第一章 会展项目的选择(第01堂 第01-02节)

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1、重庆城市管理职业学院教案任课班级会展A0701任课教师莫志明编写日期授课顺序1（1/2节)授课日期教材分析重点会展项目选择要遵循的原则难点会展项目选择是要考虑的因素、举办者自身因素教学目的通过教学，让学生理解和掌握：1．会展项目选择是要考虑的因素2．项目涉及的行业因素3．举办者自身因素4．会展项目选择要遵循的原则教法讲授法、讨论法、案例法教具多媒体教学过程（一）组织教学  （二）复习旧课  （三）导入新课第一章会展项目市场调查与可行性分析第一节会展项目的选择一、会展项目选择是要考虑的因素（一）社会环境因素（二）项目涉及的行业因素（三）项目

2、针对的市场因素（四）举办者自身因素1.财力因素；2.人员因素；3.时间和精力因素；4.管理因素二、会展项目选择要遵循的原则（一）效益性原则；（二）可行性原则；（三）创新性原则；（四）灵活性原则（四）复习巩固教学后记  通过讲解与互动，学生掌握了会展项目选择是要考虑的因素、会展项目选择要遵循的原则基本知识，但在项目涉及的行业因素、项目针对的市场因素举办者自身因素方面有待进一步加强8第一章会展项目市场调查与可行性分析第一节会展项目的选择在会展项目管理过程中，项目选择是一项必要的前期工作，即在执行和控制会展项目前，或运用一定方法从众多已有的会展

3、项目中慎重选择出符合自己目标的会展项目，或根据对所处地内外条件的分析策划出新的会展项目。一、会展项目选择是要考虑的因素（一）社会环境因素这里所说的社会环境因素，包括政治因素、经济因素、社会因素、时代因素等内容。表1-1《财富》杂志1995-2001年的“热门”话题年份地点主题社会环境因素1995新加坡商界大同未来的市场、21世纪的资本市场1996巴塞罗那全球竞争新规划全球的增长与公司的新定义、欧洲货币系统概览1997曼谷维持奇迹维持全球增长、全球化中的外交政策相互依存于主权1998布达佩斯全球新经济场中财富全球资本市场风险与回报、新全球领

4、导艺术19999上海中国未来50年可持续发展的挑战、向前看置顶新中国的规划2000巴黎电子——欧洲欧洲电子经济、无限革命2001香港亚洲新一代亚洲新一代8又如上海国际工业博览会，结合了上好本身的社会经济特点和热点，是以展示科技、电子等先进工业为主的博览会，吸引了世界先进的高科技产品集中展示。展览面积和层次逐年扩大，2005年已达8万平方米，参展的企业有1400多家，其中国外客商占27℅，其影响了远胜于一般展示活动。（二）项目涉及的行业因素会展项目的选择与项目所涉及的行业密切相关，会展的组织者在选择或策划会展项目时必须从以下几个方面认真考虑

5、和分析相关的行业因素，以避免投资或介入的风险。1.组织者应当非常熟悉该会展项目所涉及的行业发展现状要对相关产业的市场结构、竞争状况、目前的利润分布状况和市场的开放程度等情况有深入的了解。如上海国际建材博览会，组织者与行业紧密合作，对行业的发展状况、趋势以及市场空间了如指掌，所以，这个展览会越做越大，现以成为行业发展的风向标。2.与所选择的会展项目相关的行业或产业是否具有发展潜力未来的市场空间有多大也是组织者必须充分参考的因素。市场有潜力，展会参展商及参展方才有发展的余地。市场潜力的大小通常可以通过现有市场规模、市场发展水平和竞争程度、市场

6、辐射力等指标反映出来。例如：组织者可以考察该行业产品购买者的需求结构、购买动机和行为、购买决策方式、销售渠道等内容来判断其潜力；此外，由于一般而言较成熟的市场也是已被竞争者瓜分完毕的市场，此时为多占据一定市场份额往往要付出很大努力，因此这类市场竞争会很激烈，组织者也可以通过竞争的激烈程度判断市场的潜力大小。3.会展举办地的产业政策导向8对会展项目所涉及行业的发展同样是具有重要影响因素。属于支柱产业和主导产业范畴的行业协会，不仅在发展环境方面能够提供很多支持，而且也会拥有很多踊跃参展的企业，因此这也是组织者要高度重视的对象。例如：中国义乌国

7、际小商品博览会的成功例子充分说明，展会的主题与区域经济以及市场发展导向有着密切的关联。随着全球性劳动密集型产业向我国转移加速，义乌成为重要的小商品集散中心，小商品产业集聚发展，以义乌为中心在金、台、温、丽等地区形成国际性的小商品产业带，促进了市场产业簇群式发展，进一步巩固和扩大了市场在国际产业分工中的地位。而“义博会”以“面向世界、服务全国”为办展宗旨，对扩大商品出口，提升小商品制造业，促进区域经济发展发挥了积极的推动作用，已成为目前国内最具规模、最具影响、最有成效的小商品专业展会，位居全国著名品牌展会之列，先后被评为2002年度中国会展

8、业十大新闻事件之一、2003年度中国十大新星会展之一。（三）项目针对的市场因素会展的举办时针对一定对象进行的，即使是不涉及经济问题的会议，其与会者也可称为是其市场。因此主办者要选择的会展项目必