企业营销战略策划(stp组合策划)

《企业营销战略策划(stp组合策划)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、单元2营销策划岗位操作专业术语和知识框架如何卖4Ps组合Product产品Price价格Place渠道Promotion促销向谁卖STP组合Segmentation市场细分Targeting目标市场选择Positioning市场定位为什么这样卖SWOT分析Strengths优势Weaknesses劣势Opportunities机会Threats威胁PPTBYFUYIXIN任务2.1企业营销战略策划(STP组合策划)PPTBYFUYIXIN商务策划如果老板让你去为他买台车，你有两种选择：多花点钱去买一台宝马

2、，或者少花点钱买一台杂牌车。而你无论做那种选择，都有可能会面临车子出故障这种事。出了故障老板自然会生气。“什么是政治错误？什么是业务错误？”但是如果你买的是前者，老板顶多会骂一句宝马车，而不会骂你。因为全世界都知道宝马车是好车，你只是运气不好而已，这就是业务错误。而如果你买了一台杂牌车，想想老板会怎么想你？”“我受贿了！”PPTBYFUYIXIN营销战略案例分析在前一阶段查找2688网店竞争对手的基础上，分析京东商城的战略（STP组合）是否正确，为什么？阅读资料，分析苏宁战略发展苏宁电器拟更名去电器化迈出

3、实质步伐http://www.nbd.com.cn/articles/2013-02-20/715373.htmlPPTBYFUYIXIN实训【P99】为斯沃琪手表进行“营销策划市场定位”PPTBYFUYIXIN是卖兵马俑，还是卖泥人？PPTBYFUYIXIN策划环节重点分析：STP组合是如何策划的如何卖4Ps组合Product产品Price价格Place渠道Promotion促销向谁卖STP组合Segmentation市场细分Targeting目标市场选择Positioning市场定位为什么这样卖SWO

4、T分析Strengths优势Weaknesses劣势Opportunities机会Threats威胁PPTBYFUYIXIN实务延伸阅读教材【第四章目标市场策划】，回顾目标市场基本理论知识，在前一阶段2688商城SWOT分析的基础上进行2688商城目标市场和市场定位策划。在环境分析基础上，进行小组头脑风暴，激发STP组合创意，在STP组合的基础上完成营销组合策划及活动策划。PPTBYFUYIXIN作业作业6：运用作业5的结论，进行2688网上商城STP组合分析（要求市场细分、目标市场选择、市场定位）注意：

5、1、SWOT分析与STP组和之间的内在逻辑关系；2、市场细分与目标市场选择之间的内在逻辑关系。PPTBYFUYIXINStp组合分析注意事项STP组合是在前面SWOT分析结论上做出的，可以说是环境分析下的战略选择，只有这样做，才能扬长避短，抓住机会，避开威胁。企业才能生存和发展。在SWOT分析方向性结论的指导下，思考企业应该寻找哪方面顾客群，在此基础上思考市场细分变量和市场细分；对于市场细分后市场的分析和选择，评价细分市场吸引力（参见教材84页表4-5），选择目标顾客。在目标顾客头脑中镶嵌一个与众不同的差

6、异化，就是市场定位（市场定位也是为了扬长避短、抓住机会、避开威胁），需要考虑目标顾客及竞争对手。PPTBYFUYIXIN任务2.2产品策划PPTBYFUYIXIN实训:案例分析产品设计与竞争上网查找双模双待手机（CDMA2000/GSM）大部分是由哪家运营商定制的?为什么定制这样的手机?中国电信推出双模双待（CDMA2000/GSM）手机的出发点是什么？为什么中国移动很少推出双模双待手机？中国电信推出这种手机的意义是什么？顾客的需求是如何转化成为公司利润的？http://www.c114.net/news

7、/117/a725255.htmlPPTBYFUYIXIN冠洋纳豆产品策划市场营销综合技能实训P049分析冠洋纳豆产品策划亮点PPTBYFUYIXIN策划环节重点分析：产品策划的依据是什么？如何卖4Ps组合Product产品Price价格Place渠道Promotion促销向谁卖STP组合Segmentation市场细分Targeting目标市场选择Positioning市场定位为什么这样卖SWOT分析Strengths优势Weaknesses劣势Opportunities机会Threats威胁PPTB

8、YFUYIXIN作业7：在STP组合分析的基础上，确定2688网上商城4P组合决策_产品策略。产品策划提示：大家在制定产品策划时候，一定要围绕STP组合进行。目标顾客的需要才是产品策划的基础出发点，市场定位才是产品设计的差异化思路。STP组合是缘于SWOT分析。大家一定要把握着几个部分之间的内在联系和逻辑性。PPTBYFUYIXINPPTBYFUYIXINPPTBYFUYIXIN任务2.3价格策划PPTBYFUYIXIN营销的