经营部人员薪酬管理办法及费用管理 -

《经营部人员薪酬管理办法及费用管理 -》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、B经营部销售人员薪酬管理办法及费用管理为实现员工最优业绩为目的，在公司制度管理的基础上特制定本管理办法及规定：　　销售人员分为经营部副总经理->各事业部经理->事业部副经理->事业业务代表四级。　　一、薪资办法　　（一）薪资构成　　薪资总额=基本工资+绩效工资　　岗位基本工资绩效工资基数）　　业务代表80%20%　　事业部副经理80%20%　　事业部经理80%20%　　1、基本工资按实际出勤天数发放；　　2、绩效工资=（绩效工资基数－各项罚款）×销售考核分数÷1003、销售考核分数具体评分标准（见绩效评价标准表）如下：A．工作态度、纪律情况考评-0分至20分。　　B.工

2、作能力得分为0至40分。　　C.工作成绩得分为0至40分。4、经营部有权对《销售人员管理办法》及下列情况作出单项20元－200元罚款的权力，受罚者有权对开罚单管理上层管理提出申诉。（1）基本事项A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。B、对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。C、员工不得无故不接电话或电话关机。D、不得无故接受客户之招待。E、不得于工作时间内私自凶酒。F、不得有挪用所收货款之行为。G、服从上司按排和调配，按时完成任务。H、不得玩乎职守，违反劳动规则纪律，影响公司的正常工作秩序。I、员工不得其他公司兼职

3、。J、员工有义务保守公司的经营机密。K、在总部的销售部人员上下班应按规定。L、在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。M、定期拜访客户并汇集下列资料：a、项目信息（含建设单位、代建单位、设计单位、施工单位等及各联系人姓名电话提交上级）。b、价格之反应。c、消费者使用量及市场之需求。d、竞争品之反应、评价及销售状况。e、有关同业动态及信用。f、新项目（产品）之调查。E、定期了解设计师设计项目。F、收取货款及折让处理。G、客户订货交运之督促。H、整理各项销售资料。N、销售人员有义务带上级管理人员见客户。　　（2）销售工作报表A、销售人员依据作业计划执行销售工作，并将

4、每日工作之内容（包括客户单位、姓名、电话等信息），填制于《销售工作报表》。B、《销售工作报表》应于周未提交，呈主管核阅。C、销售人员每季初应填制上季度之《季销售、收款实绩表》，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核与对策之依据。（3）货款处理A、收到客户货款应公司或财会帐号收回。B、不得以任何理由向客户货款收入自己帐户挪用货款。C、不得以其他支票抵缴收回之现金。D、不得以不同客户的支票抵缴货款。E、应以公司所核定之信用额度管制客户之出货，减少坏帐损失。F、不得退货或以退货来抵缴货款。G、不得无理由向仓库（客户）借支货品。H、每日所之送货单应于次日中午前原件交回公司保管。

5、　　（二）新聘人员　　新聘人员有一周左右的培训期,基本待遇40元/天,无考核。　　新聘人员试用期3-6个月，业务代表基本工资和绩效工资基数按80%计算。　　新聘业务代表以上岗位人员，试用期按下一级别岗位薪资标准和考核，转正后按相应级别发放薪资并考核，解除劳动关系（完成任务80%以下即为考核不合格）。　　二、费用报销规定　　（一）销售人员费用　　销售人员费用总体按计划销售款额的1%控制。　　1、销售人员薪资　　销售人员经过考核后，每月薪资于次月8日发放。　　2、出差管理及差旅费用报销　　跨地区出差，应先报出差计划（时间、路线、内容、交通工具等）经批准后实施，可报销火车硬坐

6、、卧、轮船三等舱以内、长途汽车票，凭原始票据及记录详细行程的计划表在出差回来后的当月或次月内报销（驻外人员可一月报销一次或邮寄回总部报销）。　　不是为本企业服务所产生的差旅费不予报销。　　3、应酬费　　应酬费用按限额控制。每一次客户招待时应事先报主管，预计超600元主管报分管副总，预计超3000元分管副总报总经理；报销填报《宴客单》及清单作附件报销按限额审批，并报总经理。　　客户宴请应根据实际情况，分别按招待标准接待，并应达到良好效果，如出现客户反映因我企业人员原因造成的不满或未达到预期效果的，不给予报销。　　4、销售日常费用　　经营部购买各种办公用品实行申报制，由报行

7、政部，行政部根据公司规定批准后购买领用。销售人员的工作本、笔、各类报表等由行政部按相关规定配给，不再报销此项费用。　　销售人员特殊情况报销的投标（打字、复印、传真等）费用事先说明，并应附清单写明每次费用发生的时间、具体内容、数量等，否则不予销。　　由经营部承诺负担而由其他单位或个人代垫的如运杂费等费用，在合同或文件规定金额内可予报销。由销售人员私自承诺的费用不予报销。　　5、会议、培训费　　销售总部不定期召集销售人员会议进行培训、传达文件、研究工作。每一次培训、业务会议由销售总部通知时间及内容，在会议期间的食宿等费用由总部统一安排。　　回