方案

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1、[Eagle-Eyed壹壹整合策略提案]怡馨苑2期项目2008.07.31目录一、市场现状分析二、回顾三、竞品对比四、整合推广方向五、阶段推广内容一、市场现状分析1、环境现状A、青岛房地产和其他城市区域雷同，应顺了大政的影响，上半年4万多套房子，销量仅2800余套，可见销售困窘；B、影响房产市场的直接原因，还是处于持续观望期的大众群体。2、商家应对办法：A、开发经济型楼盘天泰降低成本，开发经济型楼盘“青国青城”抢占了市场先机。低价格、总价低的中小户型已成为开发商们在当前楼市竞争环境下的制胜法宝。B、降低

2、住宅总价，开发毛坯房，放弃精装房；C、赋予住宅新概念，以价格作为引导；如青建·橄榄城的“类多层户型”、曼谷阳光“框架结构”和低首付的引导。我们如何应对——A、打消消费者的观望心理；B、从保值或增值的角度加以引导；C、让消费者真正看到项目的可用价值。以高性价比为切入点，打消或者减弱消费者的疑虑！二、回顾竞品的广告形式盛世美域广告诉求：性价比和社区巴士广告诉求：社区巴士、景观广告诉求：性价比、社区巴士、景观广告诉求：性价比、景观广告诉求：性价比、社区巴士、景观A、盛世美域的传播主题均价33万，30分钟直达市

3、区/跨出这一步/40万的房子，千万的身价！/均价33万超性价比……结论——核心传播点：高性价比——主要通过低总价的数字形式传达33万总价，得知4900均价支撑点：景观——以实景拍摄为主，嫁接建筑：宽景洋房、全景公寓、景观庭院社区社区巴士——３０分钟直达香港中路，以一个短时间距离作为引导。结论——盛世景园广告诉求：性价比和社区巴士广告诉求：价格和社区巴士广告诉求：价格、社区巴士、户型B、盛世景园：3680元起价/用色彩描绘生活4020起/小户型3600元起价．．．．．．一系列主题可看出：核心传播点：高性价

4、比——通过低起价形式传达，均高于3580；支撑点：景观——以实景拍摄为主，社区巴士——30分钟直达香港中路，４条线路16次往返。[Eagle-Eyed壹壹整合策略提案]都霖美景广告诉求：天然湖、景观千禧·国际村广告诉求：社区巴士、配套广告诉求：户型、景观广告诉求：自然生态环境广告诉求：精装修C、千禧国际村：完善配套/瞰景洋房/天然氧吧／精装修．．．．．．一系列主题可看出：核心传播点：打造亲情社区，配合经典户型推介；（实景拍摄）支撑点：景观——纯正原生态山居生活、瞰景洋房社区巴士——30分钟直达香港中路通

5、过同一板块的各个对手的情况分析价格自然环境（景观+周边）成为该板块对外传播的最大的核心点。价格A、盛世美域均价33万，单价4900元左右；B、盛世景园3680元起，小户型3600元；C、怡馨苑3580元起超值乐活自然环境惜福镇生态圈大家的共享资源；景观对比：A、盛世美域中央景观示范区、水景、园林树木B、盛世景园观景亭、水景、绿化带C、千禧国际村纯正原生态山居生活D、怡馨苑三园六水，原生态乐活社区——园景和多处水景环绕。其他优势70000平米天然湖；靠近学校；地段位置较为突出；小区配套：幼儿园、空气能；在

6、惜福镇同一地段里，在自然环境、建筑、户型近乎相同的情况下，消费者最为关心的就是价格、地段；高性价比，3580元起，依然是我们最大的优势；确定下一步的方向：１、加强现有产品类型及空间的记忆点；２、“超性价比”作为最大传播热点；３、项目的集合利益点作为支撑；４、景观的实景拍摄提高客户期望。加强产品记忆点：优景洋房1、建筑的欧式外立面，故称：洋房。2、“优景”——与社区景观的融合；3、赋予更多情感。双景户型1、大自然和小自然的双重景观；2、双阳台带来的双景体验。让对比停留在自然资源和地段的层面上，将很难超越，

7、为此，需要在另一个的尺度上，建立标准……建立一个新的标准，从新的层面上超越新标准——除了自然资源与地段之外，以品质和性价比为核心的楼盘综合素质，是评判好楼盘的另一个标准。首先，关键词：新标准、品质、性价比“超性价比”作为最大传播热点在项目环境、景观规划、建筑类型、户型特征、周边配套几近相似的前提下。在品质和性价比的层面上，做到最好，同样可以令对手难以超越在没有差异化产品支持的条件下，我们通过项目现有资源和社区人气出发，去诠释“高性价比”。关键词：品质、高性价比超值，高性价比；超人气，高关注度；关于“高性

8、价比”的阐述仅仅是“低价格”是不够的，不足以形成持续竞争力。产品高性价比＝优越的自然价值+三园六水＋观景建筑＋优质配套＋便利的交通＋空气能制热＋．．．．．．＋３５８０元怡馨苑２期项目的高性价比是一个集合的概念。体验“高性价比”的支撑点：超值乐活=（高性价比的体现）惜福生态自然价值（与乐活自然健康吻合）+七万平米天然湖价值（净化自然健康）+便利的交通网（快捷出行）+双景户型（双阳台、南卧室、通透全明）+空气能制热（环保节能）+配套+教育+……