卡莎布兰卡品牌运作方案

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1、上海卡莎布兰卡服饰有限公司品牌运作方案——建议方案——朱红兵，上海，2004年12月中国女装市场竞争格局卡莎布兰卡的运作建议渠道策略板块理论品牌策略品牌集中度低，全国市场品牌监测显示，前十位品牌市场综合占有率总和为17.4％，品牌消费渐成趋势。数据来源：全国市场品牌监测情况艾格市场占有率高休闲职业ＥＳＰＲＩＴ班尼路梦燕依布劲草华鑫以纯紫澜门罗德斯兰斯尔丽凤时哥弟佐尔美宗洋杉杉佐丹奴名典屋歌莉娅真维斯佐尔美ONLY菲姿红人冬羽威丝曼应大美斯特邦威天意梅岑好狮龙紫云宝姿白领凯撒品牌集中度低意味着市场竞争激烈，

2、运作少淑女品牌犹如在深水区里打鱼，公司内部团队协调作战才能成功。低市场容量巨大，全国女装市场（特指商场及专卖店）年销售女装7000万件，年销售额超过300亿，女装销售量占全部服装销量的27%。市场容量巨大意味着卡莎布兰卡大有可为，抢占1%的市场份额就是3个亿。品牌年销售额市场份额艾格9.5亿3.17%ＥＳＰＲＩＴ6.74亿港币2.25%哥弟6亿2.00%宝姿5.64亿1.88%白领3亿1.00%品牌市场细分品牌区隔渠道情况艾格涵盖少女装、淑女装、职业女装，以时尚与休闲的名义，打折的销售方式，一网打尽中国年

3、轻女性ETAM、1.2.3、WEEKEND时尚、休闲、年轻女性2000个自营商场专柜ＥＳＰＲＩＴ醒目的红色店中店形象、超长的产品线,休闲的风格，覆盖更多的顾客群顾客不是按年龄而分类，而是顾客的心理；崇尚的自由思想和自我表达400个自营商场店中店哥弟白领阶层全方位路线，都市女性，毫不张扬又不乏个性的独特魅力GIRDEAR、AMASS、e－Li、ma‘am满足顾客多元需求100余间加盟店，商场店中店数量不详宝姿富裕的中国消费者，简约优雅风格的女性和锐意进取又自信非凡的男士兼顾男女装，以国际大牌手笔运作大陆大型

4、專賣店250家，香港4家白领为生活而设计，35-45岁，中年，有知识有地位但不张扬的女性白领生活方式店，体验经济，中国的高级成衣品牌40多家自营专卖店成熟期市场，品牌众多，但缺少领军品牌，新进品牌可能异军突起。成熟期市场意味着卡莎布兰卡需要市场细分和品牌区隔，销售网点要密集化，市场营销要精细化。东北地区艾格、哥弟、ＥＳＰＲＩＴ、华鑫、凯撒、斯尔丽保持领先菲姿、千瑶、伊露神、威肯、慧之芳、依迪菲、真维斯、名典屋入十强中南地区艾格、ESPRIT、哥弟、ONLY、紫澜门、华鑫、白领保持领先佐尔美、乔万尼、红人、

5、简爱、衡韵、姐妹、爱得乐跃然榜上华北地区白领、ONLY、宝姿、ESPRIT领先玫尔美、赛斯特、蓝地、圣诺兰、吉芬、利德尔表现突出西南地区艾格、华鑫保持领先好狮龙、紫云、冬羽、佐尔美、梅岑、宝泰莱、嘉美表现突出西北地区哥弟、凯撒、华鑫、斯尔丽保持领先威丝曼、天意、应大、艾尼、俏丽、名师路、东方仙玛、萨侬、亨奴、红人跃然榜上华东地区艾格、ＥＳＰＲＩＴ、哥弟、紫澜门、斯尔丽保持领先凤时、玛丝菲尔、贝娜莱娜、歌莉娅、依布、梦燕、罗德斯兰、玛丝菲尔、三象、梦燕、劲草、蜜雪儿跃然榜上数据来源：全国市场品牌监测情况区域

6、市场竞争激烈，打折风盛行。香港北京市场品牌监测显示，前十位品牌市场综合占有率总和16％，北京女装市场年销售额15亿，白领、ONLY、宝姿、ESPRIT领先，玫尔美、赛斯特、蓝地、圣诺兰、吉芬、利德尔表现突出。数据来源：蓝岛大厦、北京市百货大楼、城乡贸易中心、北辰购物中心、贵友大厦、复兴商业大楼、长安商场、翠微大厦、西单商场顺义大楼、燕莎友谊商城、双安商场、当代大厦销售排名12345678910品牌名白领玫而美ONLY宝姿ESPRIT赛斯特蓝地圣诺兰吉芬利德尔占年总零售额百分比（%）2.84%2.02%1.

7、68%1.62%1.53%1.46%1.20%1.15%1.06%1.10%中国女装市场竞争格局卡莎布兰卡的运作建议渠道策略板块理论品牌策略中国市场成长的速度不平均,卡莎布兰卡有必要将中国市场划分为三个层级，在不同的市场阶段采用不同渠道策略打造适合自己的营销网络。市场成长的速度不平均导入期上升期成长期成熟期香港需求较小，需要我们离消费者很近。需求开始加大，但还很有限，我们需要经销商协助。将中国市场划分为三个层级的市场，一级市场是上海、北京等经济发达城市，二级市场是省会城市、区域中心城市，三级市场是地级市、

8、城乡县镇。2005年和2006年是卡莎布兰卡拓展市场的时期，我们的渠道策略是占领市场：在一级市场采用压强策略，由公司在商场建立直营店中店和专柜，在商业街建立少量直营专卖店，通过公司控制末锻建立样板市场；在二级市场采用区域性的销售分公司与经销商的捆绑策略，由经销商在商场建立店中店或专柜，销售分公司或经销商在商业街建立少量专卖店，通过经销商控制末锻建立二级市场。2005年和2006年拓展市场时期，通过一级市场和二级市场的密集分销，