《营销团队建设》ppt课件

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1、李大志海纳百川,取则行远现代企业营销团队建设课程大纲选人篇:营销团队的招聘与组建育人篇:营销团队的培训与教练用人篇:营销团队的绩效与薪酬留人篇:营销团队的激励与领导引言:卓越销售经理的理念与精神销售经理必须了解销售竞争的本质：产品、模式、团队产品竞争的构成核心价值使用价值可见的价值模式竞争的构成理念方法管理团队竞争的构成技能心态士气一个“中心”推动销售增长是销售经理工作的必然核心销售增长必须体现在四大指标的同步提升！销售额开发新客户老客户增加购买利润额开源：定价控制节流：费用控制市场占有率市场相对份额市场份额增长率品牌提升品牌知名品牌指名品牌美誉品牌忠诚品牌延伸两个“基本点”作市

2、场带队伍“三个理念”请把A的面积二等分;B的三等分;C的四等分请用四条首尾相连的直线全部连接按照3*3排列的9个点---------3*3的点首尾相连的直线的示意图请您从一张A4纸中穿过!突破------创新------实践------“四种角色”销售经理产品经理财务经理培训经理“五种精神”“我那妖媚性感的外形和冰清玉洁的气质让我无论走到哪里都会被众人的目光<无情>的揪出来.我总是很焦点.我那张耐看的脸,配上那副火暴得让男人流鼻血的身体,就注定我前半生的悲剧.我也曾有过傲人的辉煌,但这些似乎只与我的外表有关,我不甘心命运对我的无情嘲弄,一直渴望用自己的内秀来展现自己的内在美---

3、---”F:音乐课堂音乐哲理哲理自信.wmvF:音乐课堂音乐哲理哲理芙蓉.flv自信热情F:音乐课堂音乐哲理哲理热情.wmv执着F:音乐课堂音乐哲理哲理执着.wmv创造F:音乐课堂音乐对白电视剧_黑冰_里郭小鹏的经典对白-1[Tudou.com].flv机智F:音乐课堂音乐幽默搞笑疯狂的老太太[搞笑](1).mpeg用來找尋主要的改善項目經銷制度產銷協調營銷組織客戶庫存???4招聘选拔、业绩目标、管理模式、激励机制、考评制度、培训方法组织中最重要的是什么？-来自于96个销售组织的调查数据不同行业的销售特质组合分布你的销售组织

4、特质组合的排列如何？建立陌生关系对别人施加影响发现和满足客户需求持续的愉悦服务一贯化的自我执行天才销售人才的“5种品质”通过魔方来识人用人1.漆刷6面--------做生产2.下午拿回来---做策划3.请人教会------做销售4.承认不会-------做财务5.买一新的------做盗版<慧眼识珠>销售团队的招聘与组建一.营销人力资源管理的目标和手段高素质、高技能并具有高度工作热情的销售、营销队伍高低低高工作所需的素质和技能工作意愿确定营销、销售队伍所需要的能力因素并进行评估重要性进行自我能力测评二.现状调查——销售人员的能力能力的重要性资料来源：销售人员调查报告销售人员自评1

5、、2、3、4、5、(5=非常需要提高1=完全不需要提高)举例重要性技能、意愿矩阵能力具备所需要的能力不具备能力，但可以学习不具备能力，也无法学习BDFACE不愿意愿意态度能力具备所需要的能力不具备能力，但可以学习不具备能力，也无法学习不愿意愿意态度各类销售营销人员占所有销售营销人员的百分比公司目前的销售营销队伍情况如何？BFDECA确认招聘整体需求编制基本信息部门岗位人数地点到岗时间基本资格学历专业性别年龄工龄享有福利待遇月薪福利保险年薪补充福利培训特殊待遇工作信息工作内容职责权限附：职责权限规定其它岗位信息类别关键指标资格素质、能力和态度特殊要求备注说明人力需求信息表项次自己的

6、选择小组的选择公司的选择12345678910我们公司营销、销售人员应该具备的基本甄选要素——素质、能力和知识三.招聘准备—如何制定甄选标准清晰定义“甄选标准”并沟通达成共识序号甄选要素定义12345678有哪些评测工具可供选择智商测验工作价值观*风格倾向*生活重心危机管理管理能力评鉴心理测验建立所选用评测工具的常模选择岗位和确定在岗的员工把在岗员工进行分三个等级对三个等级的员工进行测评分析三个等级员工测评结果形成该岗位体系的评测常模招聘渠道适用对象招聘成本网络招聘研发、市场和高级经理较高报纸媒体一般职员、文秘、市场人员一般人才市场、中介一般职员、文秘、市场人员一般学校招聘应届毕

7、业生，可成批录用较低专场招聘会视公司实力和选择地点情况而定较高委托招聘和猎头高级经理人、技术、项目主管CEO、CFO、CIO等最高四.招聘实施——招聘渠道选择与评估应聘简历筛选六步骤1、找出与工作相符的关键词（相关经历）2、找出是否满足工作要求的关键词（标准）3、掌握新旧工作之间转化的难易程度（经验）4、估计背景资料的可信程度（证书、动机）5、忽略个人自己的主观评价内容（自信等）6、记录下来有待证实的问题和细节（供面试）面谈方式和种类选择方式座位安排提问方式目的友好式并排坐或侧坐