GK上市及招商方案

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1、上市及招商方案上市计划：一，高科洗衣粉之目标消费群体：根据高科洗衣粉产品的特点，消费人群锁定在：1,终端、乡镇市场农村收入者2,在终端市场人群3,作为乡镇市场。以赠品为主体、引导消费。总的来讲，是有一定消费能力和健康理念的年龄跨度在20-60之间的人群。地域初步定位为人中城市，渠道扩展至屮小城市及乡镇。二，高科洗涤系列主要销售渠道：主要现代销售渠道：永辉，新华都，家乐福、沃尔马、好又多、乐购等等大卖场。经销商销售渠道：乡镇二批、零售士多店、零售部等等。三，高科洗衣粉上市总体策略：产品/经销商/通路/渠道的有效组合。目的：提福建高科

2、Fl化企业竞争力，让中国的老百姓能够通过高科洗涤、蚊香、液体水、喷雾剂了解公司。任何新产品上市在实际执行中，总是出现策划、广告和终端陈列脱节的现象。好产品要有好的销售业绩，就要有最好的陈列和最好的口碑。高科口化系列产品要想达到预期的销售业绩，就要在终端上下功夫，想办法，做基础工作。要让消费者看得到，买得到，乐得买。以要决胜终端，要以终端是金的思路来操作新产品。卩q,促销方案实施：根据商超大卖场、零售渠道及市场特性状况，加强生产厂家、经销商、渠道、终端的互动性。针对高科洗衣粉产品上市前后的市场需求，充分利用促销活动，如终端派送128

3、克洗衣粉、小礼品、买1包赠品XXX以及POP海报、DM宣传册、易拉宝等广宣品来做渠道广告的主要工具。大型促销活动为主题，在各主要城市中心区/乡镇进行路演以达到广告宣传、招商和销售的作用。即深度分销、陈列到位、系统促销和价格维护的一系列标准。是对所有相关产品在店内表现的统一标准。规范和确立了以纯销量为主的零售覆盖深度分销和促销策略，整合市场部和销售部的资源，以获得最大的投资回报。是对城市、乡镇第三终端、零售小店、产品的重新定位，以确定目标和资源分配的优先次序。在市场启动期釆取以，特别是福建市场“终端铺货代替广告轰炸”及“在终端产生销

4、售热点”的策略，制造良好的销售氛围，凸显福建高科日化“贝斯特系列”的品牌魅力，让消费者知道这是由高科日化独资企业，达到IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全体系认证牛产的，并形成良好的口碑传播效应。确定重点，建立局部优势:不仅仅在区域市场内确定重点市场和一般市场，同时针对每个区域内的终端点也要明确划分，紧紧结合经销商在当地的资源，集中有限市场费用，分阶段、分步骤针对重点市场分别投入，建立市场的局部优势。在短时间内完成招商、开发客户及产品铺市工作，迅速提升销量，在辖区内建立量贩式样

5、板店及样板市场。高科日化事业部组织架构：总部，洗涤事业部销售人员配备：总监1人，销售经理5人，K/A部经理8人，促销部经理3人，会计经理1人，物流和统计个5人。地区，洗涤事业部各地区销售经理人员配备：福建、安徽、湖北、江西、山东、广东、湖南、江浙、江苏沿海开放地级城市，大区经理各1人，K/A经理各1人，零售组经理各1人，统计员各1人，业务代表若干名。上市计划的实施篇一招商：一，高科日化渠道的确立确定以福建、广东、江苏、江浙、江苏沿海开放城市等地区为重点销售区域。在全国建立10个年销售额在500万元以上的重点一级城市。20个年销售额

6、在300万元以上的二级城市。30个年销售额在100万元以上的三级城市。经销商区域划分：按小华人民共和国行政区划分，依次以每个省、宜辖市、自治区及地极市为招商区域单位。A类省级经销商：广东省、四川省、山东省、江苏省、浙江省、湖北省、辽宁省、黑龙江省、北京市、上海市、重庆市、天津市。B类省级经销商：山西省、吉林省、河南省、广西省、福建省、湖南省。c类省级经销商：云南、新疆、江西、山西、海南、贵州、安徽、甘肃、宁夏、内蒙古。地级经销商：A类地极经销商：城市人口100万以上；（按人口和经济状况具体协商）。B类地极经销商：城市人口70-10

7、0万；C类地极经销商：城市人口70万以下。二，招商方式及招商筹备：（一），招商方式1,成都春季糖酒会招商、广州流花春交会招商、福建海峡6月18日、厦门9月8H等等。2,秋季糖酒会招商（每年地点不确定）3,经销商拦截招商4,电话招商及报纸招商5,公司网站/网络6,圈子里相互荐，通过自己熟悉的朋友，动用人际关系招商通过各大区销售人员，对各地区市场终端的考察，将当地做日化、食品的经销商邀请到展会现场，进行现场招商。邀请各地区有实际经验。现场签订经销合同，现款现货供应高科系列产品。首批打款超过50万元的地区经销商实行100件搭10件，并奖

8、励价值8万元左右送货车辆一部的销售政策。组建全国重点市场的日化、食品经销商，对高科日化的产品和品牌进行宣传，提高贝斯特、蚊香、洗衣粉的知名度、提高市场占有率、对企业进行广泛宣传及形象推广。（一-），参加招商会议准备招商筹备的前期宣传：针对全国各地较