业务员工资考核办法

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1、业务员工资考核办法为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、业务员试用期工资=800元+业绩提成；2、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。二、业务员工资标准岗位评定标准岗位系数基本工资绩效工资交通，通讯补贴业务经理能按公司目标和要求，独立开拓市场,并能帮带下级员工完成目标任务1.8800元高级业务员能在公司要求和上级指导下自主开发市场，并能指导下级开展业务1.5800元资深业务员能在上级指导下独立开展业务，独立完成相应业务工作1.3800

2、元业务助理能协助上级开展业务，完成相关工作，能逐步独立开展工作1.1800元见习业务员主要工作是学习专业和业务知识，通过完成一些力所能及的工作，学习业务知识和工作技能，试用期1至3个月800元三、业务员薪资调整办法1、业务员的每月绩效工资是浮动的。其绩效工资调整以当月实际考核为标准，参照相应级别业务员工资标准执行。2、业务员根据其自身工作表现，可以提出岗位级别晋升申请，通过公司相关综合评定，可以晋升其销售岗位级别，增长工资。四.业务员关键绩效考核指标业务员年营销计划定额业务部：2011年计划定额1300万元。张威万元、胡娇万元、田飞万元、陈海龙万元杨玲万元、彭毛宁万元、王裕

3、轩万元、张成龙万元、孙杰万元考评内容考评指标及细则考评实施权重得分考评人业务指标完成情况项目计划完成比例100%完成销售额（万元）　　　30　　回款额（万元）　　　40　主要业务工作老客户维护：能够根据客户意愿和合同约定及时提供所需产品和服务，无投诉计5分；投诉一次-2分、投诉两次-5分、三次以上-20分5　　客户流失：连续3个月无回款和提货视为流失，客户流失后到下次回款前一切活动不计入业务考核-5　新客户开发：首次与我公司合作且信誉好，回款好的客户及原有老客户增加新的产品和项目5　市场管理价格体系维护：产品市场价格表现稳定且不低于指导价5分；价格紊乱以至于影响产品生命周期

4、-5分、影响到企业形象的-10分5　　其他周月结：及时、无缺失、能够认真分析市场、竞争对手情况及提出合理化建议5分；周结少一次-1、月结少一次-25　　出勤：无迟到、早退、缺席5分；无请假缺席一次-1分、三次以上-5分5　工作态度：经常学习营销及相关知识、参加公司组织的培训、贯彻执行公司的相关制度政策、及时传达公司的相关信息5分5　注：1、本表格用于业务员的月绩效考核；2、本表格考核结果只与业务员绩效工资挂钩，不含奖惩性质；3、本考核采取百分制，计算绩效工资时要化为%制。即：实得绩效工资=得分/100*全额绩效工资；4、由于客户流失和客户开发不时常发生可能造成实际得分＞10

5、0，当＞100时，按100分计算实得绩效工资。五、业绩提成业绩提成=（毛利润-业务费用）×基数百分比注：1、毛利润是指业务员在一月内所产生的新业务利润总和，来源包括自己开发的客户和公司提供的客户（增加新产品新项目），两部分利润。2、业务费用包括：招待费、学术费，等；3、业务提成比例：（1）由公司提供的客户销售业绩提成基数百分比是3%；（2）业务员自主开发的客户销售业绩提成基数百分比是5%；（3）销售器械类一次性业绩提成基数百分比是5%；2、提成发放办法：新签合同在业务单位次月回款中，于次月绩效工资一并发放；如合同款项一次性全部结清，该合同回款的所有提成与当月绩效工资一并发放

6、。六．业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为见习业务员，见习业务员有一至三个月试用期，试用期，主要工作是学习专业知识和业务知识，通过完成一些力所能及的事，提高工作技能，在自己完全可以胜任销售工作时，递交晋升申请到公司销售部，在考核其业务技能后岂可晋升为业务助理，工资待遇由见习业务员待遇提升至业务助理待遇。业务助理承担公司销售任务，只有在完成额定销售金额的前提下，方可递交晋升申请到公司销售部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务助理待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务助理，公司酌情延长晋升期。2：公司会为晋升为资深业务的员工制定

7、月度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司销售部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升