企业战略管理－6战略分析与选择

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1、战略分析与选择田庆锋西北工业大学管理学院大纲输入阶段：外部因素矩阵/EFE竞争太势矩阵/CPM内部因素评价矩阵/IFE匹配阶段：SWOT矩阵战略地位与行动评价矩阵/SPACE波士顿矩阵/BCG内部－外部矩阵/IE大战略矩阵/GSM决策阶段：定量战略计划矩阵/QSPMCopyright2010TianSOMNWPU2SWOT/BAIDUO:关键词竞价视频广告网站联盟产品获得市场认可T:医疗广告可能受到政府制裁MP3音乐搜索会涉及版权未来可能被新的广告模式取代S:中文处理,本地化优势SOSTW:多国语言处理能力差低层技术有待加强管理团队职业化程度WOWTCopyright2010T

2、ianSOMNWPU波士顿矩阵市场增长率相对市场占有率高10％低高1.0低指标计算5其中：P、Q—分别是企业某产品的相对市场占有率和市场增长率；mi、mi’—分别是企业某产品在本年度和上年度的销售量（或销售收入）—分别是企业某产品在本年度和上年度所占的市场份额mj、j—分别是企业最大竞争对手的销售额（或销售收入）与市场份额M、M’—分别是市场中某产品在本年度和上年度的总销售量（或销售收入）a=M/M’不同业务的战略选择业务类型战略选择利润率投资需求现金流明星维持或提高市场占有率高高零或略小于零现金牛增加市场份额或抽资转向高低为正且大瘦狗收获／放弃／清算低或负不需投资正数问题提高

3、市场占有率零或负非常高未负且大收获／放弃低或负不需投资正数战略选择图示：市场增长率相对市场占有率高10％低高1.0低余者放弃清算／榨取业务转换方向资金投入方向平衡的业务组合图市场增长率相对市场占有率高10％低高1.0低波士顿矩阵变形—通用公司模型ABDCEGFHI高中低高中低行业吸引力经营单位的竞争能力行业吸引力评价因素行业规模行业增长率价格需求弹性产业集中度、结构行业利润销售的周期性、季节性进入壁垒退出壁垒环境问题（外部经济性问题）资源的可获得性政治问题、法规社会问题技术进步人文问题行业吸引力评价指标体系产品生命周期各阶段的行业吸引力经营单位的竞争能力评价因素有形资源无形资源

4、产权安排治理结构技术创新能力财务运作能力管理能力市场营销能力生产制造能力矩阵组合战略选择增长谋求居于主导地位尽量扩大投资找出适合增长的细分市场大力投资在其他方面维持维持总体地位谋求流动资金按维持水平投资通过细分市场估测达到主导地位潜力找出弱点巩固强项找出适于增长的细分市场专门化有选择的进行投资消减产品系列尽量减少投资准备放弃专门化谋求占据合适的市场小板块考虑收购专门化谋求占据合适的市场小板块考虑退出退出、放弃投资高中低高中低行业吸引力经营单位的竞争能力波士顿矩阵变形二—产品—市场演化矩阵法竞争地位强中弱开发成长扩张成熟饱和衰退产品／市场演化阶段竞争地位强中弱开发成长扩张成熟饱和

5、衰退产品／市场演化阶段强中弱成长模式盈利模式平衡模式强中弱公司经营单位组合的三种理想模式：市场迅速增长象限Ⅱ战略象限Ⅰ战略1、集中制定某一经营领域1、集中于某单一经营领域的集中战略2、纵向一体化（假如它能加2、与同行业的其他企业合并强企业的竞争地位）3、纵向一体化3、相关多样化经营4、多样化经营5、放弃竞争地位弱竞争地位强象限Ⅲ战略象限Ⅳ战略1、重新制定某一经营领域1、相关多样化经营的集中战略2、不相关多样化经营2、与竞争对手合并，以加强3、通过合资经营进入新的竞争地位经营领域3、纵向一体化4、纵向一体化（假如它能加4、多样化经营强企业的竞争地位）5、回收、分离5、单一的集中经

6、营6、清理市场缓慢增长企业总体战略选择图/GSM19Copyright2010TianSOMNWPU