《恒基项目营销方案》ppt课件

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1、新恒基项目营销深化方案经过上次开会讨论,现对贵司提出有关要求进行方案深化整体销售计划目标：2006年12月至2007年12月，共12个月消化一、销售周期二、项目整体推货安排策略:小步快走，价格拉升建议在开盘阶段，先领取1、2栋18层以下单位的预售证，优先推出该部分单元，采用低开高走形式，达到利润最大化2006年12月1栋2栋3栋4栋5栋6栋7栋8栋9栋10栋11栋第一批推1、2栋5-18层168套单元推货策略：由于1、2栋19层以上预售证不能在12月领取，因此，该阶段，只推出19层以下的单位搭配原则：每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点2006年12月

2、1、2栋19层以上单元共68套，在1月份领取预售证后推出2007年3月1栋2栋3栋4栋5栋6栋7栋8栋9栋10栋11栋推货策略：农历年后进行第二批推售，延续公开发售的热销势头，以充足的货量冲击市场；第二批推3、7栋全推共200套搭配原则：每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点1栋2栋3栋4栋5栋6栋7栋8栋9栋10栋11栋推货策略：进入“五一”销售旺季，经过前期储客，加推一批新单位，通过旺季消化客源。第三批推4、6栋共212套搭配原则：每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点2007年5月2007年7月1栋2栋3栋4栋5栋6栋7栋8栋9栋10栋

3、11栋推货策略：7月份并非为销售旺季,而且仍在消化前期余货，本次推出货量不会太大第四批推5、9栋，共81套搭配原则：每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点2007年9月1栋2栋3栋4栋5栋6栋7栋8栋9栋10栋11栋推货策略：利用”金九银十”的销售旺季,推出位置较好的单位,将销售推向高峰.第五批推8、10栋共108套搭配原则：每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点2007年11月1栋2栋3栋4栋5栋6栋7栋8栋9栋10栋11栋推货策略：第六批推售，项目尾货阶段，乘势推出楼王单元，以价升质升的热销态势圆满完成销售任务。第六批推11栋共126套搭

4、配原则：每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点三、资金回笼计划预测消化推货量78%，1.5亿新推2亿第一批推售07.03住宅总货值约7.9亿预测消化推货及余货总量的76%，1.25亿新推1.7亿第二批推售07.5预测消化推货及余货总量的73%，1.2亿新推1.8亿第三批推售07.7预测消化推货及余货总量的79%，0.9亿第四批推售新推0.7亿07.9预测消化推货及余货总量的92%，1.6亿第五批推售新推0.9亿07.11预测全部消化推货及所余货量，1.6亿第六批推售新推1.05亿07.1206.12由于每阶段销售价格未确定，上述价格按平均7500元/平方

5、米进行计算第二部分接送专车建议一、基本要素地点：宏城停车场启动时间：销售中心开放后启动，预计初次时间从2006年12月16日起服务时间：逢周六、周日早上10：00至下午16：00，逢半点开出车型：开盘初期建议用32座大巴，后期则根据实际情况调整车型二、使用方式建议租赁购买车型32座大巴数量3台（900元/台/天，包司机、汽油）3台（约25-30万/台）总费用2700元/天，每月使用8天（周六、日）计算，每月为21600元合计一次性支付75万，3台车的人工、油费及损耗一年不少于20万使用月份每天约使用8-10个月左右（扣除农历年、销售淡季等）年费用170000万-21

6、6000950000采用租车形式操作灵活，成本较低，同时，由于项目销售周期较短，建议采用租车形式第三部分交楼标准建议(电器部分)除复式单位之外，其余单位全部送电器配套原因：由于复式单位货量少，并且该类买家多为二、三次置业者，原住宅已拥有较完整的电器配套，因此建议复式单位不设该项配套服务原则：以90平方米作为分界线，按2种套餐标准进行赠送，以不同品牌以区分价值90平方米以下送价值25000元电器（成本价）90平方米以上送价值40000元电器（成本价）一、操作方法原则：以90平方米作为分界线，按2种套餐标准进行赠送，以不同品牌以区分价值90平方米以下送价值25000元电

7、器（成本价）90平方米以上送价值40000元电器（成本价）如客户不选择购买，90平方米以下单位在总价内减20000元/套；90平方米以上单位则减30000元/套建筑面积90平方米以上厅房厨房洗手间32”液晶电视1台台式冷气1台DVD1台家庭音响每房配分体冷气1台25”短管纯平电视机1台DVD1台抽油烟机1台微波炉1台三门电冰箱1台滚筒洗衣机1台电饭煲1个饮水机1台煮食炉1个电热水器1台排气扇1台按摩洗浴器1个备注：双卫单位各多配1台电热水器及排气扇；按摩洗浴器只配送1台，如双卫单位，则将按摩洗浴器配置于主人房洗手间内以上方案为项目产品方面建议及项目整体策略安排，