ABB低压产品市场营销策略研究

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1、合肥工业大学硕士学位论文ABB低压产品市场营销策略研究姓名：舒畅申请学位级别：硕士专业：工商管理(MBA)指导教师：何建民2011-05ABB低压产品市场营销策略研究摘要当前随着中国加入WTO以及全球经济的快速发展，中国逐步实践着对于入世的承诺，关税壁垒逐渐被打破，同时随着中国经济改革的深入，外资逐步入主中国市场，外加上低压产品生产技术的日益成熟，在中国的低压电器市场上，低压产品的型号和品牌日益丰富，产品的同质化程度越来越严重，产品更新日益频繁，进而导致市场上的某些企业，其中不乏知名企业，凭借中国廉价的劳动力市场，缩减成本，致力于价格战，致使产品的利润水平不断降低，其给低压产品市场的发

2、展带来巨大的挑战。因而为企业设计合适的营销策略，彰显企业个性，全面提升企业形象和产品的知名度，对于企业的发展具有重要意义。基于以上分析，结合笔者多年的安徽地区ABB低压产品自动化市场的营销实践，论文从ABB低压产品的实际调研经验出发，以该低压产品安徽地区的未来发展策略研究为出发点，结合企业的营销战略、产品的推广、竞争战略等理论，利用SWOT模型、五力作用模型、4P和4C战略等工具对企业的营销环境、市场地位、竞争对手、产品服务等进行实证研究，及时发现其中造成低压产品营销策略失误的因素，分析这些因素的作用原理，基于此，提出相应的改善措施及建议，有效提高产品的营销成果，提升企业的核心竞争力和

3、企业绩效，使其适应当前激烈的市场竞争，创造更加辉煌的业绩。同时也希望，通过本文的研究对同行业中其他企业或类似产品的营销价值的提高提供一定的借鉴意义。关键词：ABB低压产品营销策略4MarketingstrategyresearchforLowvoltageproductsofABBcompanyABSTRACTWithChina'saccessiontotheWTOandtherapiddevelopmentofglobaleconomy,foreigncapitalisenteringtheChinesemarketoflowvoltageproductgraduallytogett

4、hemarketshare.Atthesametime,alongwiththetechnologyofproductionlowvoltageproductsbecomingmaturity,therearemoreandmorelowvoltageproductmodelsandbrandsinthemarket,andtheproducthomogeneitybecomesserious,whichresultsinthelowerpricesandprofitsdropping,Andallthebehaviorsabovehasincreasedthecompetitiona

5、mongtheenterprises.SoitisnecessarytodesignappropriatemarketingstrategiesforABBtopromoteitsimageanditsbrandawareness.Basedonthematerialcollectingandmarketingsurveying,thisthesisanalyzedtheinternalandexternalenvironmentbythemethodsandtheoriesofmarketingandeconomic,suchasSWOTanalysis,modeloffivecom

6、petitiveforces,4Pand4Cstrategy.Throughtheanalysisabove,it’seasytofindthewrongmarketingstrategywhichmadeinABB.thenthepaperproposesafeweffectivemeasuresandsuggestionstoimprovethemarketingachievementsofABB,it’shelpfultomakeitadapttothemarketcompetition,andgetamorebrilliantachievements.Hopingthatthe

7、resultoftheresearchprovidessomehelptothemarketingstrategymanagementofotherenterprise.Keywords：ABB;LowVoltageProduct;MarketingStrategy;5插图清单图14PS组合模型图..................................................3图2现代市场营销理论框架图...........