“慧眼识鹰”全课程招聘与甄选技术

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1、“慧眼识鹰”招聘与甄选技术人才甄选的6项关键能力本课程郑重声明1-课堂掌握程度23%2-回去有时间使用17%3-有部下可操作-26%4-一年之后还可以记住6%何时开始招聘发现优秀标准12探测内心世界34人才融入流程６如何吸引人才５有效问话技术背景现状评估不做没有意义的事情:研讨的定位与意义脚轻腰疼头大营销决策层—E5品牌，产品，广告，通路，定价销售管理层—C8自我管理,销售目标,绩效考核薪酬、招募、活动管理、培训辅导激励销售执行层—S9礼仪，客户开发，维护，谈判，回款C8课程在企业管理中的定位TMTM个人业绩产生的公式!岗位能力X[]领导关系被期望度

2、表扬鼓励++解决问题能力喜欢和兴奋点责任感类似工作业绩最首要的事:选对种子!最有价值的事:对属下施加影响!如果你选到了没有责任天赋的销售人员70%的销售明星是被平庸的销售经理折磨死的何时开始招聘发现优秀标准12探测内心世界34人才融入流程６如何吸引人才５有效问话技术背景现状评估EVALUATING现状评估人才决策准确度的现状分析背景你知道自己的企业处于生命周期中的那一个阶段吗?评估1分站上车，到站下车公司从开始到结束，分为创始、成长、发展、扩张、成熟、衰退、结束七个阶段，而领导者则在每一个阶段扮演着不同的角色。第一阶段，公司刚刚成立，领导者必须是个“

3、先知”，见人所未见，闻人所未闻，提出有吸引力的愿景，号召众人追随。直白地说什么是领导者？就是有人愿意跟随。找有梦想和胆识的合作者!找有愿意执行的人!到了第二阶段，公司开始运作，领导者必须转变为“野蛮人”，带领群众冲锋陷阵，攻城略地。同时，意志力和判断力都必须强韧准确，能坚持到底。“野蛮人”也表现在公司决策上，此时权利必须集中，用独裁争取效率，资源和力量才会集中。小公司没有本钱搞民主。到了第三阶段，也就是公司打开局面、在市场占有一席之地后，“野蛮人”要转变为“制度构建者”，将原本的游击队改制为正规军。找有会制定游戏规则的人!再往下到第四和第五阶段，分别

4、是建立管理架构和行政体系，此时公司会失去初始的弹性，转靠系统和流程来运作。找愿意守规矩的人!到了第六阶段，随着弹性越来越小，系统和流程的力量越来越强。领导者也成了“贵族”，把自己和基层员工以及市场上的第一线客户隔开，听取意见的来源是公司高管，而不是基层员工和客户。找外来的挑战者!进入第七阶段，除非内部来一次大手术，对结构和组织做出调整，回到创业初始的状态，否则公司只能随时间逐渐老去，直至结束。找外来的变革者!所有公司都会经历这些过程，公司也有生命周期，而领导者能否顺利自我调整，是他在每一个阶段能否微笑并且笑到最后的关键。否则公司极可能在中间阶段就提前

5、再见，换成竞争对手在偷笑。问题是有多少创业者能与时俱进，随公司不同阶段做自我调整？这不光是能力的问题，还有个性和兴趣的变量。有些人就是比别人早看到机会，可以当先知，但未必适合卷起袖子带队冲锋陷阵；适合打仗的人又未必能设计公司制度和架构。这一方面凸显了创业家确实难求，是社会的稀缺资源，绝对要有异于常人的心智和能力。另一方面，创业必须运用集体工作和分段工作的方法，不是一个人跑马拉松，从头到尾看一个人表现，而是一场接力赛，每个人从前一位手上接过棒子，跑完自己那一段再交给下一棒。这就好比搭火车或公交车，有起点也有终点。有些乘客在起点上车，大部分乘客则在中间的

6、不同车站上车，也在不同车站下车，未必都会坐到终点，但车子最终会抵达终点。你确认自己已经为招聘工作做好了必要的准备吗?评估215步基础要素岗位名称我的位置在那里?销售代表第1步岗位目标我的方向在那里?实现公司产品推广销售服务的高效化第2步岗位服务对象我要对谁服务?与公司产品匹配的目标客户和成交客户第3步岗位职责我要做什么事情?信息收集客户分析商务谈判客情维护款项回收第4步岗位绩效指标我的工作效果如何评估?销售额利润重点项目客户资料回款率第5步岗位薪酬待遇我能够得到什么?基本工资出差补助基本福利绩效工资年终奖金职务津贴第6步岗位资格我需要什么样的条件?年

7、龄文化经验身体第7步岗位胜任能力我需要什么样的能力?交流能力领悟能力开拓能力责任心关系维护能力第8步岗位性格匹配我的工作需要什么样的性格?奋斗才干-成就专注追求交往才干-交往和谐体谅责任影响才干-竞争完美统率稳重安全持续性第9步岗位支持和保障我工作需要的支持和设备?培训成功案例客户资料市场实习产品手册销售手册第10步岗位培训流程我需要接受的培训内容和时间?公司政策产品知识销售技巧客户维护关系营销客户分析谈判技巧第11步岗位晋升通路我未来的发展方向在那里?高级销售代表销售管理层内部培训师市场督导员第12步岗位关系匹配我能够接受的上司管理风格?有方向感诚

8、信有正义感有责任感善于倾听意见第13步岗位激励模式我最喜欢的激励方式?战略沟通取悦行动收集第14步岗位职务储