[所有分类]家具行业营销战略

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1、突破瓶颈－－中国家具行业营销新思路田庆有欢迎参加家具行业营销新思路研讨会没有思路就等于没有出路！创新才能发展创新才能进步！中国管理科学研究院科技传播研究所田庆有一观念（思路）不变原地转，观念（思路）一变天地宽！只有疲软的思想没有疲软的市场，只有疲软的产品，没有疲软的市场！企业生存与发展的核心竞争能力是什么？当您面前摆着几十种矿泉水的时候，您自然会挑选最合意的买，相信每位顾客都会作出同样的选择。很自然提供大部分人都不满意的产品及服务的企业，就要因积压而引起的财务问题面临倒闭的危险。那些倒闭的企业为什么会失败？以前的经营理念错在哪里？这种命运会不会轮到我们

2、？如何才能改变？那些成功的企业的经验又是什么？市场竞争的实质是什么？市场竞争的几个阶段：１，数量和价格竞争阶段２，质量和品牌竞争阶段３，设计和策划竞争阶段４，顾客满意服务竞争阶段市场竞争的实质是赢得消费者，保持自己企业及产品的知名度、美誉度和顾客忠诚度。只有如此才能够立于不败之地。建立顾客导向型企业，实施经营战略的调整，是所有家具企业的当务之急及同国际品牌竞争的有效手段。营销观念的演变一、生产观念二、推销观念三、营销观念四、社会营销观念注意：错误的营销观念营销=质量营销=广告+促销营销=花钱顾客至上转型关键时期，中国家具企业家的热点问题不容回避的全球化、

3、本土市场国际化的挑战您的战略方向在调整吗？您的公司“组织结构还合理吗”？您的公司在调整“核心竞争力”吗？您是“以速度为基础”的竞争者吗？您是否在重建业务流程？你的企业是否是一个“学习型组织”？中国家具业的竞争正在改变着传统思维知识主导：资源导向升级----以知识、信息为主导地位企业再造：理念再造、文化再造、流程再造已成为必然顾客驱动：由利润目标为中心转化为以顾客价值为中心研究开发：成为经济前进的动力（专门机构化）知识主管：职位轮换正在进行中……营销是什么？是系统的思考是周密的计划是严格的管理是精确和迅速的行动趋势之外的阵痛我们既不做预测，也不单看趋势。实

4、质上是我们正迎接着一场前所未有的冲击。趋势之外，大家将经历生活方式、观念、知识、及其组织结构全面更新的阵痛。企业正在准备迎接更多变革，这种变革将是迅速的和富有挑战性的观念不变，就是自我抛弃；不变一定死，变并非能活；企业营销的第一步，就是学会变革。决策者必须在变革之前作出变革决策者和领导者应制造变革而领导团队发展变，任何人都要面对变革的过程就是对人再分化的过程先知先觉的人_他推动变革，他领导未来！后知后觉的人_仅适应变革，需要别人领导不知不觉的人_无发展资格，竞争的弱势群体彼德.圣吉的一句话未来唯一持久的优势，就是有能力比你的竞争对手学习的更快。当前国内

5、家具行业现状当前家具企业最薄弱的环节是经营战略最差的能力是创新最需要转变的是观念最应当提高的是经营决策能力和管理水平国内家具行业现状分析行业当前竞争状况：激烈行业的进入壁垒：低退出障碍：高购买者的影响力：大供应者的影响力：较大行业的替代品：暂时没有国内家具行业现状分析行业竞争状况：激烈竞争激烈程度高，亏损企业数量开始增加，亏损数额高。竞争的主要手段：价格战价格战不应该吗？价格战往往导致整个行业生产效率的提高和生产资源的重新分配。价格战中有没有非市场化的因素？地方保护主义和政企难分的症结。没有其它竞争的手段吗？例如产品质量的保证、服务质量的改进和追求技术领

6、先等等。中国家具产业的发展特点我国家具产业持续快速健康发展，家具的出口高速增长。家具生产地域比较集中，表现出产业集群的特点。家具企业的所有制以民营和三资企业为主，规模以中小企业为主。从家具产品来看，种类日益丰富，款式多种多样，使用的材料、工艺和配件也是各式各样。展览业成为中国家具产业发展的强大助推器。中国市场处在初级内部竞争状态，短期行为破坏市场，出口集中；中国家具人均消费处于低水平；中国家具行业的劳动率与国外企业相比相当悬殊，生产效率低下，专业化不足；产品缺乏独到设计，抄袭模仿普遍；持续多年的中国木制家具“反倾销”状况；中国家具行业仍处在OEM阶段；家

7、具企业的生存环境市场进入集约化发展阶段，竞争加剧客户需求的个性化趋向(市场细分的趋势)企业大多在产品和服务上差异化的能力有限零售终端争夺的本质对渠道的依赖性（酒香不怕巷子深）对降价促销的依赖性家具行业是一个完全竞争的行业，多数企业处于边积累、边投入、竞争激烈的发展状态，企业的劳动生产率低下，人均年产值约为10万元，最高也不过25万元（国际先进家具业人均年产值为50—100万元）。市场营销环境的不确定性流通业的发展相对混乱市场环境快速变化，难以预测（不连续、不可控、持续突变、复杂多变）营销环境中的独立变量需求的不确定性竞争的不确定性非理性因素在这种环境下，

8、企业赢得市场竞争的关键是什么？家具业市场竞争的实质市场容量开始萎缩，竞争加剧宏观