XXX营销推广策划方案

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1、XXX营销推广策划方案第一部分区域市场实态分析8一、区域市场实态分析…9仁六安概况…92、国民经济发展状况…93、全社会固定资产投资状况分析…94、人口与居民生活…105、城市总体规划…10二、六安市房地产总体市场现状及走势分析…"三、项目所在区域特点…“1、金安区区域整体情况…“2、项目所在地经济发展状况和人口就业情况…123、项冃所在地家庭情况分析…12四、主要竞争个案分析…131＞主要竞争对手情况…132、竞争态势分析…18第二部分项目主卖点荟萃及物业强弱势分析与对策20一、项目概况…211、项H简介…212、项冃宗地概况…22二、项口主要卖点荟萃…23三、项目SWOT分析…231、项

2、目的优势分析…232、项目的劣势分析…243、项目的机会点分析…254、项目的威胁点分析…25四、项目规划设计方案评析及调整建议…25仁总体规划布局及空间布局分析…252、户型分析…26五、项目需要的创新…28仁我们不仅卖楼盘，更卖一种生活方式…282、有思想的建筑才有长久热销的可能性…293、引领市场而不是迎合市场…29第三部分目标客户群定位分析30一、冃标客户群总体描述…31仁总体特征…342、目标客户群的构成状况…31位第四部分项目定33一、项目定位…34仁定位思路…342、项目市场定位…353、产品定位…364、项目定位研判…375、核心价值体系的提炼…386、核心价值体系的提炼依据

3、…407、产品概念塑造金字塔模型…40&案名建议…419、品牌树立总体战略…41二、广告总精神…41第五部分价格定位及策略43一、价格策略…441、定价原则与方法…442、优惠条款…453、楼层和方位差价…464、房地产调价的基本技巧…46二、价格分期策略…46仁内部认购价格…462、入市价格…473、价格升幅周期…474、价格升幅比例…475、价格技术调整（略）…476、价格变化市场反映及控制（略）…477、详细价格表（略）…47第八部分项目营销推广策略48一、整体营销思路…49仁终极推广冃标…492、战略动作…503、推广思路…50二、入市时机的确定、销售安排…51仁入市时间…512、销

4、售安排…51三、媒介推广策略…511、媒休总策略…512、媒介推广建议…523、媒介费用分配建议（项目总预算费用为80万元）…534、媒体投放排期及时间安排：…54四、推售节奏及策略…541、导入期（3月中旬至4月底）新闻造势、预热加温，安排见报，开始客户登记…542、升温及内部认筹期（4月底至5月初）公开发放VIP贵宾卡…543、公开发售引爆期（2006年5月中下旬，具体时间根据前期认筹情况而定）…554、持续保温期、二期升温（2006年9月一2006年10月）…555、二次引爆期（2006年10月）・.・56五、现场包装以及销售道具的准备…56仁售楼处布置…562、样板房…573、工地围

5、墙的包装…574、销售道具的准备...57第七部分营销组织管理58一、营销管理体系…59仁营销系统的建立…592、销售组织架构…59二、销售进度控制策略…611、方法A：货量控制法…612、方法B：价格控制法…613、方法C：推售范围与重点控制法三、数据化营销创新管理模式…61四、物业管理…62仁质素要求…622、具休工作…633、人员安排…634、保安、保洁人员器材配置…645、接待生服务…64五、销售人员培训计划表（略）・・・64第八部分公关活动策划建议65一、本案公关活动的原则…66二、公关活动的目的…66三、系列活动建议…66仁项冃开工仪式…662、售楼中心成立仪式…663、华安•未

6、来城项目品牌推介会…664、开盘仪式…665、商业经营论坛…676、设立助学基金…67第一部分区域市场实态分析一、区域市场实态分析1＞六安概况六安市位于安徽西部，大别山北麓，俗称“皖西”，是大别山区域中心城市。总面积17,976平方公里，总人口664.9万人。现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县，以及省级六安经济技术开发区和叶集改革发展试验区。全市188个乡镇8个街道。六安依山襟淮，承东接西，区位优越。东与省会合肥市相连，南与安庆市接壤，西与信阳市毗邻，北接淮南市、阜阳市。贯淮湃而望江淮，连鄂豫而衔中原，是大别山沿淮经济区的中心城市。312.206、105国道、合九铁路、宁西

7、铁路、湃淮航道纵横全境，六安至合肥骆岗机场仅需1小时，交通十分便捷十五”期末，基本形成建成区40平方公里、城区人口40万人、设施比较完善、功能比较齐备的中等城市。2、国民经济发展状况2005年，国民经济稳步发展，经济结构逐步优化。全市总GDP达到286亿元人均达到500美元，财政收入14.5亿元。财政收入同口径年均增长9.2%以上，超计划目标1.2个百分点，总额达18.6亿元，人均达到260元。三次产业结构由