会议营销管理系统操作手册

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1、会议营销管理系统操作手册孙思远讲师简介原天年集团营销总监原和君创业管理咨询有限公司咨询师吉林大学MBA客座讲师现中国营销协会理事现人间晚情有限责任公司营销副总裁孙思远讲师多年以来一直从事会议营销咨询与管理，曾在大型保健品销售企业（香港联交所上市企业）担任多年营销总监，对保健品发展有着独到见解，曾在“市场与营销”杂志发表过《超竞争状态下保健品的局域突破》受到业内广泛好评，发表的《2009会议营销向右走》成为网上最火爆引导会议营销方向的文章。孙思远讲师曾为多家会营企业做过内训和咨询，了解会营企业阶段性的问题，针对其问题来设计课程建立模式，帮助很多会营企业摆脱困境，健康发

2、展。主要课程有：会议营销建立有机性的营销组织*会议营销全效执行方略会议营销潜意识销售*成功从优秀员工做起从优秀到卓越会销招商：强力扶持送到家加盟就送四万八骨之源=财富之源=百万、千万、亿万富豪（包括您在内）……长春人间晚情生物科技有限公司09年寻找会议营销合作伙伴，公司主打产品骨之源是国内最具竞争力的骨关节产品，公司采用体验式会议营销的先进模式，现已在中国健康产业领域一枝独秀。现招聘招商，欢迎优秀会销经理或优秀会销团队以多种方式，加盟合作，签约加盟就送：送赠品：骨之源体验装、氨糖贴体验装送物料：宣传报纸、折页、手册、手提袋及相关物料送扶持：专业的会销团队以及资深的特

3、邀专家前期帮您操作会议送经验：行之有效、倍增业绩的一整套成功的会议营销模式及管理经验送培训：公司将派经验丰富的职业经理人进行前期培训和指导（员工实战培训、心态培训等），为您提供一整套资源收集和资源转化的方案送策划：送全程策划方案（策划各种营销会议、全程跟踪各种营销活动）二十四小时财富咨询热线：0431-85824444会议营销的本质—6P系统模式会营经理必备的管理思维工具-6P系统系统基础发现问题表象问题潜在问题PARTI企业诊断处理方案执行团队吸引人才培养人才人才激励企业文化统一目标统一价值观管理模式员工守则管理体系运作流程管理制度管理体制发展规划组织分配薪酬制度

4、晋级制度PART5PART4PART3PART2PART6系统导入为什么做？怎么做？执行目标第一节会营企业如何发现问题会议营销的本质—6P系统模式经理人必备的管理思维工具-6P系统发现问题PART1企业诊断PART2PART3PART4PART5PART6管理体制管理模式企业文化执行团队系统导入执行目标一什么是问题？公司业绩不理想服务质量上不去销售人才招不到人员流动性大员工没有责任心员工没有积极性制度执行不上去公司协调性不好各部门推卸责任公司发展缓慢客户不稳定产品质量不稳定问题的定义是---“问题”是实际与期望之间的差距会营经理管理思维工具-6P系统工具-发现问题二

5、问题的真实原因1.领导对于属下的要求没有具体标准，或要求大于现实2.在竞争压力下，领导的要求标准不断提高，而员工的能力与思维跟不上。3.管理者不具备发现问题的能力或精力（“0”预案现象）4.人的思维与情绪的变化对工作的影响5.管理体制与管理模式的不完善而导致的结果6.客观因素对企业的影响“人”的问题“体制”的问题“环境”的问题会营经理必备的管理思维工具-6P系统工具-发现问题1.领导对于下属的要求没有具体标准，或要求大于现实:例：例、员工没有积极性怎样才算积极性？例、员工执行力不好怎样才算执行力好？例、部门协调不好怎样才是协调性好？提示：1.没有标准就无法界定问题的

6、成立，领导就不要随意挑剔，很容易造成负面引导，领导自己也会陷入乱局。2.无法设计标准的问题，要以结果为导向。以理服人平定天下。会营经理必备的管理思维工具-6P系统工具-发现问题2.在竞争压力下，领导的要求标准不断提高，而员工的能力与思维跟不上提示：1.不能用要求自己的标准要求下属，适当的给下属跨越障碍的时间，2.经常强调给下属的眼界与能力领导的眼界中层的眼界基层的眼界3.管理者不具备发现问题的能力或精力（“0”的预案现象）企业只要存在，问题就会存在。而领导的责任就是降低问题发生的机率与避免问题重复出现。提示：1.培养领导骨干做预案的习惯，科学的分配领导骨干的工作量。

7、让他们有精力做“管理预案”。公司还可以将“预案会议”列入日程管理中。2.率领管理骨干参加管理课程，提高管理能力会营经理必备的管理思维工具-6P系统工具-发现问题会营经理必备的管理思维工具-6P系统工具-发现问题4.人的思维与情绪变化对工作的影响观念思维心态情绪行为言语工作动力结果想不想做好心态问题主观因素20%基础素质问题做没做到能力问题客观因素80%管理质量问题提示：1.招聘人才。要关注基础素质（心态素质与专业能力与学习意识）2.企业管理体制与领导者的管理能力是决定员工思维情绪的关键会营经理必备的管理思维工具-6P系统工具-发现问题5.管理体制与管理模式的不完