企业经营预测与决策

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1、第五章企业经营预测与决策预测概念与技术经营决策概述经营决策的方法学习目标了解预测的概念与基本方法明确经营决策在企业管理中的地位及重要性，理解决策的概念和内容，了解决策的种类及各类决策的特点。掌握制定决策的具体步骤及应遵循的原则，学会应用相关的决策方法进行决策。第一节预测的概念与方法预测根据实物发展的内在规律对未来的预计与推测未来的不确定性与可预知性例如：人均收入水平与食物支出的比重GDP与汽车保有量消费的特点及其变化规律预测方法及分类定性预测德尔菲法（背靠背）头脑风暴法（面对面）定量预测因果分析法趋势外推法收入与财富分配差距洛伦兹曲线（Lorenz

2、curve），也译为“劳伦兹曲线”。就是，在一个总体（国家、地区）内，以“最贫穷的人口计算起一直到最富有人口”的人口百分比对应各个人口百分比的收入百分比的点组成的曲线。为了研究国民收入在国民之间的分配问题，美国统计学家（M.O.洛伦兹（MaxOttoLorenz，1903-）1907年提出了著名的洛伦兹曲线。第二节经营决策概述经营决策的概念经营决策的内容经营决策的分类经营决策的程序一、经营决策的概念1、概念决策：为了达到一定的目标，从两个或多个可行方案中选择一个合理方案的分析和判断过程。经营决策：经营决策是在形势分析的基础上，依据客观规律和实际情况

3、，针对企业经营活动要实现的一定目标，用科学的方法拟定并评估各种方案，从中选出合理方案并付诸实施的过程。决策的特点决策的特点目标性可行性满意性动态性过程性选择性二、经营决策的基本内容1.服务方向决策2.产品品种决策3.生产技术决策4.物资供应决策5.产品销售决策6.财务决策7.人事组织决策三、经营决策的分类战略决策战术决策业务决策关系到组织的生存和发展，“做什么”策略决策，实现战略的具体决策，如何做日常管理决策，实现短期目标。(What;Why)(Who;When;Where;How;Howmuch)按决策所处的地位（或重要性）分类：按决策事件发生的

4、频率分类程序化决策非程序化决策日常管理中重复出现的常规、例行决策、有经验可循受随机因素影响，很少重复发生，无例行可循按决策的性质（或所处的条件）分类确定型决策风险型决策非确定型决策决策所面临的条件和因素是确定的，简单对决策信息掌握不够充分，存在不可控因素所面临的条件和因素不确定，只能根据经验胆识和判断能力做出决策。按决策的主体划分，可分为：集体决策会议决定个人决策“全员决策”具有广泛的基础；由主要领导人或主要决策者通过会议的决定一定范围内由机构主要负责人所做的决策四、经营决策的过程1.识别问题2．诊断原因3．确定目标4．制定备选方案5．评价、选择方

5、案6．实施和监督经营决策的程序识别问题与机会确定决策目标探索设计可行方案评价与选择方案制定实施战略监督与评估各种资源条件评定评价标准进行对比分析反馈第二节经营决策的方法一、定性决策方法经验决策方法德尔菲法头脑风暴法集体意见法凭经验做出的决策专家意见法不允许评论别人的观点集中讨论二、定量决策方法（一）确定型决策方法1、线性规划法(图解法)2、量本利分析法（二）风险型决策方法1、决策收益表法2、决策树法（三）不确定型决策方法（一）确定型决策方法1、线性规划法含义：在环境条件已经确定，满足规定的约束条件下，寻求目标函数的最大值或最小值，从而选出最优方案。

6、程序：建立目标函数确定约束条件联立方程求解例题桌子椅子工序可利用时间制造工序2448装配工序4260单位产品利润86第一步，确定影响目标大小的变量。在本例中，目标是利润，影响利润的变量是桌子数量X和椅子数量Y。第二步，列出目标函数方程：Z＝8X＋6Y第三步，找出约束条件。在本例中，两种产品在一道工序上的总时间不能超过该道工序的可利用时间，即：制造工序：2X＋4Y≤48装配工序：4X＋2Y≤60除此之外，还有两个约束条件，即非负约束：X≥0；Y≥0例题某企业生产A、B两种产品，需要消耗甲、乙、丙三种材料，消耗定额及资源限额如下表。已知A产品每台利润为

7、70元，B产品每台利润为120元，求：在现有的条件下，A、B两产品如何搭配，才能使企业获利最大？产品消耗定额(公斤)资源AB资源限额甲943600乙452000丙3103000M=70x1＋120x29x1+4x2≤36004x1+5X2≤20003x1+10x2≤3000x1≥0，x2≥0M=70x1＋120X29x1+4x2≤36004x1+5X2≤20003x1+10x2≤3000x1≥0，x2≥0下BCADB点坐标（200，240）C点坐标（10000/29，3600/29）通过计算，M在B点时获利最多，M=70*200+120*240=4

8、2800元O（一）假设条件⑴生产量等于销售量⑵固定成本不变⑶销售价格不变⑷指按单一产品计算2、量本利分析法企业的成本根据其