天合阳光城销售方案

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1、「天合•阳光城尾盘销售方案」前景置业房地产投资顾问有限公司2011.06.24天合•阳光城已进入尾盘销售阶段艮据剩余房源情况，拟在3・4个月左右的时间内完成清盘。经调硏分析，我们对项目的尾盘销售提出以下方案：一、项目分析本项日位于红山区东面，南临赤峰四中，北靠永巨便民市场，东接清河路绿化带，西至京香购物广场；周边生活、休闲、学校、交通等配套设施齐全,与购物步行街、长青公园、植物园较近，为红山区主城区的繁华地块；【优势】1）、主城区繁华地带，居住方便。项目位于红山区的老城区核心地带，交通便捷，教育、经济、商贸、行政等配套设施齐全；学区优势明显，如赤峰四中、赤峰八中、莱特英语学校、摄

2、影学校、金色童年幼儿园、童星幼儿园等多所学校；银行、医疗网点众多，如包商银行、农业银行、中国银行、红山区中医院、社区医疗服务点等林立周边；便民服务场所较多，如永巨便民市场，高档购物场所，如京香购物广场、步行街、中国鞋城等；休闲娱乐场所如赤峰影都、雅乐迪等，此外还有休闲场所如长青公园，清河路的城市休闲绿化带等；2）、准现房，年末即可入住。【劣势】1）、位于红山区的老城区，项目周边的社区陈旧不堪，缺乏绿色和现代感；2）、由于人流量过大产生的交通拥堵现象、导致噪音问题日益突出；3）、项目周边环境脏、乱、差，且道路绿化带较少，不利处理噪音、尘沙等；【机会】1）、老城区中心区域开发量较少，

3、尤其是年内可以入住的项目基本没有；2）、市区内二手房价格居高不下。【威胁】新城区、桥北新区、松北新城的建设带来了人口的分流转移。分析把握项目优势劣势，以“强化优势，弱化劣势”为出发点，加强对区域地段、服务配套的宣传，以老城繁华与未来规划，合理规避交通拥堵、噪音等问题。在区域环境上,强化项目的环境优势与建筑外立面优势，使老居住社区与本项目产生区隔效应，迖到区域优势与区域价値为我所用目的。立足项目本身相关数据、户型配比、销售现状，整合项目本身优势，并寻找项目出现的问题点,进行解决，获得销售人气，赢得项目的良好口碑，使项冃快速去化，实现开发项目快速变现资金的目的!二*项目现状低容积率、

4、高绿化率，满足业主休闲娱乐功能；48米的楼间距，满足业主的采光、通风之需；社区内部配套齐全，全方面满足业主的生活、休闲、运动等；A、相关数据绿化率38%容积率2.10总户数596，其中小高层374户车库290多个起价高层4650元/rrf最高价高层6545元/rri楼间距48米物业费步梯楼0.5元；电梯楼1.3元内部配套地下车库、地上车位、文化娱乐广场、休憩竽、童趣园、运动设施等B、小高层户型配比面积范围套数备注80iri左右44套按照平面户型计算,含已销售户型。90-100iri左右143套100-110m左右88套120-130iri左右88套167irf左右11套户型配比合

5、理'主力户型集中在80-110ni区间范围内‘以两室、三室为主，满足目标客户需求；而167说左右的户型，总房价款较高，市场上普通目标客户不易接受；主力户型（两室、三室）设置双阳台，满足通风采光。C、销售现状1、剩余200多套房源，销售速度放缓，定房客户减少，逐渐出现滞销现象；2、随着推广力度降低，来电、来访客户客户减少，销售人气下降；3、在销售的过程中，存在现场小户型快销，大户型滞销的不平衡销售现象；D、剩余户型分析截止6月24日，除已售和部分预订以外，项目可供销售的剩余房源⑻户，其中多层6层5户，阁楼29户；小高层153户。高层剩余户型分析如下：按楼层分析：7-11层剩余107

6、户，占70%；5-6层剩余22户，占14%；1-4层剩余24户，占16%。按面积分析：120rrf以上剩余32户，占21%；100-120irf剩余35户，占23%；80-100m剩余86户，占56%；加成分析：剩余户数较多的7-11层中，面积在120ni以上剩余24户，占22%；100-120rrf剩余31户，占29%；80-100rrf剩余52户，占49%。总结：从以上分析来看，销售速度放缓，可能有以下几种原因：一是剩余房屋户型楼层较高，因而总房价款高，略高于客户经济承受能力，不易接受；二是全盘推出销售，引起的低楼层热销，高楼层滞销现象，使销售人气不均衡；三是区域地块暴露的问

7、题没有及时合理规避，使项目劣势扩大化，没有对项日形成市场口碑效应。综合以上问题点，把握项口未销售房源,整合项目卖点，结合日标客户心理，对现有户型进行定位包装，并不断强化项目优势,使其深入市场,植入人心；合理弱化劣势,及时解决客户心理质疑，以赢得客户的青睐，树立项目良好的市场口碑，实现项目利润最大化。三、尾盘销售目标群体基于对项日的整体了解，我们认为，尾盘的销售策略是土攻刚需型客户,吸纳改善型客户刚需型客户一一年内因结婚、拆迁等原因迫切需要购置楼房的群体。对户型的功能性与实用性较为