商场谈判的6大法则

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1、32456商場的談判,有如一場競技,決勝靠的不是權力,而是懂得掌控情勢。儘管談判的結果很難達到雙贏,但至少不要讓自己輸得太難看,不要因為完全無法掌控情勢,而被對方牽著鼻子走。近期美國的《銷售力》雜誌(SellingPower)提供了雙方談判、對陣時,掌控情勢的大法則6﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒13456不要顯露情緒讓自己的聲音和身體語言,聽起來中性一點,不要帶有太多情緒。在談判前做好準備,鍛鍊自己的心志,告訴自己,大可不要這筆交易,那會讓你較無得失心。21﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒32456不要輕易妥協不要一開始就作出退讓。如果你不確定能拿下這筆交易,最好不要立刻降價以求,讓對方有

2、機會一再刺探底線。﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒132456不要向對方報告當人們滔滔不絶時,就是給人評量的機會。長篇大論的報告,會讓對方清楚你的立論根據,更容易找出你的弱點。﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒132456不要做過了頭奉承對方或誇大自己都很容易被識破,反而會讓你做出不當決定。決策或談判時,盡量不要捲入私人關係。﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒132456不要把對方當朋友如果你想和對方很麻吉,反而會讓你做出不當決定。決策或談判時,儘量不要捲入私人關係。﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒132456不要在準

3、備上輸給對手如果你沒有比競爭對手更了解潛在客層、更了解市場,以及更了解顧客需求,那麼你鐵定輸定了。﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒1ReplayEnd6大法則,讓你在談判場上無往不利!更多精彩訊息,請上天下網站以及天下數位閱讀網

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