《房地产市场调查》PPT课件

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1、房地产市场调查资源科学系易飞一、概述1、概念（1）调查调查就是使用明确的概念、方法和程序，以有组织、有条理的方式，从一个总体的部分或整体中收集感兴趣的特征信息，对这些停息进行编辑分析，并得出有用结论的活动。（2）市场调查市场调查是系统地设计、收集、分析并报告与公司面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果的过程。其目的在于为企业的决策者进行预测和决策、制订计划提供重要依据。市场调查是市场营销活动的出发点，是了解市场、认识市场的一种有效方法和手段。（3）房地产市场调查房地产市场调查就是运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地收集、整理和分析房地产市场供求变化及其各种影响因素，为市场预测和

2、营销决策提供客观、正确的依据。2、重要性（1）市场营销计划的基本前提（2）提高产品质量（3）提高企业的市场竞争力（4）开发新产品二、市场调查的内容1、市场环境调查2、技术发展调查3、市场需求容量调查4、消费者和消费者行为调查5、竞争情况调查6、市场营销因素调查1、市场环境调查（1)政治法律环境政府的方针政策、有关法律法规、政局的变化（2）经济环境一般来说，经济环境对企业的市场营销有直接影响。经济发展速度快，人民收入高，则购买力增强，市场需求增大；反之则小。一个国家或地区的基础设施完善，投资环境良好，便有利于吸引投资，发展经济。（3）人口环境一般来说，人口越多，收入越高，市场需求量就越大

3、。人口环境调查的内容包括人口规模、人口增长率、人口结构；地理分布、民族分布、人口密度、人口迁徙流动情况；出生率、结婚率；家庭规模等。（4)社会文化环境。包括教育程度、职业构成、文化水平；价值观、审美观、风俗习惯；宗教信仰、社会阶层分布；妇女就业面大小等。企业营销人员综合分析研究社会文化环境对人们生活方式的影响，便于了解不同消费者行为，以正确细分市场和选择目标市场，制订企业的市场营销策略。2、技术发展调查包括新技术、新工艺、新材料、新能源的发展趋势和速度；新产品的技术现状和发展趋势，用新技术、新工艺、新材料的情况；新产品的国内外先进水平等。3、市场需求容量调查市场需求＝购买者+购买欲望+

4、购买能力主体动力实现条件通过市场需求容量的调查，便于企业掌握分析国内外市场需求动向和需求供应情况，结合本企业的市场份额，预测本企业的销售量，研究如何保持或提高本企业市场份额等，制订市场营销策略或进一步开拓新的市场。4、消费者和消费者行为调查包括消费者类别(个人或企业、社会团体、民族、性别、年龄、职业、爱好、所在地区等)购买能力(如收入水平、消费水平、消费结构、资金来源、用户的财务状况等)消费者的购买欲望和购买动机(什么因素影响购买者的购头决策，消费者不愿购买本企业产品的原因及其对其他企业生产的同类产品的态度)主要购买者、最忠实的购买者、使用者、新产品的首用者购买的决策者、消费者的购买习

5、惯(如购买地点、时间、数量、品牌、挑选方式、支付方式等)。调查了解消费者的情况及其购买行为，主要目的在于使企业掌握消费者的爱好、心理、购买动机、习惯等，以便正确细分市场和选择目标市场、针对不同的消费有和市场，采取不同的市场营销策略。5、竞争情况调查（1）包括竞争者的调查分析（如竞争者数量和名称、生产能力、生产方式、技术水平、产品的市场份额、销售量及销售地区，竞争者的价格政策、销售渠道、促销策略以及其它竞争策略和手段，竞争者所处地理位置和交通运输条件、新产品开发和企业的特长等）、（2）竞争产品的调查分析(如竞争产品的品质、性能、用途、规格、式样、设计、包装、价格、交货期等)。6、市场营销

6、因素调查市场因素调查，包括产品调查、价格调查、分销渠道调查和促销策略调查四种类型。（最后一章详解）前述(1)一(5)项调查内容均属于不可控制因素的调查，其目的不仅为了分析市场环境，适应市场环境变化，提高企业的应变能力，还在于寻找和发掘市场机会，开拓新市场，而通过第(6)项调查，企业可针对不同的市场环境，结合顾客需求，综合运用企业可以控制的营销手段，制订有效的市场营销组合策略，促进消费者购买和新市场开发，以达到企业预期的营销目标。三、市场调查方法（一）资料来源确定调查计划中资料的来源是收集二手资料、一手资料，或是两者都要收集。一手资料，指为了当前特定目的而收集的原始资料和信息。二手资料，

7、指由别人为其他目的收集、整理的资料和信息。而市场调查人员开始时总是先收集二手资料，以判断问题是否部分或全部解决了，不再需要去收集成本很高的一手资料。二手资料是调查的起点，其优点是成本低及可以立即使用。然而，市场调查人员所需要的资料可能不存在，或者由于种种原因，资料不够准确、不可靠、不完整或者已经过时。这时，市场调查人员就需要时间和金钱去收集更切题和准确的一手资料。（二）调查方法1、二手资料的市场调查方法（1）查阅各级政府部门和行业协会公布的统计