国际买家采购外包策略及我国外贸企业的对策分析

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1、国际买家采购外包策略及我国外贸企业的对策分析国际买家采购外包策略及我国外贸企业的对策分析［摘要］国际买家在采购中为了降低采购成本、优化采购环节，实施采购外包策略的趋势增强。在外贸企业竟争日趋激烈的形势下，企业应转变竞争模式，从满足国际买家采购需求的角度出发，来获得竟争优势。通过分析采购外包策略、解构国际采购成本以及各类国际买家对不同类型的外贸企业的倾向性，提出外贸企业应专业分工合作互补，转变思维模式并尝试转型，以更好地满足国际采购需求。［关键词］国际买家；采购外包；外贸企业；竞争优势［中图分类号］F752［文献标识码］A［文章编号］2095-3283(2012)05-0

2、028-03一、刖吞近20年来，我国对外贸易规模不断扩大，特別是加入WT0以来的十余年，不论是进出口总额还是外贸顺差均成倍增长，外汇储备规模也屡创新高。截至2011年底，我国外汇储备为3.181万亿美元。2010年，中国经济总量超过日本成为世界第二大经济体，同时中国制造业产值超过美国成为世界第一大制造业主体。数据显示，2009年中国制造业产值高达1.955万亿美元，在全球制造业总产值中所占的比例为19.8%,而当年美国所占的比例为19.4%。据华盛顿经济咨询机构GlobalInsight预计,到2020年，中国在全球制造业屮所占比例将增至22.4%,而美国则将降至22.

3、2%o一系列的数据表明，大量中国制造的商品销往了世界各地，并且销售量将持续增长。在这个过程中，许多外贸企业和个人作出了巨大的贡献。目前，中国已全面放开外贸经营权，越来越多的企业开始进入国际市场。据不完全统计，截至2011年中国有进出口经营权的企业约40万家，其中包括各种性质、各种类型的企业。同时，国际买家纷至沓来，与中国的外贸企业洽谈，采购价格低廉的中国商品。随着国际买家对中国市场的熟悉度日益加深，以及国内外向型企业不断增多，在产业升级尚未完成，出口以劳动密集型产品为主的情况下，竞争日趋激烈。国际买家的订单成为外贸企业间争夺的主要资源。但遗憾的是，中国企业间的竞争仍然以

4、价格竞争为主。毋庸置疑，价格是国际买家考虑的重要因素，但绝不是惟一因素。买家考虑的是采购成本，影响买家下订单的是包括产品功能、质量、价格、服务以及宏观政策和国际经济环境等诸多综合因素。二、国际买家的采购外包策略分析在实践中可见，具有价格优势的生产型外贸企业(即外贸工厂)的竞争力有时无法与贸易型外贸企业抗衡。究其原因，采购是企业经营中至关重要的环节，通常企业收入的一半将花费在外购物料和服务方面。因而，国际买家在采购时通常会采取采购外包的模式来优化采购环节。(―)采购外包的含义采购外包是指企业在关注口身核心竞争力的同时，将全部或部分的采购业务外包给供应商，采购人员可以通过对

5、供应市场进行分析以辅助管理人员进行决策。企业实施采购外包主要是为了降低成本、提升服务水平、合理利用外部资源减少采购风险、提高核心竞争力。1•降低成木研究表明，通过采购外包的模式可使采购流程标准化并有效控制员工的数量，可以使企业的运作成木平均降低10%〜25%。有吋特定采购项冃的采购成本降幅可达30%。2.提升服务水平企业内部的采购部往往被认为官僚主义严重，采购活动所用吋间往往超过预期。而良好的采购外包合同，不仅包括采购木身，还包括一系列针对服务提供商服务水平的评估和报告，以确保服务发包商的利益。因而对多数企业，尤其是大企业而言，采用采购外包能够提升内部客户的满意度并提高

6、采购效益。3•合理利用外部资源，减少采购风险企业木身的采购资源以及能力有限，通过资源外向配置，与外部的供应商合作，将部分或大部分釆购业务外包给合作的供应商，与其共同分担风险，有利于企业更好地适应外部环境。4.提高核心竞争力对实行采购外包的企业來说，将企业现有核心采购能力和外包供应商核心能力进行整合，将资源集中于自身核心采购业务的同时，通过利用其他企业的资源來弥补自身的不足，从而增加竞争优势、提高核心竞争力。（二）国际采购成木分析企业在采购过程中存在直接成本和间接成本。国际采购直接成本二产品木身价格+运杂费+税费国际采购间接成本二冃标供应商选择费用+洽谈费用+履约费用+售

7、后服务+索赔+其他风险所产生的不可预测费用，如表lo在跨国采购中，国际买家可以控制采购的直接成木和部分间接成本，如选择冃标供应商和洽谈费等。但是，对于后续的履约过程则很难把控。因受空间限制，以及对供应商所在国的经济、文化和政治环境的了解，致使国外买家在这一环节承受更大风险，需要投入更多人力和吋间进行监控，产生较高费用。同吋，倘若履约过程控制不好，就会扩大售后的风险以及产牛争议索赔费用，从而推高整个采购成本。（三）国际买家采取采购外包策略的必要性符合要求的采购业务承包方可以根据买家的采购需求，统一采购、统一出货，提供一站式采购服务。而且能够