商务谈判合同1

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1、谈判记录甲方：中国轻合金科技有限公司乙方：曲柳实木减震单车自行乍专卖店谈判员：钟佳佳董可鑫胡可杜锐谭忠玲文传凤乙方：中国轻合金科技有限公司工作人员我方:曲柳实木减震单车口行年专卖店一众成员谈判记录员：买方公司职员:卖方董可鑫谈判时间地点：8：40于喜来登酒店甲方公司欲购买1000辆捷安特康威C0MWAY我方报价140美元/辆对方出价100美元/辆协议没达成双方需进一步协商甲方：你好，我们是Illi柳实木减震单车自行车专卖店，很高兴能和贵方进行此次商谈。我是此次谈判主谈人员钟佳佳。乙方：很高兴能和贵公司代表见面。我是此次商谈的代表陈佳丽。那我们进

2、去具体谈判，讨论下细节吧。甲方：好的，那我们开始吧。乙方：首先，我们耍再确认下贵公司此次耍订购的口行车型号和数量。甲方：曲柳实木减震单车1000辆。我们公司的报价是100美元一辆。乙方：这个价格太低了吧。乙方:相信你们也做过市场调查，我们公司生产的廉威口行车的质量和销售量都是很高的。我们公司的最低报价是140美元一辆°甲方：我们也是相信贵公司的实力，很诚心的想要进行合作。乙方：我们也是非常希望能跟贵公司合作。甲方：但是你们给的报价太高了。100美元一辆的价格也不是我们公司随便报的。甲方：我们也做过相应的市场调查，曲柳实木减震单车在市场上的价格是

3、在78-150美元Z间，最低晩上卖价是100美元一辆，他们也是跟我公司一样是第一手经销商。贵公司是直接牛产厂家，在价格上肖定是有优势的。况且此次我公司耍定1000辆，也不是小的成交量了，希望贵方能做出点讣步，表示一下合作的诚意。乙方：曲柳实木减展单车，采用曲柳实木为材料，阿姆斯特丹设计师paultimmer创建了这辆精雕细琢的单速越野自行车。由于幣车重最仅冇I•一公斤，并且木料本身的特性使得框架可吸收震动，所以这是一辆能提供非常舒适骑乘体验的木制自行车。同时设计师声称这辆木质车的坚固程度毫不亚于钢质自行车，因为木材本身就是极佳的建筑材料，也是由

4、大自然提供的唯一一种坚实的建筑材料。你们今天的报价我们真的是不能接受。这样吧，我们双方都先回去再讨论讨论，看看冇没冇可以做出协调的。甲方：好的。那期待下次谈判能达成一致。第二次谈判协商关于包装、保险、运输费用等各项事宜包装：每辆车一个纸箱保险：甲方支付承担运输费用：14390美元甲方：此次我们过來是想了解一下其他方面的信息，包括产品的包装，保险，运输费用等等。因为这些都是影响价格的因素，我们需要了解清楚以便于之后的合作。乙方：恩好的。我们公司采用的是统一的包装，每辆车一个纸箱。这样能更好的保证运输的安全性。甲方：恩，这样可以。那运到后的损坏，破

5、损的零件都是贵方负责的吧？乙方：这是当然。我们会派专业的工作人员过去检测，维修。这点你们不用担心。甲方：那运输费用呢？乙方：根据你们的订货量1000辆，需要3辆人卡车。我们计算了一下，由我们公司运到连云港的运输费用是14390美元，这部分是乂我公司6己负责。甲方：恩，我们需要付的是由连云港到纽约海运费。那运费方面就是这样分配的。那保险是怎样的呢？乙方：运输途屮的保险费我们已经算在了运输费用上。甲方：已经算在了14390美元的运费里面了是吗？乙方：是的。是从我们公司到连云港的运费。甲方：好的。海上运输的保险费由我公司口己承担。第三次谈判确定最后C

6、1F价格为105美元/辆甲方：现在我们再来商讨一下最终的价格吧。乙方：恩，好的。经过前两次的谈判，我们也看到了贵公司的诚意，也很希望促成这次的合作。买方：既然已经谈到最后环节了，那我们双方都说一下各白可以给的最后让步吧。我公司最后的报价是105美元一辆。其中我们考虑了运费，保险费等。这个价格己经是我们可以给出的最鬲价格了。贵公司觉得怎么样呢？乙方：恩…..•这个价格我们可以接受。甲方：那太好了。那我再最后确认下详细信息：曲柳实木减展单车1000辆，1000辆，单价105美元一辆。包装每辆一个纸箱，分三两卡车。贵公司负责到连云港的运输费用和保险费

7、。而我方负责海上运费和保险费。乙方：恩，最终谈判达成一致。很高兴可以与贵公司合作！买方：贵公司一定要保证产品的质蜃和发货运输的时间与速度。乙方：那是当然。我公司一定会保质保量完成这次合作。也期待着下次的合作。甲方：我们也很荣幸能打贵公司合作。谈判合同书公司谈判合作合同甲方：中国轻合金科技有限公司乙方：曲柳实木减震单车自行车专卖店甲乙双方木着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的化工材料领域战略伙伴关系,实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立i个坚实的基础，经友好协商达成以卜共识：（一）权利与义务1.甲乙双方皆承认对方为自己

8、的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。2.甲乙双方授权合作方在其互联网诂上转载対方网站上的相关信息，该信息将山