慧眼识鹰－销售人员选拔与招聘讲义

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1、阶梯式销售技术TM慧眼识鹰---销售人才的甄选与诊测技术主讲人：龙平老师本课程将告诉你一个销售和统计专业出身（非人力资源系统）的人员视觉中的销售人才招聘的感悟与故事人力资源经理VS销售经理关于讲师的背景介绍：龙平先生＜重点经济区投资指南＞编辑部　　主　任联合国粮农组织（FAO)中国中心　　高级教官香港达达传媒集团　　　　　　　　销售经理旺旺集团（大陆事业总部）　　　　首席培训师北京大学职业营销经理研修班　　　主讲师美国协和门窗（中国）公司　　　　营销顾问中国国际教育产业投资集团（CIEI)营销总监中央电视台CCTV-

2、2<劳动与就业>栏目专家C8销售管理咨询机构　　　合伙人／项目总监曾　任：现　任：第一句话：不做没有意义的事——明确课程的定位和意义第二句话：做事就要有收获——锁定课程要达到的目的第三句话：承诺是做事的基础——讲师承诺和你的承诺第四句话：愉悦是做好事的保障——放松身体提升效果课程前面的4句话脚轻腰疼头大营销决策层—E5品牌，产品，广告，通路，定价营销管理层—C8角色定位、目标、薪酬、人才、培训、工具、激励、考核营销执行层—S9礼仪，客户开发，维护，谈判本课程在营销管理中的定位老板用什么来检核我的招聘品质？对我有什么好

3、处？驱动人才销售业绩吸引人才鉴别人才销售组织气候－５环相扣招募甄选技术－６环相扣招聘营销技巧－４P相扣第一章重新检核招聘标准章节内容关键知识点销售人员招聘的3大陷阱设定特征的验证销售人员招聘的4大定律发现可靠的路径销售人员的招聘标准分析找到优秀的标杆第一章重新检核招聘标准现在，来考考你的慧眼，事实上，每个人对他人的喜好和判定都是不一样的！第一号陷井重要结论：单依靠个人的眼光去判定一个人往往是靠不住的，如果能够听到旁边两个人的意见，可靠性会大大提升。现在，来考考你的细节观察能力，评估他们的职业定位。第二号陷井重要结论：

4、在应聘简历中，有42%的人对自己的过失说谎。越是光芒四射的履历，越需要你去验证。如果信任是管理的开始，那么怀疑就是招聘的开始。现在，来考考你的判断能力：你什么时间才需要去招募销售人员？对于一个热情而有能力的人，你什么时候发录取通知？第三号陷井重要结论：仓促上阵的招聘，必然是草率的收兵。销售组织永远渴望得到最优秀的人，招聘是长期的工程。对于越容易得到的录取通知，优秀的应聘者越容易放弃，不要急于发出通知。招聘的思路从根本上决定了销售人员的招聘品质你对以下的观点看法如何？（1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意）

5、1.优秀的销售人员走到那里都是很能干的2.优秀的销售人员基本上都是能说会道3.在销售中行业中过去的经验特别重要4.只要努力，每个员工都能做好任何事5.销售人员的发展和提高重在弥补弱点6.上级对每一个销售人员应该一视同仁7.优秀业绩最重要的是要按照标准方法操作8.受教育程度决定了一个人的内在和外在气质9.销售人员热情和信心决定了销售的成功。10.良好的社会关系可以推断销售的成功可能重要结论：41分-50分完全没有感觉31分-40分有些基础常识21分-30分很有选人天赋10分-20分专家级招聘官章节内容关键知识点销售人员

6、招聘的3大陷阱设定特征的验证销售人员招聘的4大定律发现可靠的路径销售人员的招聘标准分析找到优秀的标杆第一章重新检核招聘标准１－胳膊肘定律经历绝对和经验是两码事广告绝对和现实是两码事种子绝对和环境是两码事《大染坊》中的四句话如何发现并区别对待不同阶层的销售人员？２－魔方定律选人，重在用其所长。你永远不要去想改变一个人的性格，但你可以把他的优势面发挥到及至。什么是招聘？当双方的需求共同发生一致时……绝配什么是招聘---就是绝配这就是最有效的招聘找到最适合于企业的人！1.漆刷6面--------做生产2.下午拿回来—---

7、做策划3.请人教会------做销售4.承认不会-------做财务5.买一新的------做盗版３－上帝资源分配定律上帝在造人的时候，早就想好了一个最平等的分配方法，这个原理对我们招聘销售类型的人员特别有帮助。４－帕金森定律一个不称职的销售经理，可能有三条出路：一是申请退职，把位子让给能干的人；二是让一位能干的人来协助自己的工作；三是聘用两个水平比自己更低的人当助手．章节内容关键知识点销售人员招聘的3大陷阱设定特征的验证销售人员招聘的4大定律发现可靠的路径销售人员的招聘标准分析找到优秀的标杆第一章重新检核招聘标准小

8、组讨论１我认为录用一个销售人员的５个标准是：小组讨论２我用了什么方法来检验这５个标准：小组讨论３我观察到我企业现有优秀销售人员的共同特征是：优秀销售人员招聘过程中的基本尊重原则什么叫做好的销售人员？站在客户的立场来讲，只有两个字，那就是：舒服本章结语一个优秀的销售人员和他的外在条件之间没有本质的联系。不是我们在招聘人才，而是人才在选择我们。你的