现场采摘蓝莓，年摘200多万元

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1、现场采摘蓝莓，年摘200多万元第一次种蓝莓血本无归在浙江省金华市婺城区的蓝莓种植基地，90后女孩柳莺正在接待从金华市青少年宫来的小朋友。今天，孩子们的任务很简单，就是摘蓝莓，吃蓝莓。孩子们吃过之后，了解之后，他们会一传一个，是基地宣传的有效途径。柳莺为什么种蓝莓？曾经，在城市里长大的柳莺爱漂亮，喜欢自拍，有着优越的家境和把自己捧在手心的父母。每一年，父母都为她拍照留念，记录成长。父母做布料生意，优越家境。她那么瘦瘦小小，都不怎么讲话的，她说种蓝莓了，不可思议。然而，在18岁那年，柳莺一夜间长大了。2008年7月，父亲回老家帮爷爷奶奶收稻谷。20多公里外的

2、金华市区，柳?L和母亲突然被通知，父亲出了车祸，牛命危在旦夕。那是一个注定无眠的夜晚。第二天早上，家人都在医院守着，这时，柳莺走向了母亲：“当时我没哭，我一碗白粥拿给我妈说，我说，你一定要吃下去，我说，爸爸还要靠我们呢。我每次一喊他，他手就会动一下，甚至跟他讲话，他会流眼泪。他听得到,他醒不过来。你叫他，他会有反应，甚至会流泪。”2009年6月，高考结束，柳莺被上海的一所大学录取。暑假的一天，她突然向母亲提出，要把家里的房子卖掉！在柳莺家里，父亲几次手术花光了家里的全部积蓄，还欠了近40万元。因为大脑受损严重，父亲的智力只相当于十岁的孩子，后续治疗还是一

3、笔很大的费用，柳莺的大学学费也没有着落，一家人眼看着走进了死胡同。柳莺却说这样一句话：困难总会过去的，我妈妈会好起来的。2009年6月底，柳莺一家回到父亲的老家。市里的房子卖了60多万元，还完债，柳莺决心用剩下的20多万元边读大学边创业，改变一家人的命运。柳莺买了一批苗，30块钱一棵。在当地，一颗葡萄苗才两块钱。这棵苗叫蓝莓！村民们都想不通，柳莺为什么投资十几万元种蓝莓，甚至不知道蓝莓是什么。柳莺说：“它经济效益高，一斤蓝莓能卖两百多块钱，又是市场空白。只要种活了，我们家就有钱了。”柳莺的大学生活注定和别人不一样。每个周五，当身边的同学正在迎接周末的时候

4、，柳莺早已踏上了回家的火车。2010年3月的一个周末，柳莺回到家，到地里一看，可怕的事情发生了：很多蓝莓苗出现了干枯死亡!母亲干着急没办法，只知道拼命地割草。柳莺哭了。一个多月的时间，4000棵蓝莓苗死得只剩下了1000棵。一波未平一波乂起。有一天，蓝莓地里出现了这样的一幕：一棵接着一棵的蓝莓树被挖了出来，转移到了盆里。一个星期后，表姐告诉柳莺：你妈上电视了。看完节目后她就哭了。3个小时后，柳莺回到了家。走在蓝莓地里，母亲在烈日下弯着腰干活，像是完全变了一个人。当时，在母亲旁边，就摆放着蓝莓盆栽。当时母亲在电视上说，有没有人要蓝莓盆景，她全部可以低价销售

5、掉，因为丈夫要医药，女儿要读书。盆景最后只卖掉了20多盆，很多亲戚朋友看到电视都伸出了援手，加起来总共借给柳莺十几万元。他们劝柳莺不要再种蓝莓了，用这些钱换个项目做。而柳莺的决定却是，不仅要继续种，而且还要扩大规模！说是豁出去了，其实柳莺早就做足了准备。第一批蓝莓苗成活率低的主要原因是品种不合适。改变销售模式再种赚大钱更换品种之后，2011年蓝莓开花，2012年结果。努力3年，蓝莓终于是种成了！柳莺给自己的蓝莓定价80元一斤，可她万万没想到，这时候，市场上的蓝莓已经跌到了三四十元一斤。柳莺的蓝莓到底该怎么卖呢？2012年5月的一天，柳莺来到这个批发市场推

6、销蓝莓。看着一个个忙碌的商家，柳莺连口都不敢开。她拿起来一盒蓝莓，走到那个店门口，没进Z前先深呼吸，豁出去了，就进去了。一家接着一家推销下来，尝的人多，买的却一个都没冇。从批发市场出來，柳莺又瞄准了街面上的几家水果店，结果大家都说不耍。有人想耍蓝莓，却把价格压得很低。眼看着一个多月都过去了，送出去的蓝莓都石沉大海，巨大的压力折磨着柳莺。很快，更可怕的事情发生了。由于金华的蓝莓基地非常少，市场上的蓝莓大都是从北方运过来的，7月中旬，北方蓝莓的集中上市导致价格迅速下滑，从原来的每斤100多元下降到了三四十元。柳莺坚持不肯降价，而她的坚持也正在把一家人苦守3年

7、的希望一点点耗尽。7月的一天，一辆路过的车停在柳莺的基地，车主尝了几颗蓝莓后说：你摘多少我要多少。她记得特别深，摘一颗就是钱。摘着摘着，柳莺想到，自己的蓝莓最大的优势就是新鲜，只要有人来采摘，就不怕卖不出好价格，可问题是，怎样才能吸引游客呢？2012年，为了宣传自己的蓝莓，柳莺和青少年宫合作，免费把这里作为小朋友们的暑期实践基地。游客们都说：这里的蓝莓比超市里的好吃，很甜。有的家长还成了柳莺的客户，一次会买几十盒。蓝莓好多都是进口或者北方的，当地种植的就这么一家。2012年8月，柳莺的创业故事登上金华的各大媒体，来采摘的游客越來越多。如今，柳莺的销售额有

8、200多万元。