消费与广告心理学作业案例分析

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1、分析广告中的心理学效应广告心理学研究消费者在产品购买和消费过程中的心理现象。它涉及商品和消费者两个方面，与前者有关的研究包括广告、商品特点、市场营销方法等；与后者有关的研究包括消费者的态度、动机、情感、爱好以及决策过程等。当今是信息化时代，广告正以“铺天盖地”之势涌向社会，每一个人每天都面临着数量繁多、品种多样的广告宣传。在这种情况下，每个生产厂商都希望自己的产品广告能够有独创性、新颖性，以达到吸引消费者的注意，进而诱导消费者购买其商品或服务。因此，生产厂商应设计什么样的广告，怎样才能使消费者对广告会做出他们所期望的反应?以及什么样

2、的广告才能激起消费者的欲望，促使消费者能持久地购买该广告宣传的商品或提供的服务?这是在激烈的商品竞争时代，产品的成功与否，很大程度上依赖广告的宣传是否引起消费的注意、兴趣以及消费的购买动机和愿望，引起消费者的共鸣。广告中的心理学效应越来越凸显其巨大作用，本文就生活中几个具有代表性的广告，来探讨其中的心理学知识。第一个广告案列：公益广告——爱的表达式（Family）先看广告中的一个特例----公益广告，它不是商品，但它同样是为了引起大众的关注。第一次看到这个广告的时候，是在去学校的公交车上的滚动电视上，当时给我的感触很深，觉得这个广告

3、真的非常好，将Family这个英文单词解释的很透彻，很新颖。后来上网一查，《爱的表达式》是首条央视广告经营管理中心面向社会公众征集的公益广告，并且荣获了2011年度公益广告创意大奖。首先将广告内容具体介绍下：Family就是“家”的意思，广告从字面意思出发首先阐述了家的含义。F代表了Father爸爸，M代表了mother妈妈，I则代表了自己。广告可分为3个阶段阐述：当“我”还是一个婴儿的时候，爸爸便开始撑起家，为整个家遮风挡雨，撑出一片天。妈妈在舒适美好的环境下，哺育孩子，哄孩子入睡。字母延伸变化形象的表现了完整家庭的美好而和谐；当

4、“我”见见长大，我开始有自己的想法，这些想法是那样幼稚而不成熟，开始厌烦了爸妈的束缚和管教，开始一次次的让爸妈生气，让爸妈失望；在我一次次的叛逆下，我渐渐长大，开始明白生活得心酸。这个时候才发现父母已经不在当年，他们没有往日的容颜，开始白发苍苍，弯腰驼背。我才明白我肩上的责任。开始为给父母亲肩膀，让他们依靠，开始为整个家遮风挡雨。广告到这儿也进入了高潮。背景音乐逐渐温暖，又进入一家人风雨过后的温馨的时光，触动心，触动爱。短短几分钟的广告却体现了一个人的一生，有爱就有责任，有责任才会让家更加充满爱。阐释了Fmily=father+mo

5、ther+I+Love+you。分析：1、引起大众的注意：作为央视公益广告的一部分，出现在大的、权威性的电视屏幕上，首先就引起了观众的注意，接受群体范围广，人数多；广告具有很强的创意感，广告将family中的F、M、I想象成是父亲、母亲和我，将字母拟人化，并利用各种变形来渲染亲情这一主题，使字母充满神秘感和奇妙感，讲述一个发生在我们身边甚至是自己身上的故事，具有较强的视觉冲击力和心灵震撼力；广告成功分析并把握了公众的心里，有一个很好的定位，孝敬父母一直以来都是中华民族的传统美德，广告从这个基本点出发，将中西方文化相结合，以让人耳目一

6、新的方式传达出作为子女的责任，迎合了公众的心里，让公众在感动的同时也记住了这个广告；而且央视多个频道滚动播出这则广告，公交车上数字电视重复播出，微博上的不停转载，引起了更多的人的关注，加强了宣传。2、引起大众的情感共鸣：尊敬父母，赡养父母是中华民族传统美德，也是我们的责任和义务，广告把这一思想融入故事情节中，运用感情诉求方式，让理性的内涵通过感性的情节反映出来，用这一充满倡导性的广告强调人心内心深处的亲情，引起了大众普遍的共鸣，会认可和记住它。3、广告画面、背景音乐：情节一再波动，但背景音乐ASimplerTime却一直与画面丝丝入

7、扣，随着故事的变化而变化，引人入胜。背景音乐配合字母动漫的效果，短短几分钟的广告却体现了一个人的一生，有爱就有责任，有责任才会让家更加充满爱。广告整个画面温馨而和谐，主色调也用了暖暖的单橙色，符合家温暖的主题。广告图文巧妙搭配，不显空洞或累赘，使观众看完广告就会受到刺激并引发对父母关系的情感冲动及理性思考。4、广告标语：家——有爱就有责任。标语口号简短凝练，容易记忆和流传。广告词富有艺术性，准确凝练，而且生活化、朴素自然，与动画相辅相成；广告词配合非语言符号传达广告主题，弥补了画面的不足；它以字幕的形式出现，简洁、均衡、对账、工整，

8、以语言的魅力引起受众的关注和兴趣。公益广告的意义就在于，通过这样一些东西，让我们从平凡之中感受到温暖与感动。就如先前的给妈妈洗脚这则公益广告，也是这样。第二个广告案列：五粮液广告——MV《爱到春潮滚滚来》广告MV以竹林为背景，以雨声为