平安福终身寿险产品知识及销售方法2015年3月升级

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1、——平安平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法人生平安守护课程大纲产品开发背景产品知识及卖点分析产品组合销售方法生死契阔与子成说……人生在世，谁不渴望幸福平安……是否能从容？然而，风雨人生路全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报》显示我国每年新发肿瘤病例约为312万例大病面前，生命的尊严谁来呵护？每分钟有6人被诊断为癌症，有5人死于癌症！人们一生中患癌概率为22%数据来源：《生命时报》在中国——每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一每5分钟就有1人丧生车轮每1分钟会有1人因交通事故而伤残每年因

2、交通事故所造成的经济损失达数百亿意外面前，生命的价值谁来呵护？数据来源：中国保险网隆重升级平安福健康保障计划产品知识及卖点分析主险全称：平安平安福终身寿险保险期间：终身保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额）交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；30年交：18-45岁最低保额：趸交时为50万，非趸交时15万平安平安福终身寿险平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2015）平安附加长期意外伤害保险（20

3、13）平安附加意外伤害医疗保险（A）或（B）平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）+平安福健康保障计划（以下简称平安福计划）——+++险种组合+产品特色重疾保障范围广，确诊即付重疾金轻度重疾显关爱，独立给付保障全自驾车意外保障加倍，保障更长范围广稳定保障伴终身，确定利益抗风险豁免保障更保险，安心无忧享未来计划特色平安福计划新增15种重大疾病，将重疾保障范围扩展至45种。90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院确诊初次发生属于条款约定的

4、“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付100%基本保额。给付重疾保险金后：平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止重疾保障范围广，确诊即付重疾金1、恶性肿瘤2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）3、急性心肌梗塞4、严重原发性肺动脉高压5、心脏瓣膜手术6、严重的原发

5、性心肌病7、脑中风后遗症8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）9、主动脉手术10、严重感染性心内膜炎11、重型再生障碍性贫血12、重大器官移植术或造血干细胞移植术13、双耳失聪14、慢性肝功能衰竭失代偿期15、双目失明16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害17、语言能力丧失18、急性或亚急性重症肝炎19、严重溃疡性结肠炎20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）21、终末期肺病22、胰腺移植23、急性坏死性胰腺炎开腹手术24、严重肾髓质囊性病25、严重肝豆状核变性(Wilson病)26、严重自身免疫性

6、肝炎27、严重弥漫性系统性硬皮病28、良性脑肿瘤29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症30、深度昏迷31、严重阿尔茨海默病32、瘫痪33、严重的多发性硬化34、严重帕金森病35、严重运动神经元病36、严重脑损伤37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆38、植物人状态39、多个肢体缺失40、严重的1型糖尿病41、严重Ⅲ度烧伤42、严重类风湿性关节炎43、象皮病44、经输血导致的艾滋病病毒感染45、严重肌营养不良症重疾保险金约定范围备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或

7、手术应当由专科医生明确诊断。2、标红部分为2015年新增15种重大疾病1、早期恶性病变2、原位癌3、皮肤癌4、听力严重受损5、心脏瓣膜介入手术6、主动脉内手术7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤8、脑损伤备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当由专科医生明确诊断。轻度重疾——是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。轻度重疾保险的开创，是疾病保险发展史上一个重要的转折点。特定轻度重疾保险

8、金约定范围轻度重疾显关爱，独立给付保障全小贴士：世界卫生组织提供数据显示，1／3的癌症可以通过早期发现得到根治。以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。特定轻度重疾是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，可有效避免重大疾病的发生，且特定