阳光城广告策划方案

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1、“十堰·东风阳光城”广告执行方案目录前言第一节市场分析一十堰市房地产市场基本状况二十堰市同类住宅（竞争对手）调查统计三消费者分析第二节“十堰·东风阳光城”项目分析一项目优势分析二项目劣势分析三项目价格策略分析四核心价值分析第三节推广策略界定一目标消费群体界定二卖点界定第四节广告策略一广告宣传目的二总体策略三要树立的形象第五节媒体策略一媒体目标第18页共18页二目标受众三媒介策略四媒介分析及选择五广告预算及分配第六节广告执行计划前言任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“十堰·东风阳光城”提供一

2、个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“十堰·东风阳光城”项目的资源问题与机会，以达到或超出“十堰·东风阳光城”的原定销售计划，并强化东风房地产的品牌强势效应。第一节市场分析一、十堰市房地产市产基本状况1、第18页共18页近年来，十堰市房地产投资有了较快的增长，2003、2004年分别增长了28%和24.5%，投资额分别为9.4亿元和11.7亿元。虽然房价随着投资额度的增加有所升高，但总体水平还是处于供需基本平衡，还有着很大的上升空间，这一观点主要依据是，我市城镇居民人均可

3、支配收入在2004年已达到9520元，位于湖北省前列，远高于周边地区，而城镇居民居住面积只有18.5平方米，低于全省平均水平，甚至低于周边地区的平均水平，城镇居民对商品住宅的有效需求较强，而随着我市经济发展形势的不断向好，交通、市政基础等硬件设施的不断加强，已经使我市处于区域性中心城市的地位，对外界的吸引力也越来越强，即使房地产开发商近年来数量大增，但并不会影响目前居民对商品房，尤其是高品质的商品房的有效需求欲望。2、现阶段品牌楼盘的基本状况，现在我市知名度较高的大型楼盘主要是香格里拉城市花园、澳门花园、武当国际园等，前2者已经有部分现房正

4、在热销，而第3者也已处于预售阶段，但是由于各方面条件的限制，他们也有这样或那样的缺点。例如香格里拉城市花园所处的北京路是新兴开发地区，周边环境正处与前期开发阶段，短期内不会有任何改观，生活场所离居住地比较远，出行及日常消费都不是很方便，增加了购房者的心理门槛。而澳门花园现期所推广的主要是别墅型住宅，无论是品质和价格均属于高端产品，受众面不是很大。二、十堰市同类住宅（竞争对手）调查统计“同类”定义为具有同“十堰·东风阳光城”相类似规模和区域构成结构的楼盘，由于受十堰市地区的地理情况限制，大规模的楼盘仍处与稀有状态，与“十堰·东风阳光城”在规模

5、、楼盘档次、价格定位类似的只有香格里拉。我们来比较一下他的一些楼盘情况。香格里拉城市花园。第18页共18页位于新开发地区——北京路上，发展商为十堰汇城置业有限公司，总建筑面积约28万平方米，住宅20万平方米，商业面积5.8万平方米，建筑密度33.9%，绿化率32.2%，容积率为1.85，会所3700平方米，地面临时停车位。广告宣传主题——我的城市，我的香格里拉。核心竞争力：28万平米的城中之城广告宣传攻势强大，定位准确，市场认知度高；用超前、顶级等概念吸引高级白领、投资者、社会成功人士，市场销售反应良好；其定位为社会高薪阶层，楼盘规划设计等

6、自身品质较高。关键是其现在已经处于现房销售阶段，销售基础资源雄厚。三消费者分析根据“十堰·东风阳光城”市场调查表所体现出的情况，我们得出消费者购房心理和对住宅要求如下：1、环境规划一定要好，各种生活配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；在规划时，一定要有超前的思想，使小区更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；第18页共18页2、高绿化率。几乎所有的消费者都认为高绿化率是十分必要的，由此看来，现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高；3、小区及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、

7、超市、医院、篮球场、图书馆、棋牌室等；4、67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅，对于单体别墅因为涉及的资金相对较大，所以绝大多数消费者不会现在打算购买别墅；5、消费者对物业管理的要求a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、托儿、托老服务等）；b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。第二节“十堰·东风阳光城项目分析一、项目优势分析1环境：环山依林，环境幽雅，闹中取静,拥有天然的巨大绿地覆盖。2地段：位于十堰市繁华区域

8、，周边各种生活场所完善，且附近并无大规模的楼盘，受众目标固定，可开发群体集中。第18页共18页3楼盘品质：“十堰·东风阳光城”的规划设计是由国际著名的英国阿特金斯国际有限公司倾力