百斯盾服饰华丽转身,开启品牌新篇

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1、百斯盾服饰：华丽转身，开启品牌新篇章广东百斯盾服饰有限公司副总经理兼裤装事业部总经理曾勇■百斯盾_第一印象从事服装行业十多年，无论是在李宁、九牧王，还是百斯盾服饰，这些经历让曾勇积累了丰富的实战和管理经验。善谈、乐观、睿智的曾勇告诉第一商业网记者，多年来，百斯盾专注做裤装，以“中国十大裤装品牌”闻名于世。去年起，为顺应市场的变化和发展，百斯盾华丽转身，从单品裤装向男女外套、衬衣等全品类系列服装迈进，开启品牌新篇章。“百斯盾服饰是广东本土知名品牌，在董事长戴雪锋的领导下，已深耕中国市场33年，低调、务实是经营的最大特点。作为中国裤业市场的开拓者，

2、面对其他服装品牌迅速扩张，百斯盾很冷静。服装企业不在于走的有多快，而在于走的有多远。扩张太快不是好事，认清市场稳步发展是百斯盾的制胜之道。”曾勇颇有感触地说。■百斯盾_品牌介绍1981年，百斯盾成立于美丽的南海边，运营中心位于广州，工业基地设在汕尾市的海丰县。一直以来，百斯盾是一家集设计、研发、生产、销售于一体的大型服饰公司，也是国内唯一一家能同时生产男女西裤、牛仔和休闲的裤装企业。作为中国服装知名品牌，至今百斯盾已先后在全国设立了24个办事处（子公司）以及东（武汉）、南（广州）、西（成都）、北（北京）四个大区。公司在广州设有营销总部，在全国1

3、8个省拥有独立的办事处配货中心。目前，百斯盾已开3000多家分店，销售网络覆盖全国31个省市、自治区、直辖市。百斯盾_经营：由单品逐渐向全品类发展20世纪80年代，百斯盾男裤在全国“一炮打响”。其中，西裤成了最受欢迎的产品。到了90年代，又研发了女裤系列，一时风靡全国。进入21世纪，百斯盾从单纯经营生产女化纤裤，逐步发展成可以同时生产研发男女休闲裤、牛仔裤、化纤裤等六大产品系列的裤装企业，成裤装行业的典范企业。以批发为主，经营单品类的裤装，是百斯盾多年来的运营模式。其中在华北、东北、西北和西南等三四线城市发展的最快。曾勇认为，近年来，百斯盾通过

4、发展各省市级代理商，及地方加盟零售商，建立了完善的客户信息管理系统，壮大了品牌的销售渠道。此外，百斯盾率先实现了单店单品种的特许连锁加盟专卖形式，这给企业发展打下了坚实的基础。随着百斯盾规模不断扩张，单品类经营已无法满足市场的需求。如何突破瓶颈？用什么样的上衣去搭配裤子？曾勇说，从去年起百斯盾主动求变，启动了由单品裤装向全品类系列服装发展。服装从内搭系列的衬衣、毛衣等开始，逐渐变成生产并经营外套、夹克、风衣等产品。同时，重点启动了品牌重新定位和策略梳理的工作。做精品服装，是百斯盾的企业理念。虽然未来市场培育的时间会长，但百斯盾会像做裤装一样去打

5、造其他的系列产品。百斯盾_计划：未来百斯盾开设更多直营店记者获悉，百斯盾去年开设直营店达20多家。百斯盾何以在服装的“严冬期”取得如此骄人的成绩？有哪些成功秘笈？对此，曾勇表示，首先，这源于百斯盾多年的踏实经营，有个好的经营团队，令企业的销售网络稳定；其次除了专注裤装，百斯盾还投入了更多的技术资源，研发出了新品类；最后就是品牌效应，很多消费者对百斯盾的品牌认知度高。多年来，他们成了百斯盾的忠实客户。由此看，百斯盾在业界的影响力和消费者的口碑，是它最有力的一个基石。多年来，百斯盾一直是以连锁加盟店形式运作。为什么百斯盾做起了直营店？曾勇告诉记者，

6、去年起，百斯盾调整运营策略，除了拓宽服装品类，开始涉入直营店。做直营店有以下几个优势：首先，在直营店可以第一时间了解消费者的需求，从而对产品做出调整；其次，百斯盾关注直营店绩效，这也让加盟企业关注自身零售效益；第三，百斯盾最大的优势是性价比，在直营店做全套服务，除了裤子，还有各式上衣、外套，能充分满足消费者需求。今年，在品牌经营上百斯盾会采取哪些措施？今年起将加大在一二线城市的宣传推广和扩张力度，包括聘请新代言人、央视和高铁投放广告等，让越来越多消费者熟知百斯盾品牌。此外，还将继续拓展百斯盾旗下的子品牌KIKC，使其在一线城市占有一定的市场份额

7、。”曾勇说。——————————————————————————————————————百斯盾品牌全称：广东百斯盾服饰有限公司品牌定位：中高端消费群体品牌优势：百斯盾bestn——是最好的，最棒的，成为最好的，提供最棒的，体现了百斯盾服饰在产品和服务上精益求精、锲而不舍的追求。而全新的品牌口号——“balanceisbest平衡致美”，把品牌传播信息聚焦于“做中国最具家庭温情的品牌”，充分重视目标消费者的真实需求，力求在情感沟通和产品提升方面取得完美统一。品牌特色：多年来，百斯盾始终以中国人的体型为基础，以南北方人体体型差异为依托，研发更多适合

8、中国人版型的服装。同时，致力于为国人提供多样化的新产品，将“专注成就专业、专业成就品质、品质成就卓越”的经营理念贯穿企业发展的始终。