南存辉“给我200亿都不卖”

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1、南存辉“给我200亿都不卖”面对《中国报道》'‘您的市场份额国内外是多少”的提问，浙江温州正泰集团董事长南存辉在北京外交学院小会客厅里张口答道：“在国际上比较少，不到5%；在国内是老大，占了28%。”而其起家时，仅仅是个小鞋匠。这正印证了他的高论：“温州人是特别能吃苦的群体，即能当老板也能睡地板!”敢于吃苦、敢于创业的温州人，普通话说得不好却走遍全国、外文不懂却闯遍世界。目前，像南存辉这样的温州人，在全国创业的有180万，在世界各地有50万。“宁当鸡头不当凤尾”，温州人创造了中国经济的一个神话，

2、南存辉就是其中的突出代表。修鞋修出大商机温州的自然资源贫乏和交通落后，在改革开放初期，逼得当地的农民整天琢磨生存之道；十五六岁就辍学跑街串户修鞋的南存辉告诉《中国报道》：“这是个高收入的活儿，我当时一天赚10块钱，很厉害；而一个大学生在国营单位一个月的工资才28元。我父亲曾干叮咛万嘱咐，不要让我把这门手艺丢了!”但善于钻研市场的南存辉并不满足于此，而是在屡修许多供销员的鞋时，问出了一个商机“在电器配套的'一条龙'业务中，可以抓住赚钱的项目。”于是，南存辉等4人合伙，转做电器生意。第一个月就赚了3

3、5元，虽然比修鞋赚得少，但南存辉非常高兴：路走对了!第二个月从柜台转为开店，一开就是5年，正泰从此壮大。在创业中，南存辉意识到一个绝对重大的问题，就是产品质量。他认为，如果光一味追求效益，不加强质量管理，电器出了一点事故，就会死人，绝对是天大的事情!于是，在很多国营厂家都不重视的情况下,这个小小的个体户就开始了精益求精的工之路。后来国务院颁布了有关工业产品质量责任的条例，南存辉看到有了归口的管理部门和法规后，立即花大价钱请北京和杭州的专家前来指导制定安全流程。南存辉告诉《中国报道》：“这个安全许

4、可证，我们花了5万元，当时倾全家之所有。”此后，当国家打击假冒伪劣产品后，正泰的产品不但没事，反而脱颖而出，迅速占领了大片市场。回顾艰辛的创业之路，南存辉对《中国报道》深有感触地说:“如果从我修鞋起，到现在整整30年了，正泰集团也已存在了21年。从当时办厂注册时的1万块钱，到现在总资产60亿、销售额近150个亿、年交税7〜8个亿，天时、地利、人和，殊为不易。”据悉，正泰的电子产品遍布全国城乡，其产业和销售网点竟促生了全国10万就业大军。正泰之道20多年的发展，使之形成了一条独特的“正泰之路”，南

5、存辉把其概括为四个特点。其一，从一个家族企业、家庭作坊，走向了现代企业制度建设并初具成效。目前，正泰有117个股东，厂权高度股份化；企业按照现代企业制度成立了规范的董事会、监事会，实行职业经理人制；运作规范、管理科学。第二个特点是生产专业化。正泰的制造围绕着电来做，从发电厂发电后的的输电、变电设备到配电设备，乃至电能落地的电器等等，产品繁多；举凡冶金、矿山、医疗、发电、化工、能源等各个领域，广被采用。正泰的出现成就了一个原器件的基础产业。南存辉介绍说，这个专业化来自ABB、西门子等电器巨头；同样

6、，在国内外市场上，竞争对手也是他们。正泰的DR高压电器，在全国第一、世界第三。第三个特点是营销网络化。正泰目前在全国有2000多个销售网点，大到省市、小到乡镇。所有的网点都由网络进行实时监控，每一个仓库的每一个变化都在掌控之中。2005年的销售额因之增长24%左右，达到了150亿。鸡年春节时南存辉把国外70多家代理商请到温州过年，100多个老外非常高兴。2005年正泰的外贸额增长了67%；对外工程承揽超过100%。第四个特点就是经营社会化。虽然银行给正泰授信100多个亿，但正泰基本没花银行的钱，

7、而是凭过硬的信用从社会资源中筹集款项。从单一家族扩大到100多个股东，就是由许多生产厂家把产品、厂房投入到正泰集团中,产生了巨大合力。目前，正泰正准备上市，将来的发展不但要用银行的钱，而且还会进行跨国资本运营。“200亿我也不卖”从一个修鞋匠到腰缠几十亿的大老板，南存辉认为有3个体会使他终身受益。一是要具备良好的心态。当年创业时，他经常睡在漏雨的破房子里；为了早起，他甚至在床底放个鸡笼，让大公鸡代替没钱买的钟表。等赚到钱后，有一次党委书记问他“你的目标是什么？”房子有了、衣食也无忧，目标是什么？

8、穷怕了的南存辉回答：“赚更多的钱!”可是随着赚的钱越来越多，以亿计算，他对这个发问却感到无从回答了。后来，他想明白了：人追钱是永远追不到的，更何况钱是身外之物，生不带来，死不带去。为此，作善事成了他的又一追求。目前，正泰已向社会捐献了1个多亿，涵盖了教育、医疗等领域。这个觉悟使他的人生观有了巨大的飞跃。在一次谈判中，一个跨国老板要收购正泰，开岀了100个亿的价码，当看到南存辉不为所动时，这个老板马上说：“是不是太少了?给你200亿卖不卖？”“不卖!”南存辉一口回绝。这个老板问他为何不卖时，南存辉