商品管理体系之价格管理

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1、商品标准化管理之价格管理体系一（讨论稿）jnoy姓名：jnoy班级：零售业QQ:690771624零售无难事，只要肯学习。思路简介目的：减少价格差异导致的毛利损失。目标：通过精细化找回1%-3%的毛利。重点：可控但不失灵活。涉及部门：1.采购对正常品的毛利率有主导权，并要依据各种市场变化对售价做调整。2.商品进售价的异动调整，确保合理性。3.门店的大宗、出清、打折处理保留变价权。涉及价格变动的状况❀应对市场价格竞争，跟价或者反击。❀团购客户现场买单提货。❀门店出清尾货（脱色、脱码、换季）。❀门店处理不良品（凹罐）或样机样品。❀新品进场核定进价和售价。❀统一

2、处理换季、滞销品的售价出清。❀处理门店高库存或补充门店促销品项的店内促销。❀厂商发动的进价、售价异动。❀我方发动的进价、售价调整。门店类采购类变价种类设计❀A永久变价❀B促销变价❀C临时变价❀D出清变价永久变价❀A永久变（定）价适用于主档系统价格的调整。包括：进价异动、售价异动，新品进售价设定。厂商主导的部分，须有厂商的价格调整公函作为附件。我方主导的进售价异动（设定），需附采购署名理由。确保公司销货毛利、价格形象的基础；稳定毛利率。永久变价流程分解采购填写《商品永久变价单》采购主管审核毛利率及附属文件商品行政部审核单据总部信息部录入系统当晚日结下传门店群

3、1个工作日次日12点前每日17点前1个工作日次日17点前次日零时新品定价流程分解采购填写《新品申请单》采购主管审核毛利率及新品费商品行政部审核毛利率记录费用信息部录入总部当晚日结下传门店群1个工作日次日12点前每日17点前1个工作日次日17点前次日零时促销变价❀快讯变价：采购在快讯开当前完成快讯价格维护。❀店促变价：门店收集各部门的促销单品建议，对进价做谈判后以适当毛利和堆码促销。快讯目的提升业绩；店促目的提升毛利额。促销价流程分解采购填写《促销变价单》采购主管审核毛利率及快讯费、堆码费商品行政部审核单据记录费用信息部录入总部开档前日结下传门店群1个工作日

4、开档前6日12点前开档前7日17点前1个工作日前6日17点前前5日零时临时变价（门店专用）❀市调临时变价：门店用于反击竞争对手价格挑衅，时限为1-3天，需附价签、海报、小票等（具体见核决权限表）。❀出清变价：门店集中处理凹罐、断码脱色或破包商品用（时限1天），样机、样品处理。❀生鲜打折：临时变价流程分解课长填写《促销变价单》处长审核毛利率店长核决门店信息部录入门店系统及时生效同时列印价卡并更换1个工作日随时随时1个工作日随时随时出清变价❀采购集中处理各店滞销、过季商品用（时限15天）。出清变价流程分解采购填写《出清变价单》处长审核毛利率行政部审核总部信息部

5、录入系统零时生效1个工作日次日12点前每日17点前1个工作日次日17点前次日零时以上，请多指教！