代理商管理初级培训课程

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1、代理商管理初级培训课程-1CanfulConsultantEuroAsiaManagement金涛顾问--欧亚管理CanfulConsultant--EuroAsiaManagement--Canful@hotmail.com课程目录客户管理销商日常运作与管理代理商计划代理商管理代理商库存管理生意回顾客户行销有效的促销CanfulConsultant--EuroAsiaManagement--Canful@hotmail.com代理商渗透主要特征：代理商规模地域扩展能力代理商形象经营方针供货模式

2、经营范围价格策略零售店市场策略CanfulConsultant--EuroAsiaManagement--Canful@hotmail.com代理商资料的收集直接收集间接收集CanfulConsultant--EuroAsiaManagement--Canful@hotmail.com代理商资料的收集直接收集通过与代理商的面谈和实地考查收集上述资料。CanfulConsultant--EuroAsiaManagement--Canful@hotmail.com代理商资料的收集间接收集通过与代理商

3、以往的客户，供应商，监管部门，从不同方面了解代理商的经营手法和信誉。并通过市场反馈，了解代理商以往产品的分销，销售情况。通过阅读代理商销售原始凭证了解代理商生意的组成情况。通过阅读代理商的应收帐款帐户资料，了解代理商的赊帐情况。CanfulConsultant--EuroAsiaManagement--Canful@hotmail.com代理商的财务状况需通过阅读客户的资金平衡表，利润表和流动资金帐户等资料来考查客户的资金运用状况和利润状况和负债状况，从而了解客户的财务状况是否良性发展。Canf

4、ulConsultant--EuroAsiaManagement--Canful@hotmail.com代理商的财务管理代理商资金管理CanfulConsultant--EuroAsiaManagement--Canful@hotmail.com真实利润商店费用运作成本毛利润销售价格进货成本仓库运输管理费用行业真正关心如何衡量整个系统的费用如何衡量行业的利润？CanfulConsultant--EuroAsiaManagement--Canful@hotmail.com销量100%产品成本(77

5、%)毛利润23%23%仓库(3%)运输(2%)商店成本(13%)管理成本(2%)运作利润3%运作成本20%典型的行业模式CanfulConsultant--EuroAsiaManagement--Canful@hotmail.com资源有效利用代理商资金的控制每月做１，０００，０００需要多少资金？生意比例批发６０％零售４０％挂帐１５天库存１５天700,000CanfulConsultant--EuroAsiaManagement--Canful@hotmail.com付款代理商与公司之间86%3

6、0天,7%45天,7%>45天.平均挂帐33天商店与代理商之间平均挂帐15天参与代理商工作CanfulConsultant--EuroAsiaManagement--Canful@hotmail.com参与代理商工作覆盖模式中心城市覆盖频率送货付款一级批发商1-2／周24*小时内30-45天二级批发商1-2／周72小时内0-7天零售商店0.5-1／周72小时内0-10天*市内24小时，市郊72小时CanfulConsultant--EuroAsiaManagement--Canful@hotma

7、il.com代理商直接批发商消费者直接零售商杂货店超市售货亭其他商店二级批发百货商店药房制造企业代理商介绍CanfulConsultant--EuroAsiaManagement--Canful@hotmail.com代理商的日常运作与管理渠道与客户类型CanfulConsultant--EuroAsiaManagement--Canful@hotmail.com代理商介绍代理商直接批发商消费者直接零售商杂货店超级市场售货亭其他商店二级批发百货商店药房制造企业CanfulConsultant--

8、EuroAsiaManagement--Canful@hotmail.com代理商介绍职责:1.达到基本要求2.达到销量目标3.执行公司促销和推广4.提供--人员--资金--仓库和储运CanfulConsultant--EuroAsiaManagement--Canful@hotmail.com代理商基本结构组织结构CanfulConsultant--EuroAsiaManagement--Canful@hotmail.com代理商组织结构运作经理财务小店队伍大店队伍销售后勤系统二级批发队伍乡村