销售人员薪酬管理办法A

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1、2015年度地产项f销售人员薪酬管理办法（试行）1•目的结合项目特点与区域市场情况，建立销售业绩目标与薪资联动的绩效工资机制（销售提成制），以推进销售工作开展，提高销售队伍的工作积极性，促进销售目标的达成。2•适用范围地产项目销售管理岗（营销总监与销售总监岗位）与现场销售岗。3•薪酬结构3.1销售管理岗薪酬构成：岗位工资+绩效工资+超目标业绩提成+福利（社保、公积金、节日费、高温津贴等）3.2直接销售（销售代表）岗薪酬构成：岗位工资+销售业绩提成+福利（社保、公积金、节日费、高温津贴等）3.3薪酬构成各具体项目3.3.1岗位工资销售管理岗

2、的岗位（固定）工资拟按现月工资的50%设置。销售代表岗参照现行标准及结合区域市场薪酬水平情况做相应调整。具体见下表:序号岗位名称岗位类别岗位工资备注1策划总监销售管理2销售总监3销售代表主管直接销售4高级销售代表直接销售5销售代表直接销售6见习销售代表直接销售3.3.2销售管理岗位的绩效工资销售管理岗位的年绩效工资基数按年销售目标的3%。提取，实际发放额度与年度考核结果挂钩，月预发，年度考核补差，考核方式见下表。二个管理岗的年度绩效工资分配比例各为50%。月绩效工资以每月实际销售合同金额乘以提成比例为月绩效工资基数，月预发80%,年终根据

3、考核结果补差。序号指标权重定义目标标准分考核标准1销售合同金额（新城）48%XX年X月X日至XX年X月X日销售合同累计金额。3月份前已签合同及已交订金对应的合同金额不计入考核目标。2销售合同金额（公馆）32%3销售回款12%累计全年回款金额4销售费用控制率4%含广告费与业务推广费两项4%年度工作综合评价由领导班子根据市场情况、销售团队工作效率效果及个人工作效率效果等综合情况进行评分加减分项，T0分~+10分。3.3.3销售管理岗位的超目标销售业绩提成考核期内两个项目累计销售合同金额超过年度考核目标1亿元的部分按5%。计提，计提设上限，上限

4、为年工资收入不超过所在岗位年岗位工资和的六倍，超额提成以各占50%进行分配。3.3.4福利部分销售管理岗与直接销售岗的福利部分按现行制度执行，主要包括社保、公积金、节日费、高温津贴、生日卡、传统节日慰问品等。3.3.5直接销售岗位的销售业绩提成及发放方式由部门另行制订，报批后执行。4.附则4・1本办法条款与相关法律、法规存在冲突的，适从相关法律、法规。4.2本办法由公司人力资源管理部门负责解释。4.3本办法有效期XX年X月X日至XX年X月X日。附件：销售策划岗、销售后台行政岗月度/季度考核表综合管理部XX年X月X日