商务谈判合同

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划商务谈判合同　　谈判记录　　甲方：中国轻合金科技有限公司　　乙方：曲柳实木减震单车自行车专卖店　　谈判员：钟佳佳董可鑫胡可杜锐谭忠玲文传凤　　乙方：中国轻合金科技有限公司工作人员　　我方：曲柳实木减震单车自行车专卖店一众成员　　谈判记录员：买方公司职员　　：卖方董可鑫　　谈判时间地点：8：40于喜来登酒店　　甲方公司欲购买1000辆捷安特康威COMWAY我方报价140美元/辆对方出价100美元/辆　　协议没达成双方需进一步协商　　甲方：你好，我们是曲柳实木减震单车自

2、行车专卖店，很高兴能和贵方进行此次商谈。我是此次谈判主谈人员钟佳佳。　　乙方：很高兴能和贵公司代表见面。我是此次商谈的代表陈佳丽。那我们进去具体谈判，讨论下细节吧。　　甲方：好的，那我们开始吧。　　乙方：首先，我们要再确认下贵公司此次要订购的自行车型号和数量。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　甲方：曲柳实木减震单车1000辆。我们公司的报价是100美元一辆。　　乙方：这个

3、价格太低了吧。　　乙方：相信你们也做过市场调查，我们公司生产的康威自行车的质量和销售量都是很高的。我们公司的最低报价是140美元一辆。　　甲方：我们也是相信贵公司的实力，很诚心的想要进行合作。　　乙方：我们也是非常希望能跟贵公司合作。　　甲方：但是你们给的报价太高了。100美元一辆的价格也不是我们公司随便报的。　　甲方：我们也做过相应的市场调查，曲柳实木减震单车在市场上的价格是在78—150美元之间，最低晚上卖价是100美元一辆，他们也是跟我公司一样是第一手经销商。贵公司是直接生产厂家，在价格上肯定是有优势的。况且此次我公司要定1000辆，也不是小的成交量了，希望贵方能做出点

4、让步，表示一下合作的诚意。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　乙方：曲柳实木减震单车，采用曲柳实木为材料，阿姆斯特丹设计师paultimmer创建了这辆精雕细琢的单速越野自行车。由于整车重量仅有十一公斤，并且木料本身的特性使得框架可吸收震动，所以这是一辆能提供非常舒适骑乘体验的木制自行车。同时设计师声称这辆木质车的坚固程度毫不亚于钢质自行车，因为木材本身就是极佳的建筑材料，

5、也是由大自然提供的唯一一种坚实的建筑材料。　　你们今天的报价我们真的是不能接受。这样吧，我们双方都先回去再讨论讨论，看看有没有可以做出协调的。　　甲方：好的。那期待下次谈判能达成一致。　　第二次谈判　　协商关于包装、保险、运输费用等各项事宜包装：每辆车一个纸箱保险：甲方支付承担运输费用：14390美元　　甲方：此次我们过来是想了解一下其他方面的信息，包括产品的包装，保险，运输费用等等。因为这些都是影响价格的因素，我们需要了解清楚以便于之后的合作。　　乙方：恩好的。我们公司采用的是统一的包装，每辆车一个纸箱。这样能更好的保证运输的安全性。　　甲方：恩，这样可以。那运到后的损坏，

6、破损的零件都是贵方负责的吧？　　乙方：这是当然。我们会派专业的工作人员过去检测，维修。这点你们不用担心。甲方：那运输费用呢？　　乙方：根据你们的订货量1000辆，需要3辆大卡车。我们计算了一下，由我们公司运到连云港的运输费用是14390美元，这部分是又我公司自己负责。　　甲方：恩，我们需要付的是由连云港到纽约海运费。那运费方面就是这样分配的。那保险是怎样的呢？目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及

7、个人素质的培训计划　　乙方：运输途中的保险费我们已经算在了运输费用上。　　甲方：已经算在了14390美元的运费里面了是吗？　　乙方：是的。是从我们公司到连云港的运费。　　甲方：好的。海上运输的保险费由我公司自己承担。　　第三次谈判　　确定最后CIF价格为105美元/辆　　甲方：现在我们再来商讨一下最终的价格吧。　　乙方：恩，好的。经过前两次的谈判，我们也看到了贵公司的诚意，也很希望促成这次的合作。买方：既然已经谈到最后环节了，那我们双方都说一下各自可以给的最后让步吧。我公司最后的报价是105美元一辆。其