[管理学]从水果销售-终端店铺营销管理培训专家舒立平老师

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1、第一课从水果看销售一方面通过激发大学生职业生涯发展的自主意识，使大学生意识到确立自身发展目标的重要性，思考未来理想职业与所学专业的关系，逐步确立长远而稳定的发展目标，并在学习过程中理性地规划自身未来，自觉地提高生涯规划能力和生涯管理能力。另一方面，在大学期间通过实施系统的就业指导教学训练，了解就业形势，熟悉就业政策，提高就业竞争意识和依法维权意识；了解就业素质要求，熟悉职业规范，形成正确的就业观，养成良好的职业道德；掌握就业与创业的基本途径和方法，提高就业竞争力及创业能力。本课程体系的意义第一课之前前言崔杰《大学生职业生涯规划理论与方法》20

2、08版本课程预期实现的目标人生态度层面知识层面技能层面树立起职业生涯发展的自主意识，树立积极正确的人生观、价值观和就业观念，把个人发展和国家需要、社会发展相结合，确立职业的概念和意识，愿意为个人的生涯发展和社会发展主动付出积极的努力。使学生了解职业发展的阶段特点，较清晰地认识自己的特性、职业的特性以及社会环境，了解就业形势与政策法规，掌握基本的人才与劳动力市场信息、相关的职业分类知识以及创业的基本知识。帮助学生掌握自我探索技能、信息搜索与管理技能、生涯决策技能、求职技能等，提高学生的各种通用技能，如沟通技能、问题解决技能、自我管理技能和人际交

3、往技能等。第一课之前前言考核方式行为素养20%平时成绩10%考试70%最终成绩100%第一课之前前言课程结构介绍职业生涯理论与基础知识（含前言）第一课认识职业自我第二课职业探索第三课职业生涯决策第四课确立职业目标第五课个人职业生涯管理第七课制定行动计划第六课课程结构介绍第一课之前前言职业生涯规划的发展路径实践研证与判断纠正模拟规划与自我设计学习和消化：理论与基础知识第一课之前前言课程结构介绍职业发展与生涯规划第一章第一课　职业生涯理论与基础知识职业生涯的影响因素第二章职业发展重要理论第三章1职业(occupation)/生涯（career）、

4、2职业生涯/职业生涯规划、3职位(position)或岗位/工作(job)或职责1罗伊公式2自身因素、职业因素、环境因素3各因素对职业生涯的作用机（职业生涯三元理论）1职业选择匹配理论（帕森斯、罗伊、弗鲁姆）2职业发展阶段理论（舒伯、施恩）3职业锚理论（careeranchor）Textinhere第一章职业发展与生涯规划1职业(occupation)/生涯（career）职业：Page3社会劳动分工后的角色，是一系列相近的工作岗位的统称。不同行业和组织存在的一组相类似的职业。《职业分类大典》经济性（创造社会财富、获得劳动报酬）连续性（社会分

5、工越细，职业化要求越高）社会性（社会功能、社会报酬、职业声望）统一性与差异性（科技进步与分工细化）特定的知识性与技术性（培训、实践）规范性（操作规则、工作章程）第一章职业发展与生涯规划谋生个性发展价值实现社会角色职业满足生理与心理的发展需求选择一种职业就是选择一种生活方式通过劳动获得生存必需品实现自我价值，同时创造社会价值1职业(occupation)/生涯（career）第一章职业发展与生涯规划1职业(occupation)/生涯（career）生涯：Page7个人通过从事工作所创造出的一个有目的、延续一定时间的生活模式。有目的（规划—思考

6、—制订—执行）创造性（理想与现实的矛盾产物）延续一定时间（个人内在+外在力量）个人所从事的（每个人有不同的生涯）工作（生涯包含职业性和非职业性工作、休闲）生活模式（生活角色决定生活方式）第一章职业发展与生涯规划2职业生涯/职业生涯规划职业生涯：Page8个体职业发展的历程，一般是指一个人终生经历的所有职业发展的整个历程。外职业生涯：职业角色（职位）及获取的物质财富，依赖于内职业生涯的发展而增长。可能会丧失或被剥夺。内职业生涯：是别人无法替代或窃取的财富。包括自身素质、个人综合能力、社会地位及荣誉。主要通过自己不断探索与学习获得。决定性影响第一

7、章职业发展与生涯规划2职业生涯/职业生涯规划第一章职业发展与生涯规划2职业生涯/职业生涯规划职业生涯规划，是指个人发展与组织发展相结合，对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，确定一个人的事业奋斗目标，并选择实现这一事业目标的职业，编制相应的工作、教育和培训的行动计划，对每一步骤的时间、顺序和方向做出合理的安排。短期规划（3年以内近期目标）中期规划（3-5年中期目标）长期规划（5年年以上远期目标）人生规划（人的一生）2早期4晚期1探索期3中期科学地将其划分为不同的阶段，明确每个阶段的特征和任务，做好规划，对更好地从事自己的职业，

8、实现确立的人生目标，非常重要。第一章职业发展与生涯规划1探索期（正式工作前）2职业生涯/职业生涯规划描述：一般在5-20岁之间。受到环境的影响较大，受典型示范作用任