2014年福州万科城溪语墅推广方案

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1、生活自然放轻松风景区里的万科城一期共规划106套，截止到12月30日万科城销售94套，去化89%。公司管理层决策销控部分房源供2期产品做产品标杆价。故实际可售房源仅94套，可售房源去化100%。万科城溪语墅成交情况4找”AMAN”法云和”虹夕诺雅”，应为他们在气质上和项目相接近，而并非找悦榕庄和CLBUMED,“悦榕庄”对独特自然要求更高，对奢华更显，更张扬，而CLBUMED种类偏多，整体更热闹。ABC?[外因][内因]A海西旅行目的地B30分钟带风景的交通C旅游基地（创意产业园+温泉度假区）A带入动物（松鼠，黑天鹅）

2、B野餐公园C垂钓台DFUNFUN工坊E村落食堂（茉莉）F水岸广场J星空草地F溪语茶社J山谷coffee溪岸·山谷·约70万平米生活城定位语生活自然万科城广告语LOGO辅助图形A建立形象风景区里的溪语墅（麻布封套）项目折页产品信息释放明信片情感渲染B建立体验溪语墅的度假生活传统度假一年2-3次周期较长消费较高更私人化时间固定需求无法随时满足个人需求与家庭需求存在冲突单次消费至少3000元节假日出行单次行程至少4天著名景点拥有一线自然资源面对兴起的家庭度假，如何提供需求？城市人的度假需求？传统度假更多满足个人度假需求且不易

3、实现欧美国家，家庭度假已经非常成熟。在中国，随着经济高速发展，北上广等一线城市已开始流行。某种角度上，中国式家庭度假基本等同于周末生活必须符合以下条件：一、拥有丰富的自然资源二、便捷交通，缩短度假行程与费用三、可提供满足家庭成员所需配套设施四、可提供满足家庭成员所需娱乐项目城市家庭周末生活范本：对于城市居民而言，周末生活已形成惯性。要么带孩子去游乐场、公园，商场或电影院，要么就是被繁杂工作缠绕。周末来临，他们没有更多选择。孩子在城市家庭中占据了重要位置，周末生活很大程度以孩子为中心。周末生活=周末度假=走，去大樟溪12

4、彻底放下顾虑=放轻松=全福州，放轻松周末48小时=度假体验=行走大樟溪48小时度假体验3一套标准的客户接待流程一组轻松的场景体验一条成熟的旅游线路一套有趣的客户体验流线一系列友好的品牌活动一组特色的销售道具一系列精致的纪念品一组创新的拓客动作“8个1”客户触点体验推广策略：创新客户触点，创造更多体验1.双接待中心现场销售厅未开放前，以万科生活馆为重心。现场销售厅开放后，着重万科生活馆接待客户引导至现场销售厅。一套标准的客户接待流程溪语墅看房专用车2.双接待中心联动：看房巴士常态化车身广告：流动广告牌随车视频、随车大使（

5、置业顾问陪同）路线设计：湾边大桥203省道，避开南屿板块拦截山谷会馆【售楼部】商业样板街项目入口样板房林荫大道一套标准的客户接待流程大樟溪畔亲水平台——院落商业街——林荫大道——样板房亲水平台一组轻松的场景体验商业街广场山谷会馆亲水平台休闲大露台一条成熟的旅游线路路线一：生活馆→莒溪（山野骑行）→山谷会馆→赤壁（泡温泉）路线二：生活馆→山谷会馆（休憩、抽奖）→方广岩（爬山）溪语墅地处永泰九大风景区内，周边有许多著名的景点。为有效利用景区旅游资源，并拦截旅游客群。精心编排周末度假线路，供来访客户选择。温泉线地点时间内容

6、白马路万科生活馆9:00----整装出发----万科生活馆集中203省道9:00-10:00-----一路前行----驱车前往目的地，大樟溪莒溪10:00-11:30----投身自然----骑行莒溪竹林11:30-12:30----漫步莒溪----竹林玩乐、采风摄影12:30-14:00----溪边野餐----莒溪畔户外野餐，午后小憩福州万科城山谷会馆14:00-15:00----探访山谷----到访山谷会馆，咖啡品鉴乐峰赤壁温泉区15:00-17:30----私享金汤----身心投入原脉温泉17:30--------

7、幸福归城----登山线地点时间内容白马路万科生活馆9:00----整装出发----万科生活馆集中203省道9:00-10:00-----一路前行----驱车前往目的地，大樟溪福州万科城山谷会馆10:00-11:00----探访山谷----到访山谷会馆，咖啡品鉴11:00-12:00----亲子互动----车模DIY、放风筝12:30-14:00----山谷午餐--精制的日本寿司、茶歇方广岩14:00-14:30----前往方广岩----15:00-17:30----登山慢行----拾阶而上，沿途赏青山碧水17:30--

8、------幸福归城----一系列友好的品牌活动“全福州放轻松”示范区开放活动35在“全福州，放轻松”的大主题下，邀请来宾到溪语墅过一天“完美的度假生活”!从精神内核到形式表现，把万科度假墅理念，在活动中情景交融地演绎，打响万科城“创意营销”第一炮！万科城预约客户、意向客户；万客会会员、金域榕郡等其他万科项目业主；农夫集市会员、艺