华为手机市场定位.doc

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1、华为手机市场定位这篇文章的主要内容讲的是关于华为集团的手机市场定位。企业的产品市场定位是企业以及产品确定在销售目标市场上所处的位置。针对顾客对企业产品的重视程度为产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。以下这篇是华为手机市场定位的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。华为手机市场定位目录一、识别大客户价值（一）在大客户需求盲点与竞争者弱点之间找到突破口在早期，直接与跨国公司正面交锋，华为深感力不从心。于是，采取“农村包括城市”的战略抢占一席之地。华为采取了避实就虚的策略——攻占农村市

2、场、以及东北、西北、西南的落后省市。现在，华为已占四川新增市场70%的份额。（二）从最终用户的烦恼中寻找价值创新机会为避免研发人员只追求技术先进而缺乏对市场的敏感，华为硬性规定，每年必须有5%的研发人员转做市场，同时有一定比例的市场人员转做研发。追逐实用的企业文化，已渗透到华为公司的每个角落。一条法则自发形成了：一切以市场需求为导向，这使得华为成功并受益至今。事实上，华为大多数获得市场成功的产品，都不是凭借技术的先进性，而是对最终用户面临的烦恼与难题的高度敏感。二、选择大客户价值（一）构筑竞争差异优势“竞争金三角”理论告诉我们，市场竞争要综合考虑企业自身、客户和竞争者三

3、方利益的平衡，华为在客户价值的选择问题上也运用金三角来构筑竞争差异。我们运用“竞争差异矩阵”这个工具，来解释华为早期没有品牌影响力的情况下，如何在大客户认知价值的重要性和相对主要竞争对手的差异这两个维度中寻找平衡点？一、以个性化情感营销形成竞争特色。华为在业界素有“二流产品卖出一流市场”的说法，华为采用“人海战术”（聘用大量的大学毕业生，并进行魔鬼式训练后，投放市场的人员营销）。同时提高服务质量，只要客户一声召唤，无论大事还是小事，立马就可以上门服务。到今天，华为非凡的服务能力和诚恳态度仍是赢得客户信赖的重要砝码。当强大的竞争对手凭借雄厚的技术实力和品牌影响力攻城略地时

4、，华为通过客户经理个性化的情感营销在大客户当事人心中形成鲜明的竞争特色。三、提供大客户价值华为的技术创新有着明确的市场定位，向选择好的目标大客户价值聚焦，实现技术与市场的有效对接。（一）以应用创新满足大客户最重视的价值例如，在华为拿下的泰国移动运营商AIS智能网建设项目中，体现了华为人对大客户感知价值的热心和敏锐。为了展示泰国旅游业的特色，华为很快帮助AIS开通了在手机上进行“小额投注”的博彩业务，5个月内，AIS便收回了投资。1