梧仗爱街区营销方案

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1、伟业顾问2006-10梧仗爱街区10月份营销方案目录10月份任务与目标分解我们面对的市场情况如何完成销售任务，我们有方法方案全程回顾10月任务与目标10月份任务：30000㎡=300套房屋10月份主推房源：主推楼座：53、54、55三个楼座主推2居：主推2A和2H户型推3居室：主推3D和3C户型10月营销案背景：项目知名度不足以支撑销售任务；短期吸引人气对带动销售的影响巨大；营销推广需进行市场差异化运作，从而实现市场反响最大化；在项目产品尚未完全支持营销体系的节点，利用渠道、事件进行造势是重要手段我们面对的市场情况前期市场回顾：供应情况比较

2、去年同期各项指标均有所下降前期市场回顾：成交情况销售态势呈平稳趋势周边及竞争项目动态：9月份整体销售情况销售业绩突出周边及竞争项目动态：9月份各项目销售均价情况成交均价较高周边及竞争项目动态：10月份各项目动态项目名称新推优惠政策加州水郡10月份购房可享受95折优惠，购买180㎡大户型，可获得高尔夫会员卡一张。绿城百合一次性付款的客户可享受99折优惠水墨林溪在“十一”节假日7天，进行购房送家电的优惠活动，10月8日后暂无优惠。山水汇豪一次性付款的客户可享受99折优惠珠江御景10月22日前凡购房客户，总房款优惠8800元；22日后购房客户总房

3、款优惠4000元；并无其他折扣。竞争激烈，形式严峻如何完成销售任务我们有办法活动整体思路促销政策的实质：配合价格上调进行优惠价格调整：除46＃、56＃、57＃、58＃4个价格销控楼栋外，其余楼栋售价均上调1％－2％；促销优惠：自10月21日起，认购客户享有认购定金一万元可抵签约房款二万元的优惠政策，此优惠信息与价格调整同时公布，如在优惠活动开始前客户选择购买，按调整后的价格表无折扣销售。优点：在不损失利润的前提下，更具竞争力。前期客户积累：礼品派发、积累客户物料准备：“五谷丰登”健康、绿色礼盒；海报。派发地点：现场接待中心（主场地）市内售楼

4、处（主场地）超市写字楼伟业内部项目前期客户积累：礼品派发、积累客户派发程序：客户填写“领取礼品凭单”客户在各派发点交回“领取礼品凭单”领取礼品未领到的客户可凭“领取礼品凭单”到现场接待中心或市内售楼处领取派发时间：10月14日—10月22日前期客户积累：礼品派发、积累客户礼品数量分配及预定发放对象：发放地点发放对象礼品数量（份）现场接待中心已成交客户+老带新1000团购客户+老带新800A、B区业主+老带新2000参加排号但未成交客户300自然来访100小计4200房山超市房山超市巡展新接待客户800写字楼写字楼巡展新接待客户1000市内超

5、市市内超市巡展新接待客户1000市内售楼处自然来访客户、巡展中未领到礼品的客户2000伟业内部项目（50个）各项目来访客户1000总计10000前期客户积累：礼品派发、积累客户推广配合：时间项目说明10月9日—13日网络（新浪、焦点、搜房）发布活动信息，进行预热10月11日—13日伟业资源利用伟业代理项目、我爱我家门市等传播活动信息10月11日北京晚报新闻版半版广告（赠），活动告知10月12日北京晚报新闻版整版，活动告知10月13日京华时报地产版封底，活动告知10月14日—22日巡展市内写字楼、超市10月13日-22日新京报直投海报夹报10

6、月14日—25日北青、北晚、京华等软文报道10月14—25日网络（新浪、焦点、搜房）利用新闻、论坛对活动进行报道全方位推广组合，急聚市场人气中期客户筛选及后期客户消化流程：客户基础信息收集客户筛选电话追访约现场看房有效的项目信息和优惠信息传达促成领取意向购房单转为意向客户将客户纳入本项目的正常销售流程计入意向客户储备数量约客户10月22日到现场看房排队等候选房选房并确定房源签约成交交款方案全程回顾全案回顾4日—22日活动进行填写并领取购买意向单（打折卡）媒体预热转化为意向客户客户信息传递到达10000人次22日开始折放房活动THANKS感谢

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