乘势反击,主动进攻

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1、乘势反击，主动进攻提纲第一部分：意图——形势与机会第二部分：武器——产品与套餐第三部分：执行——事项与要点第四部分：激励——评选与奖励第五部分：总结第一部分：意图——形势与机会形势与机会（1）渴望回归理性的市场不断成熟、愈加挑剔的客户：培育市场服务市场中文域名事件IT服务市场的信任危机、混乱的局面机会：顺势作为，巩固我们的领导地位&夺取行业主导权（2）被对手严重肆意歪曲反思自身：确实存在局部的、个别的不规范的销售行为检讨对手：实力不足，缺乏自信；拿我们在市场上作挡箭牌变换角度：对手已为我们作了大量免费广告，刺激我们更加茁壮地成长机会：借势反击，重塑我们的市场形象&大规

2、模抢占客户（3）不断强化的运营优势竞争壁垒：独立自主的运营部署、规模化的服务体系造势：将运营优势转化为成本优势，为抓住机会创造了积极有利的客观条件第一部分：意图——形势与机会核心的意图（1）大量开发新客户手里有地，心里不慌开拓荒地、攻城略地、收复失地（2）大力提高签单率锻炼队伍，增强信心为商务代表（尤其是新商）营造持久稳定的成长环境（3）争夺行业主导权在客户的心目中，重塑我们的市场形象，让对手闭嘴规范行业市场，建立行业标准，领导行业向健康良性的方向发展第二部分：武器——产品与套餐设计理念（1）整合营销以解决方案为核心整合功能、产品和服务，为客户创造完整的价值（2）超性价比

3、依托运营优势：自主的运营部署、规模化服务体系进一步压缩成本成本领先优势+整合营销超性价比路线：让利客户，打击对手（3）精细营销以市场细分为导向细分客户：按地域、规模和购买力细分需求：提供满足不同阶段、不同层次客户需求的IT服务解决方案第二部分：武器——产品与套餐数商V2.3销售制度ICANN（全球互联网名称与数字地址分配机构）调整分类调整内容超性价比原有功能系统平台融入：（1）会员管理（基本、高级）；（2）手机浏览；（3）网站空间；（4）灵动邮箱。系统平台功能增强，但价格不变会员管理、手机浏览完全免费赠送空间网站空间免费赠送300M原来是免费赠送200M，增加50%。

4、灵动邮箱免费赠送500M（标配100M，限5用户数）原来是免费赠送50M，增加了9倍。新增功能邮件管理、新闻捕捉、会员信息发布独家功能，强化了数商的优势。版本价格三语版及以上版本收费价格降低，每增加一个语言版本是单语版的20%费用原来是每增一个语言版本是单语版的40%。下调了50%续费价格续费一年为首年模块标准价格的三分之一；一次性续费两年（含）以上，则续费按首年模块标准价格的四分之一进一步下调了续费的价格销售规范最多允许销售3年，超年限销售不计入业绩和提成第二部分：武器——产品与套餐资源类销售制度ICANN（全球互联网名称与数字地址分配机构）调整分类调整内容超性价比销售

5、年限域名及通用网址的最高销售年限降至5年；部分通用网址降至2年，如白金词、普通通用词等原来是10年，下调了50%—80%产品价格国际英文域名的价格下调至120元/年/个；包括：英文.com/.net/.info/.biz/.org原来是200元/年/个，下调了67%国内英文域名的价格下调至120元/年/个；包括：英文.cn/com.cn/net.cn/org.cn/bj.cn原来是280元/年/个，下调了57%.cc域名的价格下调至400元/年/个，不再赠送100M邮箱原来是500元/年/个，下调了20%销售规范不得向个人销售中文域名超年限部分不计入业绩和提成第二部分：武

6、器——产品与套餐推广类销售制度ICANN（全球互联网名称与数字地址分配机构）调整分类调整内容超性价比Google最低收费档次降降至3600元原来是6600年，下调了45%竞价通允许C、D级公司销售首次开户投放2家即可，且可自主选择原来是4家，减少了一半销售规范竞价通及Google产品不再允许向个人销售第二部分：武器——产品与套餐企业入门解决方案套餐目的借助免费赠送空间和精美首页，大量开拓一穷二白的三无客户，挖掘竞争对手的客户，为后期网站开发和网站改版作铺垫。目标客户（精细营销）套餐内容（整合营销）价格超性价比具有品牌保护意识的客户英文.CN+中文.CN+中文.COM+通用

7、网址视通用网址价格而定域名和通用网址总价下调160元/年；300M普通网站空间免费赠送；精美模板首页1个（中文版）免费赠送。重视形象+资料往来（协同办公、异地办公）的客户英文.cn或.com+500M邮箱（限制5个用户数）1280元/年域名和邮箱总价最低下调3920元/年，最高下调4000元/年；300M普通网站空间免费赠送；精美模板首页1个（中文版）免费赠送。第二部分：武器——产品与套餐“形象展示型”建站解决方案套餐目的针对初次尝试网络营销的低档客户，借助超性价比的网站套餐，刺激网站快速出单。同时为网站客户的深度开发做好铺垫