花卉市场营销方案

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1、花卉市场营销方案都市1231夏春花08号目录一、前言二、花卉行业分析(一)宏观环境分析(二)消费者分析三、SWOT分析(一)优势分析(S)(二)劣势分析(W)(三)机会分析(O)(四)威胁分析(T)目录四、目标市场(一)消费者心理分析(二)目标消费群体1、服务业类型2、特色服务3、个人家庭类型五、营销策略及销售(一)宣传战略1、广告促销2、人员促销3、网络促销目录(二)营销战略1、品牌策略2、服务策略3、互补策略(三)规模扩张战略六、风险控制1、营销人员管理2、货款账龄管理3、终端库存管理4、渠道稳定性管理七、营销预算一、前言

2、许多花在东西方文化中都被赋予了特定的内涵。在中国传统文化中,不少花卉都被赋予了美好的性格特征:梅花象征着民族之风骨,菊花象征着文人之高洁,牡丹象征着富人之华贵,兰花象征着君子之气节。而在西方文化中,对各种花赋予的各种象征意义称为花语,比如红玫瑰象征爱情、美丽和热情,罂粟花象征对死亡的悼唁,鸢尾和百合在葬礼中象征着“复活”和“生命”等。此外,在世界上的许多文化中,花同样是女性的象征。一、前言随着经济的不断发展和人类文明程度的日益提高,人们对生存环境质量的要求越来越高,建设园林城市及丰富植物多样性的思想也得到极大的关注,“城市花园

3、”正在被“花园城市”的观念所取代。城市节日花坛景观已逐渐成为评价一个城市文明程度、综合素质以及园林水平的重要标志。在城市建筑物周围、道路两旁、树林下、空旷地、坡地、块状空隙地等都是栽种花卉的场所。花坛花卉在园林中的最常见方式是利用丰富的种类、色彩以及变化形态等布置出不同的景观。无论国内还是国外,每逢节日、盛典、喜庆等场合,常用鲜艳的花卉布置成花坛、花球、花篮、花柱等装饰广场、门廊以突出节日气氛。节日花坛以观花植物配置形式构成造景元素的花坛,在装点城市面貌、美化人们的生活和烘托节日气氛中起不可替代的作用。二、花卉行业分析蚌埠的花

4、卉销售主要存在两种:一种是花卉市场,一种是零散的零售商。蚌埠的花卉批发市场一般是批零兼营,绝大多数经营规模小,经济实力弱,缺乏专门的经营知识。花卉营销面临五种现状:1、花卉消费观念落后;2、花卉产品结构不合理;3、产品质量不高;4、花卉消费渠道不流畅;5、服务人员素质低。(一)宏观环境分析中国农业产业结构的调整,花卉业愈来愈显示其强大的生命力,国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大,我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业,花卉业属于劳动密集型产业,解决品种改良、贮存、运输等环节的问题,市场前景非常可观。二、花卉行业分

5、析(二)消费者分析不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同,准确把握不同消费者的买花心理,以此来向消费者推荐花卉,很受欢迎。由于消费者的年龄段不同,其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽然不相同,因此他们在买花时,对花卉的要求也个有不同。1、18岁到30岁的年龄段的年轻人,应为花卉的核心消费群体,此类人士多为学生或上班一族,有着强烈的购物欲望,喜欢追逐潮流,酷爱自己动手设计个性空间,因此,迷你花卉便成为他们满足创造力的新法宝。2、30岁到50岁的中年消费者,基本上都已成为孩子的家长,而上面还有父母双亲,经济相对比

6、较紧张一些,他们是花卉的潜在消费人群,喜欢买一些价位偏低,容易养植的花卉。3、50岁以上的老年消费者的购买花卉时,更喜欢实惠的花卉,特别是那些观赏性蔬菜、瓜果等,既能满足欣赏的要求,还能在观赏之余继续食用。因此既可食用又可观赏的花卉最易被此消费者群体所选购。二、花卉行业分析(二)劣势分析(W)1、投资大,风险大。由于蚌埠市独特的地理条件,阳光充足,雨量充沛地形是以淮河为中心的平原形态。种植基地的选择和开拓费用高,同时需要大量的遮阳网,供水灌溉设备等,劳动力成本高。2、技术要求高。在蚌埠独特的地理位置,种植花卉需要极为成熟的种植

7、技术和先进的管理技术,对不同品种的花卉需要不同的技术和条件等。3、周期长。由于花卉的种植到上市一般需要一定时间,期间投资和风险并存,占用部分资金,会带来一些不确定的影响。4、整体布局缺陷。花卉市场的销售点的地理位置分布不均衡,对城市的消费区域和目标顾客市场缺乏认真仔细的调查研究。二、花卉行业分析(三)机会分析(O)1、城市建设的加快。蚌埠市十分重视环境建设,全面启动城市建设,进一步加强完善区域综合性核心城市的功能。作为皖北中心城市,多年来蚌埠GDP、财政收入等均居于安徽前列,消费水平较高。目前,该地区的花卉市场还不成规模,带来

8、了极大的发展空间和机遇。2、生活水平的提高。蚌埠城市经济的发展,居民的消费水平得到了很大的提高,对生活品质提出了更高的要求。尤其是居家环境,提倡绿色环保、自然,对室内花卉的选择必不可少,一般都会选择兰草、芦荟、水仙、仙人球等作为室内摆设,净化空气,美化环境,陶冶情操。二、花卉

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