《领袖的商业思想》PPT课件

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1、商业思想领袖商业思维之山寨版本一、定位是什么做什么不是什么不做什么２、定位的力量:1）2）3）4）明确方向阻隔竞争对手聚焦有限资源吸引潜在客户3、定位的方法:1）2）3）4）5）6）4、定位的内容:公司的定位（口号、使命、愿景、目标、核心、价值观品牌的定位产品的定位个人的定位城市的定位客户定位1）领先法则2）差异化法则3）4）5）6）7）8）5、定位的原则:独特性原则功能需求主张价值观聚焦9)分工法则百度中石油哈尔滨啤酒阿里巴巴淘宝网五粮液(茅台)沃尔玛1）领先法则:————世界最大的石化企业——始于1900————中国

2、最大的B2C网络交易平台——中国最高档的白酒——全球最大的中文搜索引擎中国最大的B2B网络交易平台世界最大的超级市场真爱女子医院石头记旺旺果奶2）差异化法则:——专业的妇科医院——世上仅此一件，今生与你结缘！——带泡泡的果奶IBM乐百氏瓶装水昆明DELL凤凰卫视3）独特性法则:——不做第一,只做唯一——27层净化——天天都是春天——直接厂家订购,同等配制,更低价格——给国人一个独立的视角排毒养颜胶囊佳洁士娃哈哈果奶盖中盖多普达霸王洗发水4）功能法则:——排毒养颜——没有蛀牙——喝了娃哈哈，吃饭就是香——补钙新观念，吸收是

3、关键——带商务功能的手机——防脱发,治脱发三叶钢琴龙牡壮骨冲剂方太橱具智联招聘中国通信网5）需求法则:——学琴的孩子不会变坏——腰好,背好,腿脚好——方太，让家的感觉更好——看准了再跳——机顶盒,数字电影在家看动感地带阿尔卡特手机巨人脑黄金红旗轿车脑白金朵尔香港人头马大众甲克虫汽车南方周末6）主张法则:——我的地盘我做主——男人应有自己的声音——让一亿人先聪明起来——坐红旗车，走中国路——送礼就送脑白金——女人的容颜由内而外——人头马一开，好事自然来——小即是好——让无力者有力，让悲观者前行耐克李宁大宝SOD影响力7）价

4、值观法则:——JUSTDOIT——一切皆有可能——不选贵的,只选对的——有梦就会实现蒙牛IBM金利来万科集团爱立信8）聚焦法则:——安安心心做牛奶,一心一意做雪糕——放弃笔记本给联想——男人的世界——由多元走向聚焦房地产——放弃手机制造,聚焦科技研发1）企业定位2）品牌定位3）产品定位4）个人定位5）城市定位6）精彩广告词6、定位案例:蒙牛7UPGoogleBaidu搜房网如家分众传媒迪斯尼汇源1）企业定位:——“创建内蒙古第二品牌，向伊利学习”——非可乐饮料——世界第一大搜索引擎——世界最大中文搜索引擎——中国最大的商

5、/住房产门户搜索网站——商务快捷酒店——中国第一个生活圈媒体——主题游乐园——本土果汁第一品牌娃哈哈农夫山泉联想喜之郎远大格兰式海尔茅台容声2）品牌定位:——纯净水——矿泉水——电脑——果冻——中央空调——微波炉——家用电器——国酒——冰箱王老吉索爱手机宝马三系列雷诺圆珠笔白加黑舒肤佳红牛3）产品定位——怕上火喝王老吉——音乐手机——是年轻，运动——能在水中写字的笔——分时感冒药(白天吃白片，黑夜吃黑片)——除菌香皂——补充能量的饮料曹操刘备宋江胡雪岩孙中山邓小平温家宝南怀瑾唐骏奥巴马⑪乔吉拉德⑫易发久4）个人定位——枭

6、雄——“兴复汉室”代言人——及时雨——红顶商人——国父——改革开放总设计师——民生总理——国学大师——打工皇帝——美国首位黑人总统——世界上最伟大的推销员——中国商业领导力第一导师巴黎北京上海杭州成都大连山东昆明西双版纳七宝5）城市定位——“浪漫之都”——“首都、政治文化中心”——“国际金融中心”——“上有天堂，下有苏杭”——“来了就不想走的城市”——“浪漫大连”——“好客山东”——“昆明天天是春天”——“孔雀之乡”——“十年上海看浦东，百年上海看外滩,千年上海看七宝”①品牌定位②企业定位③产品定位④客户定位7、作业：二

7、、整合1、整合的力量爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找！爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，啊，这样，行！最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说，这样呀，行！——生意就是这样做成的。空手套别墅2003年国家商务部公布的2003年中国连锁经营前30强，国

8、美电器以177.9亿元位列第三，同时位列家电连锁第一名。25个城市以及香港等地区拥有直营店130余家，10000多名员工，多次蝉联中国商业连锁三甲。成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。该节目在湖南卫视播出时，同时段收视率仅次于央视一套，排名全国第二。神奇的是整个策划不花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的